个人知识管理站 / 富人不说，穷人不懂——50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

Re: 富人不说，穷人不懂——50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:52:28 +0000

8.人心最无价
世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
——张瑞敏（海尔集团首席执行官）
人心就是江湖，市场就是人心。
——姜立威（成化威通文化有限公司总经理）
人心的占有率就是市场的占有率。
——黄维胜（经济专家）
自古以来，中国人对“人心”可谓推崇备至，古代帝王讲“水能载舟，亦能覆舟”、“得人心者得天下”；兵法上则说“攻心为上，攻城为下”；孟子说“天时不如地利，地利不如人和”。
“人和”也就是“人心”。在商业上人心就是金钱，得人心者得市场，商场如战场，人心你都得不到，钱袋你又怎么能捞得到呢？
“世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。”这是张瑞敏时常挂在嘴边的一句话。张瑞敏不仅是一个战略家，也是一个精益求精的执行者，更是一个成就卓著的企业家。
在张瑞敏上任后不久的一次检查中，查出76台有问题的冰箱。他痛下决心，让员工将这批不合格的冰箱砸烂。这一壮举为海尔赢得了质量，赢得了信誉，赢得了市场，更赢得了效益。通过“砸冰箱事件”，张瑞敏向工人传达了这样一个理念：“你干的产品不应该有任何问题，如果有问题的话，不是产品本身有问题，而是你的工作态度、素质有问题。” 这件事以后，海尔实现了“零缺陷”的质量目标，海尔人逐渐形成了质量文化，随着市场竞争的激烈，进而又形成了以创新为核心的企业文化。
“服务到永远”是海尔的精神。有人做过一个调查，在中国，消费者对海尔公司的服务满意度为85％，而对电力公司的服务满意度是39%，对石油的服务满意度是40％。仔细想想，就知道这巨大的差别是怎样产生的，差别在哪里。
从管理和文化观念上来讲，一个企业的文化底蕴就是创造人性化的服务，一般的服务水平任何一个企业都可以达到，但是只有细致入微的服务才可以打动顾客的心。例如，海尔在客户打电话要求服务时，会对客户说一句话：“能让您打电话来要求我们服务，一定是我们的产品为您带来麻烦了，真不好意思。”不知这句话打动了多少消费者的心。
无数事例证明，谁更注意细节，谁就会在市场上更胜一筹，服务不是装出来的，是发自内心的。企业为消费者所做的一切，消费者都会记到心中，一个能感动消费者的企业是了不起的，被感动的消费者往往都是最忠诚的。这一点，不是每个企业都能做到的，也不是随便就可以学，可以克隆的。
西方营销专家认为，哪个企业能比竞争对手更有效地满足目标顾客的需求，哪个企业就能获得市场，击溃对手，脱颖而出。一个好的企业有好的领导，有好的企业文化，有好的企业员工，有好的企业团队精神，有好的职业道德，就会有好的市场。顾客的信任和忠诚是无价的，能够影响和决定一个企业的生死，所以张瑞敏提倡海尔精神，以人为本，以消费者为本。顾客是上帝，绝对不是一句空话，凡是那些真正落实了这种精神的商家和企业没有一家走向倒闭的；凡是不把客户当回事，不懂得经营人心的企业，大都会落个破产的下场。
经营企业或者做市场，实际上是经营人心的过程。如果注重从取悦顾客入手，以真诚的服务和良好的信誉赢得人心，自然而然就赢得了越来越多的顾客和市场。其实，国内不少老字号企业和迅速成长起来的现代知名企业也都是靠经营人心获得成功的，他们以货真价实、童叟无欺这种诚实来赢得人心，赢得市场。而那些思想愚昧目光浅薄的企业或商家，之所以在市场竞争中一败涂地倒闭破产，一个重要的原因是因为他们没有把经营人心当作一条决胜的“法宝”，处处以坑蒙拐骗来对待消费者，虽然得到一时之利，但到头来终因失去人心遭到了灭顶之灾。
做生意做事情的过程实际上是与人打交道的过程。人都是有感情的，以诚待人、以情感人是生意兴隆的关键因素之一，市场营销的最高境界就是赢得和占有顾客的心，得人心者得顾客，得顾客者得市场。通过细致周到、体贴入微、个性鲜明的服务方式，从市场上争夺更多的顾客，从而赢得商战的胜利。
高明的经营者总是孜孜以求地在赢得顾客的心上做文章，他们牢固树立诚实守信、服务第一、顾客至上的理念，真正做到主动、热情、细致、周到地为顾客服务，使顾客在无微不至、热情温馨的服务中，感到“无比优越”、“格外高兴”，真正享受到了“上帝”的待遇。为此，他们会情不自禁地慷慨解囊，把自己的钱送到你的腰包里。

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dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:52:16 +0000

7.厚道是成功的第一原则
一流的企业家是厚道加精明，二流的企业家是精明加精明。
——严介和（太平洋集团前总裁）
我只有一套经营哲学，就是薄利多销、服务亲切，并且几十年如一日地坚持这个原则。
——山姆·沃尔顿（沃尔玛创始人）人人都说，厚道是做人的基本准则。其实一个企业要能够成功，能够长期地发展，也需要厚道。企业也像一个人，只有厚道的经营者才能使企业得到员工与客户的认同，才能将企业做大做强。
力帆控股集团董事长、全国工商联副主席尹明善，在阐述力帆集团的创新思考时说：“其实一个老板，不必要有太大的能耐，最要紧的是要厚道。”
天津三枪电动车专卖店生意火爆，有人问老板王伟是怎样揽到这么多客源的，他到底有什么样的秘诀？王伟指了指墙壁上挂的一幅字说：“秘诀就在那。‘老板厚道，员工地道，关系和谐，生财有道’，这十六个字就是我的秘诀。”
其实很多大的企业家成功的秘诀之一，就是厚道经营。格力空调在国内空调行业不是最具实力的。同行之中，海信、海尔、美的、奥克斯、志高等国产品牌加上三星、LG、东芝等外资品牌，都有着极强的市场竞争力。这一行业的竞争也十分激烈，尤其是人口大省山东，一直是空调厂家的必争之地。格力空调作为广东珠海的一个家电企业，却能在山东这样竞争异常激烈的省份连续十几年快速增长，市场占有率从零到20%，再攀升到45%，成为行业里地位不可撼动的老大。它成功的秘诀只有两个字——厚道。
山东格力电器市场营销有限公司董事长段秀峰说：“我非常喜欢去年热播的《闯关东》这部连续剧，剧中的主人公朱开山虽然知识层次不高，但是他有文化。他凭借着自己的勤劳、果敢、正义和智慧，把一个十几个人的大家庭经营的井井有条。这部片子为什么不叫‘走关东’或者‘下关东’？一个‘闯’字，活灵活现地展示出了山东人的厚道与智慧，更展示出了深厚的齐鲁文化内涵，这才是大智慧。”在他看来，格力的“厚道”成就了今天的成功。
在格力，“厚道”经营的例子非常多，有一个典型的案例是：1995年，格力成立了行业内第一个筛选厂，现在这个厂的规模已经达到了1000人，不管是格力自己生产的零部件，还是外协厂采购来的零部件，都要经过这个厂用最原始、最苛刻的办法——人工逐一检验出来。目的是为了不让消费者当实验品。几年前，格力空调几乎是不打广告的，而是凭着消费者的口口相传，夺得全球连续4年销量第一、国内连续14年销量第一的佳绩，这是消费者用人民币投票选举出来的结果。2009年，“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”正式落户格力。这是中国制冷业第一个，也是目前唯一一个“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”。而这一切都是因为格力厚道经营的结果。
广东金冠涂料公司在成功发展中发挥重大作用的也是“厚道”。在刚创业不久时，有一次，半夜三更，一个家具厂打电话给创始人周伟彬要货。周伟彬二话没说，翻身起床，亲自将货从仓库里搬上车，又连夜赶了十几里路，及时将涂料送到那家停工待料的家具厂。客户见到周伟彬亲自起床送货，十分感动，抓住他的手诚恳地说：“太感谢你了，我还以为这么晚了你不会来了。就凭你这份急客户之所需，想客户之所想的服务，你们的产品，我们长期订了。”
1998年8月，云南曲靖一位经销商带着3万元现金到金冠公司进货，却在广州至顺德的汽车上遭窃。到金冠公司后，他十分焦急，担心这一趟丢钱不说，还要白跑一趟。得知原委后，周伟彬对他说：“你放心，钱是小事，我们相互支持，不管丢的钱是否追得回来，货一定跟人走，你前脚回云南，我们的货后脚就跟着到！”周伟彬又安排车间按原订单突击生产，并责成员工在3天内将货装箱发送。同时又跟当地公安局取得联系，根据经销商提供的线索，协助公安破案，帮助客户追回了丢失的3万元现金。
四川邢县的一位经销商有一次急需4罐3公斤装的抗黄漆，尝试着打了个电话给金冠公司销售部，结果第3天就收到了金冠公司航空托运过来的4罐油漆。由于高昂的航空运输费用，这单生意几乎不赚什么钱，但周伟彬并不在意，他认为客户急需就是公司自身的急需，多花点运费值得，重要的是赢得客户的信赖。该经销商回电致谢时诚恳地说：“只要我还做油漆生意，金冠就是我的首选！”
凭着厚道经营，再加上领先国内涂料技术十几年的技术水平，金冠公司在市场上取得很大的成功，很快便成为行业里的巨头。到现在，已经建立了200多个总经销处，1000多个经销点，建立了涂料行业最广阔的营销体系，确立了金冠公司在行业中的竞争优势地位。而周伟彬也成为坐拥8亿资产的“涂料大王”。做人厚道，必有回报，经商厚道，必然会赚钱。商人只有以忠厚立本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到大钱。所谓“君子爱财，取之有道”。一个成功的商人必定是厚道经营者。有的商人往往是一锤子买卖砸掉自己的招牌。市场是优胜劣汰的战场，需要认真生产每一款机器，认真对待每一个客户，认真做好每一次售后服务；要在质量上做到优秀，要在信誉上做到诚信，要在态度上做到勤恳，要在服务上做到令人满意，才算是厚道经营。

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dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:52:00 +0000

