所谓“四流”，即：人流、客流、销售流和销售额；所谓“三率”，即这四个变量间的三个转化率（可以理解成下面的三个箭头）。链条如下：

人流 → 客流 → 销售流 → 销售额

当一个店面的业绩不好，我们会做店面诊断。将问题细化到各个环节，化大为小，真正找到症结所在：

如果是人流不行，则说明店面选址出了问题；
如果店外的人流很好，但店内的客流不行，说明店外的海报设计、布展宣传出了问题；
如果客流很好，但就是开不了单，没有漂亮的销售流，则说明店内陈列布局、促销员的话语话术出了问题；
如果销售流很好，但是销售额出了问题，说明主打产品选择、佣金政策出了问题。
精确找到问题，然后才能，针对性地解决问题。

比如：填平了店面门前的一个污水坑，客流就会显著提升；制定了傻瓜式的话术体系，对店员进行了系统培训，销售流立即回暖；调整了主推产品和销售政策，销售额就不久上来了……

简单有效，且立杆见影。

2
曾经有个应届生小师弟问我，“投了 100 多个网申，最后 1 个 offer 都没有拿到”，言语间充满了沮丧，似乎失去了信心，马上要破罐破摔了。

我问他，问题出在哪？东拉西扯说了一大堆，也没讲出个所以然。

真的很可惜。我想他应该重新审视一下，看看自己求职链条的“四流三率”，看看究竟是哪出了问题——那样就不会“不知从哪下手，有劲也使不上”了。

没错，求职这个链条上，也有“四流三率”：

网申 → 单面 → 群面 → offer。

如果单面邀约很少，那就是网申出了问题：是网申的数量太少？是没找到足够的网申信息来源（错失了很多信息）？是网申的填写内容模板有问题？是自己的简历太粗糙？是自己网申的方向不对（不匹配自己的优势，或者定位太高）？……如此，容易找到明确具体的问题所在。

如果网申过了不少，单面总是失败，则集中火力提升单面能力。可以利用晚上的阅读大量单面的经验攻略，并提炼总结；可以优化自己的项目介绍模块，使得面试时更有底气；可以仔细体会各种单面技巧，比如“话题引导”，并模拟练习，运用熟练……这样做个一两周，会感觉到提高。

如果单面通过率还不错，但群面总是折戟沉沙。那么，就该把其他放到一边，展开群面的集中训练。可以把求职论坛上的群面面经看个几十篇，提炼出自己的打法技巧；总结出常见的群面题目类型，并归纳思考方向和妥帖的应对思路；再拖上七、八个找工作的小伙伴，组织群面练习，每天晚上练他个两小时……这样弄几天，还怕没效果？

