对于缺乏人才的中小企业而言，基数小但发展快、缺现金而潜力大，因此众多中小企业将吸引、保留和激励人才的目光放到股权激励上。正是没有办法拿出大量现金、通过品牌来吸引、激励高素质的人才，因此要通过股权激励方式、用企业的未来凝聚急需的核心人才，这是大型企业所无法比拟的；大企业基数大、但成长速度有限，而且既成的股权结构缺乏灵活的股权激励空间。
但是，中小企业股权激励也存在着巨大的风险。当然，对于那些欧美成熟市场经济国家的中小企业，一方面国家具有明确的法律规范、同时社会具有公司治理文化传统、还有大量的中介机构服务，股权激励可以规避诸多风险。相反，由于国内中小企业往往操作不规范，而且中小企业老板在股权问题上往往讳莫如深、密室谋划，因此往往为将来的种种问题埋下隐患。
比如，某企业引进了一位著名职业经理人，根据谈判，经理人拿出80万现金获得了几位大股东向其授予的15%的股份；但是，开始工作之后才发现现有股东与该经理人的经营思路和管理风格存在一定差异；经过将近两年的磨合以后，虽然配合逐渐成熟，但显然两者仍存在诸多问题，企业发展也并未取得预期业绩；在此情况下，经理人选择退出，并与股东就退出价格问题进行了谈判，企业支付了较进入成本更高的赎回成本，而且对企业经营也产生了一定影响。
通过这个案例，可以发现，股权激励必须做对、做好，才能达到预期效果。
1、 选对人
什么样的人才能获得股权激励？能力是很重要的一方面，更关键的另一方面是，是否认同企业的未来、是否能与企业现有股东相匹配、是否能够与企业长期共同发展。
从能力角度来看，必须是企业发展中所极度欠缺的短板，通过这种高成本的方式获得核心人才，他也必须能够大步地促进企业发展。这种方式与企业接受风险投资是一样的道理，因此企业也应当以引入风投的谨慎来对待这件事情。
而从第二方面来看，如果该人才不认同企业未来，与现有股东无法匹配，也无法与企业长期共同发展，那么该人才引进却可能构成企业巨大的隐患，正如前面那家企业所面临的问题一样。当然，任何人都不可能绝对保证这一点，而且情况的变化也可能引发引进的人才和股东之间的变化，但企业应当在后续各个方面做出安排。
2、 选对方式
股权类别有多种，比如期权、期股、实股、虚拟股权等等；受让方式也存在多种，比如现金购买、折价购买、分红购买等多种方式。因此，企业要根据具体情况进行选择。比如对于高级但非核心的人才引进，则可采用虚拟股权，参与分红、但无相关权利，这是一种最为灵活的安排，但激励效果也最差。而相应地，受让人可以以现金全价购买实股，这种方式也就表示他将自己和企业紧密地结合在了一起，这已经构成他的一项重要投资。
股权类别和受让方式可以进行灵活的组合，这样就产生出多种激励效果的股权激励方式。当然，无偿受让并非不可以，尤其对于核心人员并不提倡，因为这种方式实际上是以一种无代价的方式获得，出资与上山入伙纳个“投名状”的意义是一样的。
3、 分阶段授予
股权授予也可以分阶段授予。分阶段授予实际上给企业和引进人才一定空间，允许双方近距离地深入地考察和磨合。除非“一见钟情”——当然其概率一般较低。所以，可以约定分阶段的授予模式，并约定条件和相应授予的比例——这些在规范的期权操作中是基本内容。分阶段授予则给企业和人才一个更长期的考核、验证的理性思考过程。
企业在引进高级人才问题上，往往有一种既自卑又焦虑的心态，将某个人才看得很重，又担心自己庙太小、条件谈不拢，等等。实际上，人才引进双方完全是一个平等的、理性的决策过程，尤其是被引进的人员也必然对得与失进行了深入思考，这就是一个叫做“对价”的过程。
4、 与业绩挂钩
股票激励应当与受让人的业绩挂钩。也就是说，要拿业绩来说话；而一旦做出业绩，那么受让人也完全是得其所哉。这恐怕是任何企业都会想到，但是问题是，由于对绩效本身、以及影响绩效的若干因素的变化，可能造成不同结果。比如权力边界没有划清楚，当初谈好的分工在具体执行中却往往相互掣肘，没有办法施展；再者，受到政策影响、行业大势等的影响，造成未达到绩效目标；当然也存在相反的情形，行业爆发期也可能让其搭上顺风车，业绩大增，此种情况下老板是否愿意兑现呢？
这些不成为问题的问题似乎也成了问题，至少会在不同人的不同立场上看来各具理由，难以简单评判。