6.得道多助，失道寡助
几十年来，IBM一直遵循它的那套简单的工作原则：一切为每个雇员着想，不惜花大量时间以迎合顾客的需要，只要使他们高兴。
——小托马斯·沃森（美国IBM公司总裁）
我唯一的希望是我们不会被忘记。
——华特·迪斯尼（美国迪斯尼公司创始人）
为一个顾客衷心服务，你肯定会获得100个新的顾客。
——松下幸之助（日本松下电器创始人）
我们现在是、并将永远是一家与客户保持直接联系的个人计算机制造商，我们成功的关键在于维持这种联系，始终把倾听客户的声音并且做出反应作为公司的立足之本。
——迈克·戴尔（美国戴尔公司创始人、董事会主席兼CEO）孟子说：“得道多助，失道寡助。”人们也常说，得人心者得天下。这通常是用来指历史变迁，朝代更替。实际上，创业经商也是如此。正如韩国电视剧《商道》中所说：“商道即人道。”得人心才能经商成功，发家致富。
SOHO中国有限公司董事长潘石屹评价《商道》说：“《商道》不仅是给商人看的，是人人都要看的。林尚沃的‘商道’从始至终就是贯穿应怎么做生意。他的故事给我的启发是，要做好生意，最重要的不是积累金钱，而是积累信誉，积累人心。如果你真正拥有了人心，也就有了钱。”其实这也是说明只有得道者才能多助，而失道则就寡助了。
1915年圣诞节前夕的一天，3个蒙面歹徒持枪将美国罗迪银行洗劫一空。20世纪初的罗迪银行，是佛兰普科斯·罗迪用来吸引移民的小额存款成立的一家小银行。
消息传开后，储户们蜂拥而至纷纷要求提款。虽然罗迪尽了最大努力兑付，但仍然无法支撑，最后只得宣告破产。250个储户共损失1.8万美元。一位银行家对罗迪说，银行遭劫按规定可以免债，既然已经宣布破产，存款也就不用还了。可罗迪说，法律也许是这样的，不过我个人还是认账的，这是信用上的债务，我一定要归还的。
为了还债，罗迪白天杀猪，晚上为人补鞋，让年龄大一点的孩子在街上卖报。就这样，一家人省吃俭用，慢慢积累，一笔一笔地偿还。听说一位储户患了重病，生活困难，他就通过邮局把那位储户多年前存的177美元寄去。从这以后，罗迪立下了一个规矩：有一点钱总是先还最困难、最需要的储户。由于时间太长，有的储户因地址变更联系不上了，罗迪就在当地报纸上刊登广告，寻找存款人。有一次，他从一篇新闻报道中发现了加利福尼亚的3位储户，便把存款寄给了他们。这3个人收到钱后非常感动，其中有两个人还把钱退了回来，请他转赠给穷人或他们的孩子。1946年的圣诞节前夕，罗迪银行被抢31年以后，他终于还清了250个储户1.8万美元的存款。罗迪决定带领一家人重操旧业，罗迪银行又重新开始营业了。为此，罗迪的孩子们向过去所有的储户或他们的孩子寄出一张圣诞贺卡，贺卡上这样写着：“家父佛兰普科斯·罗迪经营的银行1915年遭劫后被迫停业，但当时家父曾向各储户保证日后必将存款归还。经过多年的奋斗，我们兑现了当初的承诺，已还清了全部存款和利息，现罗迪银行重新开业，欢迎你们再次光临。祝大家圣诞快乐！”
贺卡发出后，散居在美国各地的老储户，不管道路有多远，都特地来到纽约，把钱存到罗迪银行。同时，他们还把自己的亲戚和朋友也都介绍到这里来存款。在短短的几年时间内，罗迪银行便在规模上发展成美国名列前茅的私人银行。
一家破产之后重开的银行能够迅速占据美国银行业的一席之地，很显然是因为罗迪的行为。他的品性和行为让他得到了很多人的帮助，因此能东山再起。
经商是为了赚钱，但如果只是本着赚钱的目的去经商，也许在短期内能够赚到一些钱，但是从长久来看是不利的。赚钱的秘诀很多，而真正能够称得上成功的人，赚取更多的是人心，是“道”。
华龙方便面现在可以说是中国方便面行业的巨头之一，而它之所以成为巨头，也只有一个原因，那就是“得道多助”。建厂之初，创始人范现国就在产品质量上立下一个规矩：“宁让客户挤破门，质量不差半毫分”，把抓好产品质量列为首要任务，制定了严格的质量管理制度。为确保食品安全，华龙投资数百万建立食品安全检测体系。一袋华龙方便面从原料购进，到加工过程，再到出厂检测等，一共要经过200多道检测关卡，才能出厂销售。
除了公司的质量检测中心外，他们还在各个制面分厂和油炸分厂分别建立了面粉和油料常规检测机构，车间也建立了检查登记制度和观察检测办法。这样的3级检测体系，把方便面从外观观看颜色、品尝味道，到包装进袋、产品批号、外观包装等全部置于全体员工的监督之下。一旦发现质量问题，当即重新检测，超过标准的在各个环节都会被拒之门外。不仅在生产上如此，在经营上，他们也把商德、商誉放在第一位。集团本来对经销商装车运货有规定：运行20公里以内，货车出现问题由华龙集团负责；20公里以外，由经销商负责。实际上，不管货车在什么地方出事，只要华龙接到求助电话，都会伸出援助之手。
2000年11月，北京昌平总经销蔡贵香自带车拉了8吨华龙面，货车在巨鹿外60多里处出了事故，翻在路旁。华龙人闻讯后立刻带车赶到现场，把未损的面装到货车上，并把碎面全部无偿更换。蔡贵香十分感动，回去后立即做了一面锦旗送给了华龙集团。
2001年秋，山西一位经销商拉了一车面在衡水市境内出现问题，怎么也装不好，他便给华龙后勤部打了一个电话。接到电话，华龙马上派车派人赶到现场，顾不上喝一口水，吃一口饭，连夜把方便面装上了车。经销商激动地说：“华龙不仅讲信用，而且真有感情。”
其实，类似这样动人的事很多，有时客户翻车，遇到车祸，范现国都亲自带上慰问品到医院看望受伤客户。对此，客户感动不已，一传十、十传百，使华龙形象在客户心目中十分高大，因而也获得了客户的忠诚回报。目前，崛起在中国农村腹地的华龙集团，市场网络已覆盖全国的31个省、市、自治区，年销量已跃居全国同行业第二位。华龙10年间以诚信服务推进了“本土化战略”，建立起了庞大的营销网络，从而形成了“三分天下有其一”的市场格局。
经商经营的其实还是人心，人心的向背决定事业的成功与否，长久与否。举凡成功的商人都是得到了人心，所以能够成功，并且能够长久经营并发展壮大下去。无论是罗迪银行还是华龙面业，都是因其秉承至高的“商道”所以才能聚得人心，才取得成功并且长久发展下去的。

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dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:51:48 +0000

5.信誉诚实有时候比自己的生命还重要
信誉诚实也是生命，有时候比自己的生命还重要。
——李嘉诚
诚信至上，持之以恒。
——吴鹰（斯达康有限公司总裁）
任何情况下，都不要欺骗任何人，说话算话，这点绝不能违背。
——康拉德·希尔顿（希尔顿酒店创始人）
要赢得好声誉需要20年，而要毁掉它，5分钟足矣。
——沃伦·巴菲特
中国人最看重诚信，诚信是做人的首要原则。所谓人无信不立，事无信不成，国无信不威，诚实守信是中华民族几千年传统文化的精神主流，是备受人们推崇的美德。如今诚信更是为人处世的关键，作为一个创业者，要想在滚滚商海中立足，有无诚信是能否生存发展的根本。
在坚守诚信这件事上，李嘉诚很当真，每当跟别人谈到做生意的秘诀，他就会谈起一个“信”字。在李嘉诚的眼里，商人最重要的素质是“信”。诚信相合，即为“义”。李嘉诚将这种精神和气度放到生意上，也放到对孩子们的教育上。他在对儿子们进行教育时，总是反复强调，“要令别人对你信任，不只是商人，一个国家亦是无信不立，信誉诚实也是生命，有时候甚至比自己的生命还重要。”李嘉诚说，“在孩子们小的时候，我百分之九十九的时候是教孩子做人的道理，现在有时会跟孩子们谈论生意，约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。”李嘉诚也一直利用各种机会磨炼李泽钜、李泽楷两兄弟。李嘉诚曾戏说自己不是“做生意的料”，因为他觉得自己不会骗人，不符合中国人所说的无商不奸的标准，但其实正是因为他有信而无奸，所以才做出了全亚洲独一无二的大生意。
温总理2008年3月在两会的记者见面会上，曾说过这样一番话：“如果我们国家有比黄金还要贵重的诚信，有比大海还要宽广的包容，有比爱自己还要宽宏的博爱，有比高山还要崇高的道德，那么我们这个国家就是一个具有精神文明和道德力量的国家”。温总理的话高度肯定了诚信对一个国家、一个民族的生存和发展的重要性。而“诚信”也被党中央写进 “八荣八耻”中，“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”，这一条，值得我们谨记。
随着经济全球化，特别是我国加入WTO后，如何通过企业文化建设、企业理念的营造来增强企业的诚信意识，是值得我们思考和关注的问题。如今，市场经济就是诚信经济，它是建立在诚信基础上的商品经济。诚信是职业操守，也是一种良知，是个人立身社会的名片，是企业发展的基础，是社会健康持续发展的助推器。
历史已经证明：一个没有高度内外一致、以诚信为核心的价值观体系、期望和行为的企业，最终将失去竞争力并被逐出舞台。诚信至上，因为诚信是企业的立身之本，也是构成企业核心竞争力的一个重要方面。
诚信是握在消费者手中的一把尺子。一个企业，某一种产品出了问题，还可以推倒重来，而信誉没了，就很难东山再起。
在市场经济社会里，企业的信用不仅是一种品牌，也是一种自身资源。美国可口可乐公司的总裁彭伯顿曾经放言：“即使可口可乐公司的有形资产化成废墟，但凭借可口可乐的品牌和诚信，就可以马上东山再起。”他说的也是这个道理。
因此，从根本上说，无论是商业信用、银行信用，还是个人信用、企业信用、政府信用等，其产生与发展无一不是源于人们对经济交往和社会交往中互利的需要，换句话说，选择诚信、建立诚信、巩固诚信、完善诚信，是人类社会在交往中趋利避害的必然选择。企业在生产经营中讲诚信，能促进经济资源的优化配置和合理充分的利用，提高商业运作和经营管理的效率，降低交易成本或交往成本，最终推动企业利润最大化和效用最大化的实现。
有些创业者开始经商时，常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的，一个有钱的人、有雄厚资本的人，就有信用。其实这种想法是很荒谬的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。古今中外的知名企业家，无不强调信誉第一，忠诚为上，把“信”作为立身之本。只要答应过的事情，就要“言必信，行必果”。罗赛尔·赛奇说：“坚守信用是成功者的最大关键。”一个人要想赢得合作者的信任，一个企业要获得成功，离不开顾客的信任和支持，因此，一个企业应该“一诺千金”，把“信”作为立身之本。
台湾声宝董事长陈茂榜的经历就很好地证明了这一点。他的创业成功，凭的不是充足的金钱，而是靠两个字——“诚”与“信”。在他24岁时，他以100元本金开了家电器行，由于资金不足，他只好以50元为一单位，分别给两家电器中盘商做保证金，然后向他们提货来卖。由于陈茂榜做人诚实，做生意时特别讲究信誉，因此，这两家中盘商都很信任陈茂榜。50元保证金不过是一种形式，陈茂榜从他们那里提的货物的货款多达500元，即保证金的10倍。由此可见，“诚”与“信”有时比之金钱更有价值。因此，创业的第一要诀就是诚信，只有真诚待人，才能做成大生意；弄虚作假，只能是一锤子买卖，终究是要弄巧成拙，注定是要失败的。
诚信至上，信誉至上，在激烈的竞争中，诚信的重要性越来越受重视。而我们身边也不断出现一些反面人物：从牟其中到唐氏兄弟，从杨斌到顾雏军，他们共同的问题是——缺乏诚信。他们都因为以不同的方式欺骗了市场，而逐渐被市场抛弃。这也显示了市场的公平性，正所谓诚信如金，不怕火炼。没有诚信，夫妻反目；没有诚信，朋友交恶；没有诚信，企业想要做强、做大也是镜花水月。
做生意图的就是能赚钱，但如果没有信誉，不讲诚意，做生意都来个一锤子买卖，这种生意肯定是做不长的，因为谁都不会再上第二次当。如果你诚实经营，讲究信誉，卖的东西又货真价实，笑脸相迎，让顾客高兴而来，满意而去，你的生意自然就会兴旺发达。诚信是生命，做生意如此，做人更是如此。诚信二字对任何人来说都非常重要，为人真诚、诚实待客、言而有信，是一个人立足社会、成就事业的前提。反之，为人虚伪、欺骗别人、言而无信，即使能骗得了一个人、骗得了一时，但终究骗不了所有人、骗不了一世，最后必将被人唾弃，一事无成。