……

于是，求职这件抽象的事情，分解成了一个个具体、可触摸的模块，再一个个地，各个击破。

这样做，不仅会消弭“我从哪里下手”的沮丧，还会让你觉得每一点滴的努力，都在做正功，都转化成了“效果”。于是，心气会慢慢聚拢，求职的道路也不再那么枯燥可憎了。

经过一段不长的时间，会发现各个转化率都不知不觉的提高了。

如果你的网申数量是别人的 2 倍甚至 5 倍，你的转化率又比别人高，那有什么理由你拿不到比别人更好的 offer？

3
并不是所有人都需要“店面管理”和“找工作”的技巧的，那上面说了这一大堆，对你有没有用处？

当然有用处。这套“四流三率”的逻辑，在现实生活里，有着广泛的运用。

比如撩妹。

你说你苦苦当了这么久的单身狗，你说了喜欢隔壁系的女孩。但你伤心了一次又一次，简直比樱木花道还惨。我问你原因是什么，你一头浆糊答不出来——这就比较失败了。

这项社交活动中，存在一条“撩妹链”：

陌路 → 认识→ 朋友→ 好朋友→ 情侣。

在不同的环节，需要的技术手段是有所侧重的：

在“陌路”阶段，技术要素是搭讪。开门见山也好，“您好，忘带现金了”也罢，你要顺畅地要到联系方式，而不要引起对方的反感。

在“认识”阶段，技术要素是交集。一块吃个饭，一块玩狼人杀，合适的载体就能升华你们的关系。

在“普通朋友”阶段，技术要素是共鸣。有更多的偶遇，有更多的沟通，她更了解你的脾气与个性，她开始觉得你是“special one”。

在“好朋友”阶段，技术要素是爆点。在合适的时机，合适的场合，有意的或无意的，加一把火，让关系更近一级……

对于我们芸芸众生中的普通人，要稳扎稳打，循序渐进。除非你有吴彦祖或王思聪的魅力，尽量不要“跳级”：把每一级做深做透，再谋求进入下一个阶段。这才是更为稳妥，成功率更高的方式。

在不同的阶段，你做的事，说的话是不一样的。

比如，你说自己家有三套房子。如果在“好朋友”阶段说出，是相当不错的加分项；如果在“认识”阶段说出，则容易被理解成粗鲁的炫耀；如果在“陌路”阶段说出，人就会骂你神经病了……

你看，这么一拆解开来，“撩妹”这件事是不是清晰明了了许多？和上面的“四流三率”是一样一样的。

对于女性读者，请自行把“撩妹”换成“撩汉”。不赘。

4
所谓的撩妹撩汉，说穿了只是儿女情长，算不上正事。要说正事，我们就要讲讲工作，讲讲生意。

在商业世界里，我们会经常需要 BD （Business Development，商业开发）：拿下一个订单，推进一次合作，获取一块行业资源，结交一名业界大拿……本质上，“撩妹”也是一项 BD 活动，底层逻辑是一样的。我们可以用同样的方法来分析。

典型的商业活动，贯穿其中的，常常有一条“ BD 链”：

开发意向 → 初次拜访 → 沟通磨合 →合同成交 → 首次合作 → 交情升级 → 利益绑定 → 长期合作……链条可长可短。

优秀的 BD 猎手，绝不仅仅“会喝酒”、“会聊天”这么简单， 他身后一定是系统化的能力，他要对 “BD 链”上各个环节的技术有着娴熟的掌握。

同撩妹类似，不同的环节，对应着不同的战术技巧和行为方式。其中火候的掌控，也大有讲究。

比如：初次拜访，主要是务虚。认个门，相互认识下。这个时候忌讳“交浅言深”：第一次见面就火急火燎地谈利益勾兑，对方只会觉得你不稳重不靠谱，菜鸟一枚。

再比如：交情升级的最佳时机，是在跑通第一单合作后。有了成功案例，信任的基础就建立了，这时稍微使点劲，就能再进一步、扩大战果。第一单之前就急吼吼地请吃饭？场面上的交情，毕竟没那么瓷实，如果后面业务做砸了，关系就彻底伤了。

……

这些细节加在一起，组成了 BD 高手的核心竞争力。如果揉在一起看，我们只会觉的，“哇他真厉害，总能把事办成”；你再把它拆开切碎，就会发现里面别有洞天，藏着这么多门道。

实际上，这是世界到处需要做 BD，我们无时无刻不在销售自己：

体面的大学教授，希望自己能继续被聘任下去，希望能争取到新的项目经费；大律师也不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断；公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已；现在，我写字给你看，不过是销售我的观点而已……考虑到这一层，对深刻理解“BD 链”，就有了很强的实用价值了。

其实你看，“四流三率”也好，“ BD 链”也罢，它们的本质都是同一种方法论：break down。翻译成中文，叫做“拆解”。

这是一个基石级别的方法论，在生活中有着广泛的运用：店面管理，求职分析，追姑娘，做销售，学习左手上篮……再难再复杂的大事，我们把它拆解成一件件小事，各个击破，分而治之——这就容易多了。

毛主席怎么说的？“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。

作者：菜刀少爷

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来源：MBA智库资讯

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