毫无疑问的是，这些人的成功一定是有原因的。比如，马云先生6月12日的演讲实录，我至少是看了5编。其中，有非常多的内容值得我们去思考。

1.行情低迷是很正常的

马云：如果你要选择做企业，你明白好的日子来了，你要格外珍惜，坏日子要学会适应，学会在坏日子怎么生存，好有好的过，坏有坏的过。

以前阿里巴巴非常困难的时候，我就鼓励我自己，我和我的同事讲，马路上没有车的时候只有两种方案，你有能力跑得快点儿，没有能力停下来修车。马路上车很多的时候，你就要非常小心。

所以，天下之大，想清楚自己、想清楚自己企业的优势，你有什么、你要什么、你放弃什么，总会有自己生存的方法。

我的感悟：这个也是我经常和投资者、同事们说的一个问题。在当下几乎没有赚钱效应的情况下，我们为什么要去苦练内功。

比如，从证券公司发展角度来说，现在是最好的闭门苦练内功的时候，因为没有业务，所以反而能够静下心来看清自己，去弥补自己的劣势。

对于投资者，我觉得更应该思考，我们该如何保卫自己的财富。在这个阶段，也许很多人会发现自己其实是没有能力炒股票的，自己还是更加适合去长线持有蓝筹、持有指数基金的。如果你能得出这样的结论，就证明行情的下跌让你的学费没有白付。

对于刚入行的小同事，你们同样不应该以“付出多、回报低”来作为混日子，消极怠工的借口。因为在行情不好的时候，你多学一点，多积累一点，牛市的时候你才会有你的舞台。

2.领会三令五申的政策

马云：以前企业家做企业老是叫等政策，今后要懂政策。国家的国策如果三令五申，四、五次，七、八次在讲的时候，你要非常小心。

我跟公司里面的同事这么讲，我现在是董事长，我想做的事情，说一遍你们别把我当回事情，两遍也无所谓，当我七、八遍在讲的时候，你们要非常小心了。我也许做不到，但我会慢慢把它搞过去。

其实去杠杆、去产能也好，供给侧改革这两、三年来已经说了多少遍？很多企业家都把它当作文件在看，因为以前说得跟做得不一样，现在说得跟做得是一样的。但是国家太大，一个政策下来得两、三年的时间。

一个政策出来，一个国家要想说什么话的时候，这个事情你要想明白，仔细听听它到底是真的、假的，是否真存在这个问题，你要提前两、三年做好逃跑、转移、升级的准备，而不能等到来了以后再改，那只能是断臂，来了再不改，你还想等待机会？没机会了。

我的感悟：我是非常认同”炒股要听党的话“。比如，很多人在讽刺慢牛、价值投资是句笑话，但我相信5年之后这部分人会笑不出来。

比如，有人质疑国之重策的“一带一路”进展缓慢，相关股票只跌不涨。但就像马总说的，等待形势明朗了你再去找机会，肯定没机会了。

3.未来的利润就在于技术含量

马云：我觉得整个企业如果没有技术含量，如果大家还在资源投入、资金投入、劳动力投入，这个时代完全过去了，未来的利润就在于你的技术含量，未来的市场不在于多大，而在于多深。你想想，日本的市场是深度非常深，中国市场广度很大，中国的市场远远未开拓，中国有巨大的机会在这里。

我的感悟：从证券市场来看，确实已经出现了很多的变化。比如，在过去我们随便持有哪只股票，一旦行情来了都会有几倍的利润。但是现在行情好，很多股票不涨；行情一旦下跌，不涨的股票反而会跌的更多。

以前，客户可以说学习是没有用的，因为专业的人行情不好还是会亏钱。但现在不一样了，行情不好专业的人一样可以赚钱。

4.对未来的思考

马云：未来的经济一定是利他主义。而未来的经济是所谓平台经济，平台经济就是让别人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴必须强，合作伙伴强，你也能强起来。所以，这种理念重新的颠倒和思考，是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。

但是不管再不一样，有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可持续发展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段，联合国在推，各国国家都在推，全国老百姓希望，可持续发展，而且必须是绿色、普惠的，让大家受益，不是你受益。

我的感悟：在证券行业内有一个段子：国内有两种券商，一种是华泰证券，另一种是其他证券；有一种叫东财证券，还有就是其他证券。

我不怕给两家证券去打广告。因为我觉得更重要的是，要看到和他们全方位的差距。我们只有让客户得利，我们才会得益。只有让客户学会投资，客户真正赚钱了、开心了才会有我们的立足点。