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4.经商就是做人
一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。
——严介和（太平洋集团前总裁）
在中国做生意，先要懂得做人，然后才能做事。搞好人际关系非常重要。
——董观明（香港伟明集团董事局主席）
赚钱并不难，难的是保持良好的信誉。
——李嘉诚
做生意，最要紧的是双方都要有信誉，信誉是无价之宝。丢了信誉就是丢了牌子。
——王光英（原全国人大常委会副委员长）
众所周知，做人是一门值得认真揣摩的艺术，经商同样是一门值得探索与学习的艺术。从小我们就受到父母的教育，做人要诚实。我们从小也就知道，无奸不商、无利不起早。从这点来看，好像做人和经商是完全不同的两码事，但无数的事实已经证实，人道和商道不可分割，一个真正的商人经商并不是赚取金钱，而是赚取人心，这才是一个成功的商人。
严介和有一句话很有名，他说：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
严介和是这样说的，也是这样做的，在工作和生活中，敢于“吃亏”是严介和的一个重要特点。
1992年，严介和辞职注册了自己的建筑公司，紧接着承接的南京绕城公路建设项目，是他创造出的打开“省门”的机遇。为了能够在政府心中留下良好的印象，他提出了“亏5万不如亏8万”的经营思想。140天的工程量，只用了72天就干完，业主大吃一惊，检测结果质量全优。第二年，工程指挥部便放心地把1000万的工程交给了严介和。2003年11月，严介和收购了“ST纵横”28.18％的股份。这以后，他陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业，集团旗下的成员企业达到115家。
严介和认为：做生意不仅要有敏锐的市场触觉，好的经营头脑，还要会做人。对一个企业家来说，人做好了，生意也就做好了，人做不好生意肯定做不好。无论做什么，做人总是第一位的，我们的眼睛不能光看着钞票。严介和这句话并不是说非要个人修炼到一个什么样的境界才能去做事，而是说在做事的时候需要本着好的秉性，要讲人格、讲道德，要有好的诚信，这样才能够把事情做得圆满。当然，谁都知道，人品和道德不能当饭吃，但人品和道德是立身之本，对我们事业的成败影响非常大，一个商人无论多么才华横溢，只要品德上有缺陷，终究成不了大器，如果走“歪门邪道”赚钱，迟早会出事。
古语云：“君子爱财，取之有道。”这个“道”，一指规则，二指诚信，三指天地间的敬畏。因为不遵守道德规范，不诚实守信，即会遭受到来自天地间永恒的“道”的制裁。
《道德经》开篇云：“道可道，非常道。”这并非故弄玄虚，其实无论从事商业活动还是做事做人，冥冥中确实有“大道”在主宰一切，那些无视甚而践踏“道”者，最终都会受到“道”的惩罚。
华人首富李嘉诚一直相信“谋事在人，成事在天”的道理，一个人经历的坎坷、挫折、与失败，都会是其成功经验的一部分。他对所谋之事总是在看准目标并深思熟虑后，全力以赴，对结果如何并不作过多考虑。李嘉诚的奋斗历程并非一蹴而就，而是经过屡次失败却又充满信心地再次崛起，最终获取成功，他的坚忍与顽强，拼搏与勤奋使他每每为命运所青睐。李嘉诚学历不高，但他肯去求知，肯去创新，善于利用一切可以利用的资源去争取机会和发展事业。他认为，“在知识经济的时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。反之，如果你有知识、没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且可能达到成功。”
创业之初，他每天在奔波之余，不忘充实自己的学识，加强自身各方面的素养，补充所从事行业的新知识。但一个人的力量终究有限，每遇大事，李嘉诚均要召集人员，汇合各人的资讯一起研究，集思广益，排除百密一疏的可能。
李嘉诚的成功是他商业才能的成功，也是他做人的成功。谈到做人，李嘉诚更值得钦佩与学习。他将诚信视比生命。诚信是做人的基本原则，也是成就事业的基础，以诚待人，别人也会坦诚相见。信用既是无形的力量，也会是无形的财富。一个人的信用越好，就越能够成功地打开局面，处好关系，做好工作，同时也能更好地驾驭众人。李嘉诚重情重义，以诚待人，赢得了员工的友谊和真诚，为公司赢得稳固的凝聚力。对商业对手，他也顾信用，够朋友，只要跟他合作过的伙伴总会成为他的好朋友。他认为：“做人最要紧，是让人由衷喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”
虽然李嘉诚的财富足以支持其奢华的生活，但他对自己的要求却是“勤、俭” 二字，他的衣食住行都非常简朴、简单，跟三四十年前一样，没有分别。富可敌国的李嘉诚心系天下苍生，积极投身于公益慈善事业回馈社会。他一直对生活、对社会满怀感激之情。他认为财富来源于社会，也应该用于社会。按他的说法，如果此生能多做点对人类、民族、国家长治久安有益的事情，人生才更有意义。
“海纳百川，有容乃大。”一个人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。当一个人像李嘉诚那样总抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广集博采，凡人亦可为超人。
如果你在做事的时候，老想着怎样去赚钱，是赚不到钱的。如果做事时，能尽自己最大的努力把事情做好，财富自然就来了。一个体面的人，一个有尊严的人，一个彬彬有礼的人，一个和蔼可亲的人，到处都受人欢迎，凡是与他交往的人，也都会觉得亲切愉快。一个人有了这种品格，就无异为自己增添了无穷的资源；一个聪明机智的人，一个做事有板有眼的人，一个养成一身良好习惯、消除了事业误区的人，一个虚心勤奋肯干钻研的人，定会在人生事业的道路上步步走高，拥有很好的前程；一个有生意头脑的人，一个洞察行情的人，一个有着良好的人缘关系和广泛资源的人，一个具有良好的经商心态的人，就能在商场上左右逢源，稳步发展，聚财有道。老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝，是纵横商场常胜不败的奥秘。
所谓人格力量决定经商的成败，在建设事业的过程中，我们要更新思维、放长眼光、务实创新，执行以人为本的人文精神，建立个人和企业的良好信誉，积累人脉，拓宽财路，赢得人心，这就是获得成功赢得财富的根本。

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dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:51:22 +0000

3.小胜凭智，大胜靠德
小胜凭智，大胜靠德。
——牛根生
和一个道德质量败坏的人，无法完成一桩好的交易。
——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·哈撒韦公司董事长）
一个人，最重要的不是学历，而是具备一种受人爱戴并能使他人乐于帮助你的美德。
——本田宗一郎（日本本田汽车公司创始人）
早在古代，我们的先人就强调治国要以“富民”为本，“民以食为天”，义利并重，不能以“利”害“义”，而要以义制利，取之有道，守义才能取得永久的利益。聪明的商人追求“以德经商”，不会盯着眼前的蝇头小利不放，他们看重的是一世的利益，古往今来，能够成就大业者无不是以德取胜的。
“小胜凭智，大胜靠德”，这是蒙牛集团前董事长牛根生经常挂在嘴边的一句话。牛根生认为“德”是制服人心的最佳利器，他认为一个人、一家企业想赢两三个回合、赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有“商德”绝对不行。牛根生说：“一个好的企业家要敢于跟自己叫劲，一个企业的发展其实就是与自己较量的过程。发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓你敬他一尺，他敬你一丈。万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持与自己较劲。因为95%的情形不是这样的，当你无数次地与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了，你通过改变自己而改变了世界。”这就是牛根生的大胜之德，也是他缔造蒙牛传奇的绝密武器。
在蒙牛的发展和生产中，牛根生一直强调企业的领导和员工一定要有职业道德、职业操守，要讲诚信，他把“诚信”作为蒙牛的灵魂，深入贯穿在企业经营的方方面面。为了将高质量的鲜奶开发成为完美的营养食品，蒙牛在国内率先建起了“奶车桑拿浴车间”，最大限度地保证了产品质量；在生产工艺方面，添加了“闪蒸”工艺，提高牛奶的乳固体含量，保证牛奶口感的均一、稳定，不受季节影响，使乳产品更香、更浓。
蒙牛以坚实的产品实力赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号，是中国乳界少数几个通过英国本土NQA质量保证审核的企业，也是内蒙古第一个赢得“中国驰名商标”的乳品企业。蒙牛的超强发展，清晰地诠释了牛根生的“小胜凭智，大胜靠德”的理念。
一个企业、一个企业家的操守和道德已成为当今经济竞争格局下，能获得成功的根本力量，谁也不愿意和一个无德的人合作。企业和企业家的德行和操守问题，也逐渐得到党和国家领导人的重视。在一次工作会议上，温总理曾意味深长地对台下的各位企业领导人说过这样一番话，他说：“企业要认真贯彻国家政策，关心社会，承担必要的社会责任。企业家不仅要懂经营、会管理，企业家的身上还应该流着道德的血液。”温总理的话是有深远卓见的，他的话是对那些企业家的一个提醒，这个提醒值得深思。
人在商海中混，早晚是要还的。没有任何一个失去德行的商人能走得很远，做得很大。你要清楚，比尔·盖茨、李嘉诚等大富豪，绝对不是靠欺骗手段发家致富的。在商业经营或者活动中，不要一味去追求那些所谓的商业技巧和生意经，做生意最简单的秘诀就是厚德与诚信。诚信和高尚道德，会使你赢得客户的青睐、好的口碑、强势的人脉、良好的生意与社会形象。从国内国外的一些精英人士的言行举止中，我们可以知道“小胜凭智，大胜靠德”绝不只是口头上的表白，只有言行一致才能获得真正的“大胜”。要想成大业必须先把“人”做好，做好了“人”，生意也就做好了。良好的德行是做好“人”、做好生意的基础。现实中，那些优秀的企业、企业领导人，无一不是有德的。他们身上、他们的企业文化中，无不包含着“德”的理念——蒙牛的“诚信换诚心”，诺基亚的“以人为本”，海尔的“真诚到永远”，等等，这些走在时代前列的先行者们正在用自己的“德”，向世人展示他们的企业之魂，而这正是这些企业之所以能决胜商场的无敌利器。
香港华人首富李嘉诚先生就是一个深谙大胜之德的企业家。50多年来，他一直光明磊落地在商海大浪中搏击，以他高尚的情操和道德赢得了员工、部下，甚至对手的尊重和认可。在企业积累了巨大财富之后，李嘉诚一直没有忘记回报社会。几十年来，李嘉诚向社会各界捐款无数。
柳传志也非常重视做人的理念，他说：“小公司做事，大公司做人。”
两院院士、北大方正董事局前主席王选教授也认为：“做一个好人是做好一切事情的前提”。
被誉为“智慧女人”的柯达公司全球副总裁叶莺，同样把做人看做她走向成功的最重要因素，她说：“从小我父亲就教我，与别人一起做事之前，一定要做人，人做正了，做直了，做事就差不到哪里去。”
市场已经证明，无德的商人就像失去水的鱼儿，不仅游不起来，甚至连活下来都很难。
中国古代两个最著名的富商——陶朱公和子贡，也是以仁德而闻名天下。
陶朱公为人为商的宗旨是：“授人以鱼，不如授人以渔”。
很多史料都记载了子贡掏巨资赎回一批鲁国奴隶的善举。《盐铁论·贫富》中说：“故上自人君，下及布衣之士，莫不戴其德，称其仁。”
“仁德”是他们成就大商之业的根本所在。近代晋、徽商人看重“财自道生，利缘义取”，“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子饰价为欺”的道理，所以他们奉行“智巧机利悉屏不用，惟以诚待人”的商道。
德即道德、德行，细化起来，各行各业都有其道德遵循。德是一种境界，是一种追求，也是一种力量，是一种震慑邪恶、净化环境、提升思维、积累学业财源的动力。德能使自己内功强劲，无往而不胜。高尚的道德品行不仅是我们为人处世的根本，更是一个商人积累财富，称雄商海的资本。我们必须承认，智力只是一种外在的表现，而德是内部的素质，是内因，正所谓有“德”之师，才能无往而不利，这话永远也不过时。
德者，信为。所谓信，就是要不欺诈、不蒙蔽、不豪夺，不以一时短利而干损害客户和多数投资者的事情，还要在守法的前提下做到言必行、行必果。即使在牛市投资活跃、投资者在乐观氛围中放松警戒时，也要自觉维护客户利益，维护市场公平，而不能利用自己的资金优势、地位优势做出有损诚信、违背道德之事。
最受尊敬的企业是一个以德为胜的企业，不见得能够在短期，或者说在某一市场取得胜利，但是长远看，这种良好的德行，或者说有德的企业文化，注定能够保证企业在风吹浪打的经济大潮中，披荆斩棘，凝聚人才，凝聚人气，以“有德”的精神，铸就长久发展的基石。
当前市场竞争激烈，产品成千上万，消费者主动去接受和选择你的项目或者产品，而不是别人的，这取决于你的态度。消费者最终买的不是你的产品或者项目，而是你的态度，你对待消费者的态度，你对社会的态度，你对社会承担的责任。这是一个企业或者一个品牌受尊敬、立足市场的根本原因。

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dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:50:59 +0000

2.财散人聚，财聚人散
财散人聚，财聚人散。
——牛根生
你能为别人做的最了不起的好事，不只是与他们分享你的财富，而是为他们指出他们自己的财富。
——本杰明·迪士累利（前英国首相）
致富的目的应该是把多余财富回报给同胞，以便为社会带来最大、最长久的价值。
——戴尔·卡耐基公元前206年，刘邦、项羽争夺天下。垓下大战之后，成者王侯败者寇，刘邦给子孙后代留下了400年的江山，项羽给后人演绎了一出霸王别姬的千古悲歌。
在一些人的印象中，刘邦是个流氓，而项羽则是个英雄。为什么最终得天下的却是刘邦而不是项羽？原因很多，但主要因素之一，是刘邦会散财。他认为天下原本就不是自己的，是大家打下来的，得来的东西有的是不义之财，有的是白捡来的，既然是这样，不如“千金散尽”，这样既能笼络人心，还能落个“仗义疏财”的美名，而且自己还能拿个大头，何乐而不为？刘邦有一次甚至给了他的部下陈平4万斤铜币让他做活动经费，对其他手下也是动辄赏金封侯。俗话说“重赏之下必有勇夫”，有了知人之心、容人之度，再加上豪爽豁达的出手，不愁没人追随不愁没人辅佐，刘邦很自然就成为最后的赢家。
相比于刘邦，项羽却相当小家子气，虽然他也会对战士嘘寒问暖、诉说家常，甚至有时候还会为战士的伤亡流几滴眼泪，但是，他给大家的封赏却只是一些小恩小惠，汤汤水水，起不了多少作用。项羽打了胜仗之后就知道炫耀自己的能力，而忘记了跟他出生入死的部下，占了城池也不给部下好处，最多是寒暄几句，带着他们吃点山珍海味也就打发了。打下咸阳之后，项羽非但不封赏将士，还把金银财宝、漂亮女人都拉回了自己的老家彭城。他的小家子气再加上他的小心眼，使得有能力有志向的部下都离他而去，只剩下一匹老马和一个伤神的美人伴着他，失败是必然的。
正如牛根生所说，财散人聚，财聚人散，战场如此，商场亦然。这个道理，大家心里都明白，但是，真正能够打开自己的心胸和钱包，敢于践行这个道理的，却永远是凤毛麟角。一部分悟性好、思想开放的企业家因为意识到分享的重要意义，大胆地跟别人分享他们的胜利成果，将荣耀和财富分给和他一起打拼的人，结果，他们的事业和财富不仅没有遭遇损害，反而更加辉煌、巨大。如蒙牛集团的牛根生，苏宁电器的张近东，微软的比尔·盖茨，长江集团的李嘉诚…… “财聚人散，财散人聚，聚的时候，先聚心，后聚人；散的时候，也是先散心，后散人。把人心搞散了，企业也就垮了。”
对此，牛根生深有感触，并深得散财之道。还在伊利工作的时候，因为突出的业绩，公司决定奖励他一笔钱，让他买一部好车，而牛根生却用这笔钱买了4辆面包车，送给跟着他打拼的几个部下。
2000年，和林格尔政府奖励牛根生一台价值104万元的凌志轿车，可是，令人意想不到的是，他并没有享用这辆原本属于他的豪华轿车，而是与一位比他大8岁的副董事长换了辆普通车。当时，牛根生年薪百万，但是，这些钱并没有落到他的腰包里，大部分都被他散发给了有困难的员工。员工逢病遭灾，牛根生带头捐款，员工买房结婚，牛根生也慷慨解囊。牛根生不仅关心部下员工，为人也随和，一次，通勤车司机病了，牛根生替司机开车送职工下班，一位新来的员工不认识牛根生，对同事高兴地说：“新来的胖司机态度真好，笑呵呵的，让他在哪儿停，他就在哪儿停。”
牛根生给人的印象非常朴实，一点都没有富豪的架势。在公众场合，经常能看到他戴着价值18元的“蒙牛领带”，虽说家里有车，但也只是小排量的奥迪，而他的下属坐的却是奔驰、宝马、沃尔沃。牛根生平时吃饭是在员工餐厅，他常用一碗面条、一小碟咸菜打发午餐。身为一个大富豪，有必要这么节俭吗？有人会说他是在作秀，但牛根生回应说，人一时作秀可以，但不能作秀一辈子。
牛根生从来没有拖欠过员工的工资，即使是在企业最困难的时候。蒙牛一直积极缴税，短短3年时间，蒙牛已向当地政府纳税2亿多元，有力地推动了地方依法纳税的良好风气。2005年1月12日，牛根生又干了一件令世人诧异的事，他公开宣布，将其个人所得股息的51%捐给“老牛基金会”，49%留作个人支配，在他百年之后，将其所持股份全部捐给“老牛基金会”。他将这部分股份的表决权授予其后任的集团董事长，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。事情传出之后，引起了一场轩然大波，有人说牛根生疯了，傻了；有人说牛根生在作秀；有人说，牛根生走火入魔了。面对一片非议，牛根生最终还是说服了家人，献出了自己的股份。无论是分钱也好，赠车、换车、捐股也好，都是牛根生给部下的一种心理预期。他这样的预期让他的那些部下们知道，只要他牛根生能走向成功，绝不会亏待跟自己一起打天下的部下。也正是因为这样的预期，当牛根生黯然离开伊利成立蒙牛另立门户时，原来他在伊利时的老部下蜂拥而来。这些国内乳品业顶尖级的管理技术人才，义无反顾地追随一无所有落魄无比的牛根生，有钱的出钱，有人的出人，有力的出力，这些人为蒙牛的起飞发挥了关键的作用。据说，有400多伊利时的老部下倒戈，投入蒙牛怀抱。
牛根生认为，这世界上挣了钱的有两种人，一种是“精明人”，一种是“聪明人”。
精明人竭泽而渔，企业第一次挣了100万，80%归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有80万。
聪明人放水养鱼，他第一次挣了100万，分出80%给手下人，结果，大家一起努力，第二次挣回来就是1000万。即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有100万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是1个亿，再往后就是10个亿。这就叫多赢。
独赢会使所有的人越赢越少，多赢会使所有的人越赢越多。所以，“精明人”挣小钱，“聪明人”赚大钱。“精明”与“聪明”，一字之差，相差何止千里。
散财的人将天下财作为自己的财，所以他们不怕散，因为他们的财取之不尽、用之不竭。聚财的人将自己的财看做天下财，所以要聚，怕天下人从自己这里夺走财，所以，他就无法获得天下之财，无法团结更多的人来跟随他将事情做大，赚到更多的钱，积累更多的财富。这就是辩证法，当你“散财”时，你以为你吃亏了，但结果是“人聚”，大家齐心合力为你挣了更多的钱，实际上你占了便宜；反之，当你“聚财”的时候，你以为挣来的钱全进了自己的腰包，是赚了大便宜，但结果是“人散”，你因此失尽人心，再也没有人为你卖命，你反而是吃了大亏。
一个人，特别是一个企业或者公司领头人，怎样看待自己的家业、财产，决定着事业未来的走向。如果你懂得将财富散给其他人，那么，就会有更多的人聚集在你身边，帮你创造更多财富。如果你将财富只聚集在自己手里，那么，将没有人跟随你继续去赚取更多的财富，人们就会像水一样离开你，你的财富也就会如水一样散去。在世界经济一体化的现代社会，一个企业的经营者和领导者要想让自己的企业获得长远的发展，人心向背是最重要的。毕竟一个人的力量是有限的，一个人好了富了不算什么，只有让员工们满意才能使企业加快运转，在市场上立于不败之地。

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dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:50:43 +0000

Chapter 3 赚钱从吃亏开始
富人之所以能够成为富人，创业之所以能够成功必然是要有智慧的。商场如战场，每一个创业者为了一分利益、一丝胜利都要绞尽脑汁、斗智斗勇。然而真正成功的英雄，在这场利益大战中突出重围的勇者，都坚决秉持着这样一个秘诀：赚钱是从吃亏开始的。
小胜凭智，大胜靠德。任何一个获得大胜的富人都知道这个道理。他们知道斤斤计较、机关算尽始终只能是获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格以及敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏的心态和能力。唯有如此才能获得帮助，唯有如此才能获得人心，唯有如此才能获得取之不尽的财富。正如牛根生所言，苦多了，甜就大了。
1.赚钱从吃亏开始
吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
——牛根生（蒙牛乳业集团创始人）
钱吃亏不能人吃亏，钱亏还有机会赚回来，要是人的信用吃了亏，不是用钱能买得回来的。
——陈丽华（北京紫檀博物馆馆长）
从不让别人吃亏，尤其是自己的合作伙伴。
——马卫良（兴马电子元件厂总经理）
吃亏是福，赚钱要从吃亏开始，吃亏是一种资本，也是一种战略。
——胡志刚（云霄电器经销公司总经理）
“吃亏是福”，这句话地球人都知道，虽然真正肯“吃亏”的人并不多。在日常生活和工作中，没有哪个人没吃过亏，只是每个人吃的亏不同而已。古人说：“吃一堑，长一智”，因此，我们不要总是怕自己吃亏，吃亏不仅是福，还是财富。当今现实社会中有不少成功人士无不是在吃了无数次的亏之后，才取得事业的成功与辉煌的。他们懂得有时候吃亏只不过是表面的吃亏而已，吃亏了马上就会有更大更多的获得，赚钱从吃亏开始，会吃亏就会赚钱。对一个创业者来说，敢于吃亏，善于吃亏，是一种沉稳的胆识，也是一种坚定的风度，更是一种创业的智慧。
有一个人很愿意“吃亏”，并且以吃亏而赢得了客户、创造了财富，做大了事业，他就是欧兰特卫浴达州经销商王海生。顾客就是上帝，这是王海生的经营理念。对于这一理念的实施，他不是浮于表面，而是深入内部、将服务做进顾客心里。接受到顾客对产品质量的反馈意见之后，他会将顾客对产品的意见及时向厂家反应，在最短时间内让顾客满意而归。他还会根据顾客对产品的要求为其量身定做，顾客在使用产品的过程中，出现任何质量问题，王海生都承诺一年内无条件更换；而且顾客可到展厅里任意挑选，PVC柜也可换橡木浴室柜，两者之间的差价由王海生自己承担。最让人称赞的一点是产品若是人为损坏，只要面积不大，王海生都会以新换旧，厂家所需的维修费也一律由他本人承担。王海生还承诺：产品在赔偿时，不论价格，只要顾客喜欢都可选择。这样，吃亏的经营让王海生获得了巨大成功——顾客100%满意。
王海生始终将顾客、厂家摆在前面，把自己放在最后。他时常将生意比作钓鱼，他说：“钓鱼是放长线，有赔才有赚。做生意也是如此，不能太计较一时的得失，要站高看远，千万不要‘只见锥刀来，不见凿头方’，为了一时的小利，失去长远的利益。”王海生的吃亏战略也许入不了“聪明人”的法眼，但有一种智慧叫做大智若愚。王海生就像愚公移山那般一如既往地坚持了下来，最后他便取得了让所有人都羡慕的成功。现在看来，王海生的这种“吃亏”有一个味道：先苦后甜。说到底，它是商业上的一种长远投资，回报是巨大的。
懂得吃亏，会吃亏的人，不止王海生一个。在日本有一个人叫岛村，他不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻帽的经营方式，使得订单雪片般飞来。于是他采取了第2步行动，他找到客户，说原先是不赚一分钱卖给他们的，如果长此以往，他就无法生存。他的诚意感动了客户，心甘情愿地把价格上升到5角5分，这仍然比别的麻绳商家便宜，销量仍在上升。然后，他又用诚意感动了供货商，将价格降到了4角5分。岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋变成日本的“麻绳大王”。几分钱确实是小钱，然而汇集起来就成了大钱。真正的商机往往蕴含在平凡的事物中，其实就是常说的买卖经，薄利才能多销，多销才能赚钱，由小钱积攒大钱。
在当今这个充满竞争的社会里，吃亏是难免的，实际上真正吃亏的，吃大亏的往往不是那些老实人，而是那些自认为聪明，搞些小手段、拉关系、走后门、行贿受贿，乃至贪污、盗窃、诈骗的人。他们从表面上看似乎是赚了，但这只是一时的赚，终究是会受到道义上的谴责，情节严重的还要被追究其刑事责任，难道他们不是在吃大亏吗？
刘少奇同志所说的“吃小亏，占大便宜”，就是指老实人。老实人能甘愿吃一点小亏而泰然处之，因此最后往往得大于失，而不是吃亏到底。反之，如果一个人“热衷”于贪小便宜，那吃大亏的日子也就离他不远了。由此可见，吃亏是福，吃小亏占大便宜，我们要会吃亏，肯吃亏，善于吃亏，吃出风格，吃出水平，吃出财富来。精明的商人亏吃在明处，便宜占在暗处，让消费者被占了便宜还感激不尽，这就是经商的智慧。

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7.全球都是模仿秀
创新就是率先模仿。
——陈东升（泰康人寿董事长兼CEO）
模仿加改良等于创新。
——余世维（实战型管理培训专家）
100年来，轿车都是“两个沙发，四个轮子”，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。
——李书福（吉利集团董事长）
在提倡创新的社会环境下，一提起模仿，人们就对其痛恨不已。好像模仿就是一种罪恶，“山寨”就是不道德。可有的时候创新不一定能够成功，而模仿也许会让自己的成功之路走得更通畅，更快速。李书福的吉利汽车公司就是靠模仿发展壮大起来的。
1992年前后，海南房地产热潮正猛，当时已经通过涉足冰箱行业获得成功的李书福决定转行，于是带着数千万元赶赴海南投身地产行业。然而仅仅两年的时间，李书福就把赚来的钱赔了个精光，事后他曾经反思说，自己最适合做的是实业，而不是炒房地产。
1993年，李书福转向实业，先是收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，并率先研制成功四冲程踏板式发动机，接着又与行业老大“嘉陵”合作生产“嘉吉”牌摩托车，不到一年的时间，他的摩托车就攀居国内踏板车的龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家。
1994年，摩托车生意红火的李书福有了一个惊人的决定——造汽车。刚开始，尽管得不到主管部门的许可，李书福还是在临海市征地850亩，打着造摩托车的幌子，筹建了吉利“豪情汽车工业园区”。
1997年，四川一家生产小客车的企业濒临倒闭，精明的李书福看到了机会，吉利投资1400万元，成立了四川吉利波音汽车制造公司，并拿到了小客车、面包车的生产权。
1998年8月8日，没有准生证的第一辆两厢“吉利豪情”车下线。
2001年12月，国家经贸委发布了第七批《车辆生产企业及产品公告》，吉利终于获得了轿车生产资格。
到2001年，吉利拥有了临海(豪情)、宁波(美日)和上海浦东(华普)3个汽车生产基地，完成了吉利进入汽车工业的基本战略架构。
吉利汽车在短短几年内迅速发展，主要靠的是模仿。从早期的美日到现如今的旗舰车型远景，建厂至今数十款产品，都没有脱离效仿的痕迹。也正是通过不断地模仿，吉利汽车一直快速发展壮大，成为国产汽车行业的龙头老大。从最初的夏利（原型车丰田大发查利特），到丰田车标（美日早期标志），再到用在夏利车上的丰田8A发动机（MR479Q），以及美人豹（丰田Surpa），和最近上市的两款A级车金刚与远景（丰田威驰和花冠），到前面提及的熊猫（丰田Aygo）等，均流淌着丰田的血。吉利的“模仿秀”愈演愈烈，而李书福的财富也越聚越多。
吉利汽车2009年年报显示，公司2009年取得净利润11.82亿元，较2008年的8.79亿元增长34.55%。随着上市公司市值膨胀，李书福身价也因此暴增。截止到2010年5月，他已经是坐拥94.2亿元人民币的大富豪。从1997年进入汽车行业到2010年，仅仅14年的时间内，李书福赚取了90多亿的财富。他最大的成功之处就是在于敢于模仿，并且一直在进行模仿，把一些高端汽车模仿成为低端商品，以5万-10万元的价位满足越来越繁荣的中国汽车市场。
模仿并非坏事。鲁迅先生曾说：“世上本无路，走的人多了，也便成了路。”第一个探路的人当然是英雄，可紧接着模仿前者而跟进的，何尝不是好汉？李书福的成功也一直受到一些人的诟病，认为他是靠模仿成功的，不太光彩。有人抨击吉利是“模仿秀”。他反击道：100年来，轿车都是“两个沙发，四个轮子”，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。
其实，当前很多成功的企业都是靠模仿的，尤其是在互联网行业内。“别人出迅雷，它就出QQ旋风；别人出拼音加加，它就出QQ拼音；别人出百度知道，它就出QQ爱问……在中国互联网发展历史上，腾讯几乎没有缺席过任何一场互联网盛宴。它总是在一开始就亦步亦趋地跟随，然后细致地模仿，然后决绝地超越。”近日，《计算机世界》一篇题为《“狗日的”腾讯》的报道在国内互联网业界掀起了轩然大波。
“狗日的腾讯，你做得真绝！”那些互联网巨头都这么说。报道中提到了曾经广受欢迎的联众游戏如何被腾讯的游戏击败。目前，腾讯出手“杀毒”和“团购”领域，让在这些领域开拓的互联网业者心惊胆跳。报道还分析：“腾讯为什么还不满足？一只企鹅为何如此贪婪？”文章引用某网络公司总裁蒋涛的观点：“腾讯的产品策略之一就是：所有的互联网应用，只要用户量到了一定级别，腾讯一定要有，别人的产品可以暂时比腾讯做得好，但腾讯绝不会让它不可替代。”文中跟风、山寨之类的字眼多处用到，对腾讯的态度就像是很多人戏谑嘲笑的一样：“一直在模仿，从未被起诉。”
腾讯公司立即对此做出反应，当天晚上便在公司官方网站上公布的一则《腾讯公司声明》中说：“《计算机世界》作为专业媒体，竟然在未对腾讯公司进行任何采访的情况下，用恶劣粗言对待一家负责任的企业，用恶劣插图封面来损害我们的商标和企业形象，造成极其恶劣的影响，更粗暴伤害了广大腾讯用户的感情。对于这种行为，我们严正谴责，并保留追究其法律责任的权利。”
腾讯之所以成为众矢之的，主要是因为它一直在“山寨”“跟风”，模仿其他公司的产品，然后通过自己强有力的平台去击败这些先行者，所以遭到了许多网络创业者的痛恨。其实有一些网络先锋，比如曾创立过校内网、饭否网的王兴在痛恨腾讯的同时，也应该反思到自己其实也是在模仿，校内网模仿了Facebook，饭否网模仿了Twitter，而他新近所谓被腾讯模仿的团购网站“美团网”其实也是模仿的外国网站。百度也在一定程度是模仿了谷歌，其他网站也很少有国内原创技术。
成功有时候不一定需要创新，尤其是当创新需要花费巨大的成本而自己也许根本不具备这个条件时，模仿更是一条捷径。
比尔·盖茨在华盛顿大学商学院的演讲中，曾对学生建议：“我不认为你们有必要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。”他的意思就是说，人们在创业之前先去学习他人，模仿已经成功者的创业经验，这样会更容易取得事业的成功。模仿并不可耻，不成功才是可耻的。

Re: 富人不说，穷人不懂——50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:47:37 +0000

6.干大事的从来不要脸
什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。
——严介和（太平洋集团前总裁）
只有不要脸的人，才会成为成功的人。
——任正非（华为总裁）
为了面子坚持错误是最没有面子的事情。
——巍巍（经济刊物主编）
脸，就是一个人的面子，中国人特别爱面子，甚至有人认为面子比命还重要，俗话说“人争一口气，佛争一炷香”。面子不仅影响着人们的消费方式，还影响着人们的社会交往，甚至能决定一个人的命运。
历史上，爱面子的英雄很多，譬如《水浒传》里的武松，他就是一个很爱面子的人。武松读了告示之后，知道山上有虎，本想转身回到酒店里，却因自己上山前跟店老板夸下了海口，碍于面子，于是硬撑着上山。武松自己也没想到他能打死老虎，并因打虎扬名天下。在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在，其中最典型的，莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后，他觉得“无颜见江东父老”，于是自刎而死。
当然也有不那么“爱”面子，甚至“不在乎”面子的。原太平洋集团董事局主席严介和曾说过一番备受争议的话，他说：“什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。”他认为不把自己当回事，不把面子当面子，视面子为虚无，这才是一个真正干大事的人应有的风度。他的话虽然偏颇了些、尖锐了些，但是，对企业来说，在创业初期所面临的最大问题就是面子问题。
大家都知道，史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪，但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的，没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。又有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富呢？
新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦，《中国青年报》记者卢跃刚在其著作《东方马车——从北大到新东方的传奇》一书中，详细记录了俞敏洪的创业经历，其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事，至今读来，仍令人落泪。
书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。因为俞敏洪不会说话，只会喝酒；也因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。
那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。他醒过来喊的第一句话是：“我不干了！”学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！”他不停地喊，喊得周围的人发憷，哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。下午7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。眼角的泪痕犹在，该干的事却不能不干，按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去？俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事，先管食堂财务，后管发行部。因为某些原因，有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了，俞母大怒，在学校破口大骂。这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，当着大伙儿的面儿，“扑通”给母亲跪下了。
见证此事的王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了，顿时让我崩溃了！人性崩溃了，尊严崩溃了，非常痛苦。”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪内心会是什么样的感觉呢？
俞敏洪还有许多传奇般的经历，真要说起来，用他的话说，能说上好几年。实际上，面子是人生中的第一道障碍，聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇，把自己看得太重的人，很难做成大事。要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人，就是因为摘掉了虚荣面具，才走上了成功之路。有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的，敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。
肉体上的折磨不算什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。有些时候，顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员，在创业时成功的概率很低，原因则在于他们太要脸，太好面子。
我们要做一个务实的实践者，要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。所谓的不要脸，就是不要把自己当回事，这个社会不是要你的脸，这个社会是要你的智慧和能力，要看你的实际成就的。闯出来了，成功了，才有脸，否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。人有些时候不逼一下不行，因为人本身就是有惰性的，当面对诸多挑战、压力和困难的时候，必须有一种豁出去的心态，把事业当成一场革命，自己是革命者。不要老想着以后革命胜利了，将来是当主席还是当将军这个问题，你要把脑袋别在裤腰带上，想着随时都会死的危险才能把眼前的困难挺过去，事业就是在不断的克服难题中得到发展的。
面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？只要不违法，发家致富任何时候都不丢人。说到底，面子的问题其实都是人们观念的问题，只要自己勤奋努力，正规经营，没有什么值得多虑的，面子在创业理想面前显得是如此渺小，因此不必大惊小怪。
俗话说：“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走向创业的成功大道。事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实最有发言权。因此，创业者要放下顾虑，放下面子，大胆朝前走。
盛世难逢，市场残酷，创业面临着前所未有的挑战，如何提高自己的素质，撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业，是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。行动是最好的见证，放下面子，挫而愈坚，辉煌就在你前头。

Re: 富人不说，穷人不懂——50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:46:41 +0000

4.“谎言”重复一千遍，自己也会相信是真理
做生意的人都特别能“说”，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。
——冯仑（万通地产董事长）
每个人只要会说话，就一定能成为出色的演讲家。只要会说话，就一定能够取得成功。
——戴尔·卡耐基（美国著名心理学家和人际关系学家）
我的工作就是找出伟大的构想，加以夸大，然后以光速传遍公司的每个角落。
——杰克·韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）
有一个流传很广的故事——
约翰是一位优秀的商人，在思考了相当长的一段时间后，他把儿子叫到跟前，微笑着说：“我最近看好了一个很好的女孩子，我要你娶她。”
儿子听了很不满：“我不是小孩子了。我自己要娶的新娘，我自己会决定的！”
“但是，我说的这位女孩可是洛克菲勒的女儿哦！”约翰面带诡笑，对儿子说。
“哦，那这样的话……”儿子笑了。
不久之后的一个聚会上，约翰走到洛克菲勒面前，对他说：“我想帮您的女儿，介绍个好丈夫。”
洛克菲勒一脸愕然，说：“我的女儿还没想嫁人呢！”
“但是我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦！” “哦，那这样的话……”洛克菲勒笑了！
聚会结束的第二天，约翰很巧妙地创造了个机会去见世界银行的总裁。他说：“我想介绍个很优秀的年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁一脸不耐烦，对他说：“我们这里已经有很多位副总裁了，够多了！”
“但是我说的这位年轻人可是洛克菲勒的女婿哦！”
“啊？那这样的话……”总裁马上一脸欣喜。
很快，约翰的儿子娶了洛克菲勒的女儿，同时，当上了世界银行的副总裁。
大多数人只把这个故事当成一个故事，但是有一个人却像故事中的人一样做了自己人生中最重要的一笔买卖，他就是冯仑。
当“万元户”“下海”“倒爷”等新名词出现时，小干部冯仑终于按捺不住创业的激情，毅然放弃了光明的仕途，选择下海经商。他刚下海时，在牟其中旗下的南德集团经过两年历练，之后，冯仑踏上了海南那片充满商机的土地，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等6人成立了海南万通。
当时，他手里只有3万元钱，但是他却十分大胆地去找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚才弄明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但是却被他的说辞打动了。
谈话的目的是从对方那里拿到钱，冯仑“懂人”而且“会说”，结果在极短的时间内就找到打动对方的那一句话。
“就那么一句，不会说，就一辈子也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑大胆地盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”对方一听他出大头自己出小头，风险共担，便点头同意。会说话的人办起事来也很容易，但是能够将谎话说成真话打动别人跟自己一起冒风险，可不是一件简单的事。冯仑却做到了，因为他早在心中把“谎言”重复了一千遍，自己都已经信以为真了，所以说出来就像真的一样，就像自己完全有1300万一样。
但是冯仑根本没有钱，谈判结束，他立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1300万元，冯仑在把钱“说”到手之后，用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，一下子赚到300万元。这就是万通的发家史，也是冯仑挖到的第一桶金。
多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第1次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”
冯仑的行为可以说属于商业欺诈，自己手里明明只有3万块钱，但是却去跟合作伙伴说自己有1300万。这种行为会使他人陷入极大的风险之中，如果合作伙伴得知他的真实情况的话，肯定不会跟他合作，但是冯仑却正是通过这种手段得到了别人的资金，从而为自己的事业挖掘到了第一桶金，虽然不是很正规，但是对他自己来说，却是很成功的。
冯仑在后来也曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”
成功有时候其实并不难，但是需要你知道一些秘诀。冯仑的成功秘诀就是要“会说”，把自己“说成”一个有钱人，把自己说成一个让人觉得自己能够取得成功的人，让人觉得自己是可以信任的人。如果你能够做到这样，就已经成功了一半。

Re: 富人不说，穷人不懂——50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:46:06 +0000

3.空手套白狼是成功需要的一种本领
风险和利益的大小是成正比的，一分风险就是一分财富。
——土光敏夫（日本东芝公司前董事长）
要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候，尽管太阳晃晃的，也一定要带伞。可惜，在你盘算会有什么损失的时候，时间是不会饶人的，有时候，冒一下险才能成功。
——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）
看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。
——泰德·特纳（美国传媒大亨、CNN创始人）
如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。
——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）
“舍不得孩子套不着狼。”这是大家嘴边的话。因为无论做什么事，都要付出一定的代价，只有付出一定的成本，才能够获得一定的收益。
这种说法很有道理，但绝非真理。对有些成功人士来说，他们套住白狼用的不是孩子，而是空手，没有付出代价。舍得孩子去套白狼的人不一定能够成功，而那些空手去套白狼的人却往往取得了意想不到的收益，这就是成功者与失败者最大的差别。朱新礼便是其中的典型代表。
提起朱新礼，似乎没有多少人知道，但是提起汇源果汁则无人不知，无人不晓。朱新礼便是汇源果汁的创始人。人们之所以不像知道宗庆后一样知道他的大名，大概与其作风过于低调，很少在媒体上抛头露面有极大的关系。
朱新礼虽然作风低调，但是行事绝不低调，而且相当有胆识，从他的发家史便能看出。他原来是山东省沂源县的一名国家干部，官至县外经委主任。但是在1992年，他却突然辞职下海，冒天下之大不韪，毅然买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。
其实他所谓的买下，只不过是一张兑现时限久远的期票。作为一个刚刚辞职不久的前国家干部，朱新礼根本不可能有那么多钱来购买这家工厂；但是他答应用项目来救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，空手套白狼，成功地将罐头厂搞到了自己手中。
朱新礼虽然成功地把厂子弄到了手中，但是自己没有钱，厂子里有的也只是债务，想要迅速扭亏为盈还是比较困难的。空手套白狼起步的他决定故伎重施，当时手头缺钱的朱新礼很快就找到了新的空手套白狼的妙招，他的新办法是搞补偿贸易。所谓补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在那个时代，这一做法在国内却鲜为人知，而且在相关法律方面也属于灰色地带。朱新礼大胆地通过引进外国的设备，以产品做抵押，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在德国派来的20多个专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品，步入正轨。
很多企业家在开始创业的时候都是身无分文的，但是创业没有钱是万万不行的。那么作为一些有志向，有事业心的企业家如何获得财富，对很多人来说都是一个难题。这时，人智商的高下就分出来了。有的创业者能在没有钱的情况下做成自己想做的事，而有的人则因无能为力而不能为自己的创业挖掘到第一桶金。朱新礼成功地做到了，他通过这种“空手套白狼”的方法，成功地将厂子盘到了自己手中，开始了奋斗的征程。想要成功必然要冒极大的风险，有的人孤注一掷把自己的身家性命押上作为筹码，而有的人则像朱新礼一样，做起了看似无本万利的买卖。当然他的做法也是要冒着一定的风险的，至少他要承担起把企业扭亏为盈，养活数百名工人，并且把债务偿还上的责任。
厂子刚到手不久，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼觉得这是一个很大的机会，就立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起两张机票)。在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱新礼由此掘得了他事业成功的第一桶金。在如今，这种“空手套白狼”被称为资本运作，但在当时却是禁止的。如此操作，对朱新礼来说，于公于私，都担着极大的风险。
此后朱新礼的事业便一帆风顺，他的企业汇源果汁也一步步走向成功。
1994年，将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。
1995年，汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。
1996年，汇源家庭装系列产品成功上市。
1997年，在中央电视台黄金时段投放广告，汇源果汁逐步成为全国知名品牌。
1998年，面向全国布局建厂，汇源进入快速发展期。
1999年，汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。
进入新世纪之后，汇源果汁的发展势头更是迅猛，在几年之内便成为世界品牌。
2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市。
如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。
从朱新礼的起步到后来的发展来看，他使用的是一套“空手套白狼”的手法。这种手法不能说是违法的，但是至少在当时来说是不符合某些规定的。朱新礼正是大胆地抓住时机，空手套白狼，为自己的事业成功挖掘到了第一桶金。像资本主义国家的企业家一样，有很多成功人士在创业之初总会留下一些看似不太光彩的痕迹；而正是因为有这些不太妥当但又没有对他人造成危害的经济行为，为他们的成功开启了大门，使他们为自己创建财富帝国的梦想成为可能。

Re: 富人不说，穷人不懂——50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:38:31 +0000

8.用左手温暖你的右手，放弃是最大的失败
创业艰难用左手温暖你的右手，放弃是最大的失败。
——马云
创业并非是一件十分惬意的事情，而是不断挑战自我、不断与困难战斗的过程。它需要坚强的意志力、巨大的承压力、快速的学习力和百倍的自信力，更需要非凡的心态作为支撑。
——杨尚东（华夏慧仁教育咨询有限公司董事长）
世上没有任何东西可以替代坚持，天赋不可以，世上最多的莫过于有天赋但没有成功的人士了；天才不可以，世上到处都是饱读诗书却一事无成的可怜虫。
——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）
我特别喜欢创业，也善于创业。我一直觉得，只有创业，才能有快乐，才有成就感……我一直觉得，什么事都应该去试试，哪怕会失败。我认为，人生最大的遗憾莫过于当时想做而没有去试试。年轻时最大的收获，就是养成了坚强的意志，能够承受很多的磨难和打击，并且不会轻易放弃，只要有1％的机会，就会用100％的力量去争取。勇于尝试、不轻易放弃……这是我能走到今天的原因。
——周鸿祎（雅虎中国前总裁）创业是一次漫长的跋涉，是一场残酷的战争与革命，绝不是一朝一夕就能成的事情。创业者必须要克服浮躁的、急于求成的、急功近利的心理。成千上万的创业失败者都源于意志力不足，半途而废、前功尽弃，因此，创业者需具有“不达目的不罢休”永不放弃的精神品质。
“人一辈子中机会其实很多的，只要踏踏实实抓住一个两个就不错了。人一辈子中灾难会很多，你每消灭一个灾难，都是一个进步。我经常说，如果在最困难的时候，我们需要学会用左手温暖右手，还要懂得坚持，因为这个世界上最大的失败就是放弃。”这是马云在《赢在中国》担任评委时对参赛选手的寄语，同样也是他对自己创业生涯的真实体验。
马云曾经跟人提到过这样一件事情，在刚开始创业时，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶。听了那人的话，马云心里想，我就是要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮，从山脚抬到珠穆朗玛峰顶的。
在许多人看来，梦想可能是荒诞的想法和不可能实现的目标，但有时，梦想也会成为一个人成功的动力。“心有多大，舞台就有多大”，说的就是这个道理。
1995年，当马云投身互联网，并到处推销他的“中国黄页”时，曾被当成骗子；而当他说要在5年内使“阿里巴巴”打入世界互联网前10强时，被人认为是狂人。马云跟朋友说，他要在自家200平方米的房子里起步，用50万元人民币的资金，打造市值50亿美元的企业，当时很多人笑了。
马云最终用事实证明了一个道理：只要我们拥有梦想和不断努力，就有可能到达成功的彼岸。
马云的座右铭是永不放弃，他说自己之所以选择这句话作为自己的座右铭，是因为这世界上最大的失败就是放弃，放弃其实是最容易的，活着就是胜利。
马云说，这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持，阿里巴巴要不坚持到现在早没了。在那些困难的日子里我自己告诉自己，我做的事情是对的，我做的事情是非常艰难的，很少有人做得了，但是我愿意尝试。这是一个临界，你跨过这个临界，最艰难的黑暗，你就有可能看到曙光，黎明前的黑暗是最黑的，一个企业还是一个人，前进的路上都是越走越强，心理也是越走越强的。我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。马云认为所有的创业者都要告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须自己去面对，创业者就是面对困难，但更多的时候，我们是独自在追求的路上苦苦挣扎，流下的血也得自己舔干。我们就得在每一次的小成功中不断增强信心，用自己的左手温暖右手，给予自己力量，支撑自己追求的力量。
心理学家发现，一个人被击败，不是因为外界环境的阻碍，而是取决于他对环境如何反应。
埋怨不会改变现实，但是积极的心态和行动可能改变一切。根据心理学家的统计，每个人每天大约会产生5万个想法，如果你拥有积极的态度，那么你就能乐观地、富有创造力地把这5万个想法转换成正面的能源和动力；如果你的态度是消极的，你就会显得悲观、软弱、缺乏安全感，同时也会把这5万个想法变成负面的障碍和阻力。对一个创业者来说，“绝不言败”绝非一句口号，而是植根于内心的一种信念和品质。是在任何情境，遭遇任何打击时，决不言败的韧性和实实在在、毫不含糊地贯彻落实的行动。对每一个人来说，永不放弃是工作的一种信心，更是一种勇气。
海浪的品格，就是无数次地被礁石击碎，又无数次地扑向礁石；蜘蛛的网，无数次被摧毁又无数次被修好，永不言败是一种锲而不舍的精神。
在人生成长与奋斗的路上，埋着许多难以预料或不能预料的“地雷”，即便再伟大的企业家，也保证不了能否全身而退。但是，优秀的企业家都能以超凡的心态来面对风险和困难。创业的过程是不能定性成与败的过程，它有着太多的变数，创业者需要保持良好的心态，因变制宜，乘势发展。创业者是企业的领航人，若其已对企业失去了信心，那么，不仅自己痛苦，也会影响员工或创业团队的情绪或激情。如果创业团队和企业员工对企业失去信心，那么，企业就会面临崩溃。纵观企业界，尽管企业面临巨大危机，但企业领导者对企业充满信心，那么，企业同样能化险为夷。
在创业道路上遇到困难是正常的，特别是年轻的创业者，要不怕失败、不畏挫折，因为年轻人最大的财富就是有时间，最大的资本就是输得起。因此，创业者要永远记住，青春没有失败，放弃才是最大的失败，要始终保持创业激情，永远为未来的成功和理想激情下去，坚持到底，永不放弃。 Chapter 6 折腾是检验人才的唯一标准
创业成功者身上有着怎样的共同特质是驱使他们成功的力量？坚定的信念、坚强的意志、过人的胆识、诚信的品德……而同时，他们都拥有一颗“折腾的心”。
折腾的心是勇敢的，因为在内心不断升腾的跃跃欲试让人不安于现状，让人不会为现实中已经拥有的一切所累，敢于放弃、乐于冒险、勇于拼搏。
折腾的心同样是企业管理的制胜法宝，因为“折腾是检验人才的唯一标准”。任何人才都是在折腾之中被发现，在折腾之中进步的。在折腾中检验员工的忠诚度，在折腾中培养人才的抗压性，在折腾中使企业永葆青春活力。一个爱折腾的老板，有折腾别人以及折腾自己的勇气和方法，就会在茫茫商海之中，永远屹立在风口浪尖。

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dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:38:12 +0000

7.要真正地耐得住寂寞，这是非常关键的事情
在现在社会，我们觉得不缺的是机会……太多的机会在你面前，我做了张三，我可以做李四，做了A可以做B，实际上现在需要静下心来，要真正地耐得住寂寞，这是非常关键的事情。
——陈天桥（盛大网络集团董事长）
民族轿车产业要有卧薪尝胆、耐得住寂寞的决心和勇气。
——竺延风（中国一汽集团前总经理）
我觉得最重要的是要有信念和目标，要耐住寂寞，贵在坚持，不管是一个普通人还是企业家，在这一点上都是一样的。
——陈云水（阿尔西制冷有限公司董事长）
创业者要勇于放弃原来的生活，要耐得住寂寞。
——刘建国（百度前首席技术官）
面对物欲横流的时代，耐得住寂寞是一种品格，也是一种境界。历史证明：放纵自己的人，必将失去自由；管不住自己的人，注定要被人管；耐不住寂寞的人，终将与真正的寂寞相伴。在商业中也是如此。这是个机会泛滥的时代，也是一个诱惑无限的时代。一个精明的人面对“乱花渐欲迷人眼”的社会和创业环境，必须得耐住寂寞，禁得起诱惑，始终坚守自己的职业操守和道德操守，坚守自己的发展方向，不能丧失了原则和立场，给企业给自己，给自己的合伙人造成麻烦和损失。
有一次，陈天桥在接受中央电视台采访时，沈冰问他：“短短几年的时间积累了巨大的财富，你认为最重要的是什么？”陈天桥回答说：“要勇气，要眼光，要学识，但到最后我认为执著是非常重要的。我曾经说过一句话，比陈天桥、柳传志、张瑞敏先生聪明、智慧的人大有人在，中国藏龙卧虎，但人的价值观不同，他可能其乐融融于3口之家，在乎能够和朋友一块喝茶。但是我相信一个真正的企业家，应该有一种‘病态’的执著，所谓的‘偏执狂’。我觉得这种执著，在一开始的时候，它是带了很多的赌博甚至说幸运这种成分在里面，但在未来我的执著会更加理性、更加沉稳地往前发展。许多时候，需要静下心来，要真正地耐得住寂寞，这是非常关键的。”
陈天桥30刚出头，却在短短几年里的时间里脱颖而出，有人形容他是用光的速度积累起了上百亿的财富。一个走出大学校门不到10年的年轻人挣了150个亿。32岁的年龄，150亿的财富，5年的时间，从5年前50万元起家到现在的身家百亿。超年轻的年龄，超巨大的财富，作为创富新人，陈天桥的经历在绝大多数人眼里更像一个现实版的财富神话。
陈天桥认为：“一个有所建树的企业家，身边会面临着许多的诱惑，知道自己的诱惑在哪里，并不代表着你就能够抵御得了诱惑。” 谋大事、成就大事者，起初往往是寂寞、孤独甚至是无助的。
“论至德者不和于俗，成大功者不谋于众”，从侧面阐明的正是这个意思。议论至高无上之道德者，是不会向世俗妥协的；而成就大业者往往是不与老百姓商议的。这话乍听起来有些别扭，似乎有悖于历史唯物主义，但细细想来，也不无道理。每个人都想成功，可又耐不住寂寞，想要取得一定的成功必须付出一定的时间去工作，这期间你是孤独寂寞的。 “只有耐得住寂寞的人，才能取得真正的成功”，记得哲人这样说过。因为只有在这时候你才能真正专心工作、学习。人类社会中，有许多伟大的科学家就是耐得住寂寞的人，他们最终取得了辉煌的成就，令人称赞不已。我们每个人都有赞叹羡慕别人取得成功的时候，可有谁曾想过他（她）成功的背后又承受着多大的寂寞呢？
在这个以成功论英雄的时代，没有谁不渴望成功。但是，成功绝不是一蹴而就的，要想有所作为就必须耐得住寂寞，耐得住诱惑。其实，每个人都害怕寂寞。害怕那种好像失去了全世界一样的落寞，害怕那种死一样的寂静。但真正的寂寞是一个机会，是一种积累，是涅槃之前的沉寂。在我们这样一个繁忙得让人窒息的空间里，宁静就是一个奢侈品，而在困境中能耐得住寂寞，却是一种大境界。
历史上那些耐得住寂寞不为寂寞所动的人，往往都会走出寂寞，成就一番事业。
越王勾践，曾是吴王的阶下囚，沦落到为吴王夫差当马前卒的地步。可如此境遇的他仍然忍辱负重，甘心忍受这寂寞漫长的牢狱之灾，最后，东山再起，打败了吴王夫差。
史学家司马迁，被害入狱，惨遭酷刑，可他没有放弃，而是在狱中，独自忍受着寂寞，专心写作，终于完成了我国的第一部纪传体通史——《史记》，从此留名青史。
此等事例，不胜枚举。
只有耐得住寂寞，才能有进取和开掘，才能战胜自我；只有耐得住寂寞，才能明白自己的人生方向，才会让生活充满美丽的梦想，心灵的原野才不会空荡。寂寞是成功的基石，寂寞是成功的前提，只有真正明白寂寞，懂得寂寞，学会运用寂寞，遇事不浮躁，不退缩，我们才能真正的成功。寂寞，可以让我们有时间仔细审视自己的过去、现在、将来；寂寞，可以让我们有空间认真地环顾自己的后面、周围、前方；寂寞，可以让我们有兴趣轻松面对自己的快乐、悲伤；寂寞，可以让我们有精神全力地爱护自己的亲人、朋友、爱人；寂寞，更可以让我们有毅力牢牢地把握自己的人生。不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，今天的沉默只为明天的迸发，现在的寂寞必然得到将来的成功。
一个母亲生第1个孩子要用10个月时间，生第2个孩子同样需要10个月的时间。人生如同生孩子一样，都需要时间，每个人的成功都是如此，任何一个人的人生都不是轻松的，所以要有“耐得住寂寞，抵得住诱惑”的良好心态才行。
每个渴望成功的人都像浮在湖面的鸭子，脚掌在水下也要不停扑腾，就是为了不沉下去，怎样让自己浮在水面的时间长一点或者永远浮在上边，这是值得创业者思考的。一个人要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，这样才能百炼成钢。

Re: 富人不说，穷人不懂——50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

dummy@example.com (xuyg) — Thu, 29 Jan 2015 08:37:58 +0000

6.我不相信世界上有做不成的事
我不相信世界上有做不成的事。
——亨利·福特（福特公司创始人）
世界上根本没有做不成的事情。
—— 郝新明（北京同仁物业管理公司董事长）
世上没有做不成的事，就看你怎么做。
——马雪征（联想高级副总裁兼财务总监）中国有句名言叫做：“世上无难事，只怕有心人”。这个世界上，没有我们做不到的事，再难做的事情遇到了有心人，也会变成易事，所谓难事怕有心人，有心人不怕难事，就是这个道理。做人是这样，创业也是这样，只要创业者真心想去做一番事业，真心想做成生意，就一定能做成功。
“我不相信世界上有做不成的事”，这是汽车大王亨利·福特说的一句话。被称为新工业之父的亨利·福特，年轻时曾经在一家电灯公司当工人。
有一天他突发奇想，产生了要设计一种新型引擎的想法，他把这个想法告诉了妻子。妻子鼓励他说：“天下无难事，你就试试吧!”妻子还把家里的旧棚子腾出来，供他试用。福特每天下班回到家里，就钻进旧棚子做引擎的研究工作。冬天旧棚子里很冷，他的手都冻紫了，浑身冷得发抖，但他还是坚定自己的信念。
亨利·福特在那个旧棚子里苦干了3年，这个异想天开的稀奇东西终于问世了。后来，亨利·福特决定制造著名的V8型汽车时，他要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的汽缸。工程师们听了都直摇头说：“这不可能。”福特命令道：“谁不想干，就走人。”工程师们谁都不愿失业，只好照着亨利·福特的命令去做。因为他们一直认为这是一件不可能的事，所以谁都没有把全部的精力投入工作中，谁也不肯相信他们会成功。6个月过去了，研究毫无进展。
亨利·福特决定另外挑选几个对研制V8型汽车有信心的人去完成，他坚信人一旦有了稳操胜券的心理，并能为这一目标不懈努力就有成功的希望。最终，新挑选的几个工程师经过反复研究，终于找到了制造V8型汽车的关键技术，实现了在一个引擎上铸造8个完整的汽缸的想法。
究竟是什么力量使V8型汽车从无到有呢？是什么令这“不可能”的设想奇迹般地变成现实？这就是人心理的无形力量在起作用，心理意识虽然是极小的“已知能量”，但是，却成功激发了设计师们的创新意识。就像英国前首相丘吉尔说的那样：“一个人若真的想成功，整个世界都会为他让路。” 成功总是产生在那些有了成功心理的人身上，失败同样会植根于那些不自觉地让自己产生失败心理的人身上，所谓，世上没有做不成的事，只有做不成事的人。
世界上多的是成功人士，他们也不是生来就成功的，每个成功人士都是披荆斩棘一路走过来的。我们所知道所崇拜的那些英雄、明星不比普通人更有运气，只是他们往往能比普通人多坚持最后5分钟的勇气。要想在这个世界上获得成功，就必须坚持到底，没有任何一次胜利是能轻易得来的。爱迪生为了能够成功发明电灯，他做过的实验就达数千次，如果他不是相信自己一定会成功，坚持把实验做到底，而是半途就放弃的话，那我们可能还要过很久一段时间才会用上电灯。爱迪生之所以成功，就在于他有坚定的信心、恒心再加上不懈的努力。
伟大领袖毛泽东主席也说：“世上无难事，只要肯登攀。”从青年毛泽东身上，我们可以找到答案。青年时代的毛泽东有着异于一般人的特质，他的心不受任何东西的束缚，而是执著于自己的理想，更重要的是他甘愿为他的理想承受重负。毛泽东有着果决的行动力，对生活抱着积极热忱的态度，有着行之有效的自律生活。正是他积极进取、毫不虚华、踏实努力、勇于登攀的态度，使他最终成为开国领袖，深得人民爱戴。
在日常生活中，有些人一旦遇到困难就退缩，就害怕，就认为自己不行，这样的人只会和成功擦肩而过。创业的路上时时会遇到难事，当它来临时，首先心态要好，积极面对，不言败、不放弃，那么再大的困难也就容易解决。暂时的逆境和失败不是我们最大的敌人，而是磨炼自己的大好机会，最大的敌人是自己，是不敢相信自己，害怕困难。
著名影视明星史泰龙没有成名之前，为了找到在好莱坞主演一个角色的机会，遭到1000多次拒绝。在他一共遭到1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演终于答应给他一个当男主角的机会，答应让他演一集电视看看。史泰龙不敢有丝毫懈怠，全身心投入，他主演的电视剧创下了当时全美最高收视纪录——他由此进入影视界，成为一个享誉世界的影视明星。如果史泰龙当初只是“想”成功，在茶余饭后做做明星梦，消遣一下，他就绝不会有今天。因为那样，他就不会付出，不会拼命。他的经历再次告诉我们：世上没有做不成的事，只有做不成事的人。
一个人倘若能忍常人不能忍之辱，吃常人不能吃之苦，必能做常人不能做之事。战国时的大纵横家苏秦的成功，也得益于“坚忍地求己”。苏秦用“锥刺股”所得的学识和“锥刺股”的精神意志，游说六国，终获器重，挂六国相印，声名显赫，开创了自己辉煌的政治生涯。
《孟子》中说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”拈轻怕重、好逸恶劳、安于现状的人怎么能胜任创业的大任呢？如何能够经得起商海的压力和波涛的冲击？如何能够在将来的创业路上取得成就？
亨利·福特“不相信世界上有做不成的事”，青年毛泽东身上所具有的“世上无难事，只要肯登攀”的精神，苏秦“悬梁刺股”的意志，均是我们适应当今时代的必备武器，更是我们实现梦想和追求的力量。