但这说明，很可能企业在人才引进中并没有做系统思考。我认为，一个人才的引进，其目的绝非仅仅是销售额这类财务业绩；更重要的是仔细分析企业发展所面临的瓶颈问题，或者短板，通过人才引进打通瓶颈、弥补短板。如果借用平衡计分卡的描述方式，不应当是财务指标，更应当关注客户、运营、学习成长这类驱动指标，比如某个人才引进要建立起企业营销体系、或者研发体系等等。当然，财务评价是绝对必要的，但绝对不是唯一。
5、 服务时间约定
服务时间也应当成为股权授予中一个非常重要的环节，这个时间实际上构成了双方对自己付出与所得的一个时间边界。过于宽松的时间限定、甚至没有明确的时间限制，都是不合理的，如前面所引述例子，这时双方都会对未来的预期变得非常随意。在很大程度上能，服务时间的约定实际上构成了双方对企业发展目标达成的心理契约，或者说，服务时间就是企业某一阶段目标实现的时间，那么双方就能在这个时间内对绩效、付出、收益进行平衡。
6、 退出安排
中小企业的老板是绝对的核心，在这个角度上看，老板是一个资源整合者的角色，整合资本、人才以及其他生产要素，因此也就必然出现一个人员的持续流动。用一句似乎绝情但又绝对正确的话来说，就是“不同的阶段团结不同的朋友”。正是这个原因决定了，企业必须对人员的退出方式作出合理安排。实际上，退出方式对企业是有不同成本代价的，而对人才则也存在不同的代价和收益，其关键是平等、好合好散。
如果双方达到预期的正常退出，可适当宽松；而未达到预期的非正常退出，则应当对违约方进行适度扣罚。但总的原则是，企业付出相应代价，退出人员不要带走企业股份。某些时候，企业一次性支付大量现金可能存在困难，可约定规定时间内的分次支付和退出；而由于大量中小企业并未实现上市，股价难以核定，还必须对股价的计算作出约定。
总之，中小企业在使用股权激励的时候，必须谨慎操作，切勿伤人伤己
第一、制造竞争对手：使用能力与你相近的同事来克制你，这在管理学上又称为“?马”。
第二、制造矛盾：将同事对你的工作方面的意见说成是对你个人的意见，并传递回你的耳朵，避免部属之间实现“强强联合”，统一对抗主管。
第三、安排垃圾工作：用垃圾工作将你变成垃圾员工。
第四、设置陷阱工作：用最棘手的工作彻底打跨你。
第五、员工缺陷养成：培养你的缺点，让你沦为低级动物。部属的能力越强，其缺陷也就越引狗注目，甚而至于给同事们造成这样一种印象，能力强总是与更明显的性格缺陷不可分割的。
第六、员工依赖感养成：主管会对你偶尔犯下的小过失横挑鼻子竖挑眼，打击你的工作积极性，使你不敢轻易下决断，从而剥夺你的狗格独立，养成对主管依赖的弱点。
第七、以愚困智，把纵横千里的良驹与跛脚的骡子凑成一个“团队”，把在某一方面能力不足的员工与在此方面能力强的员工组合起来，形成彼此的困扰。
第八、用人所短，使用员工的“短处”与不足，迫使你成为最缺乏能力的“老鼠”
第九、用人所长，拼命使用你某一方面的特长，压制你全面能力的发挥，在企业形成你只能从事某一方面工作却没有把握全局的能力的印象。
第十、诋毁部属的“领导能力”，这是主管最常用的招术之一，做法是肯定部属的工作能力，但通过巧妙的安排设置几个小小的陷阱，用最不具有合作意识的同事与部属之间所发生的冲突，来证明部属“缺乏领导能力”，这样一来就彻底打消了高层对部属重用的可能。
成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。 以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为"百万元的习惯"。
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。
习惯四：成功者设定"当日计划"。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五：写日记。 写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。
当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。
使命而非为金钱工作。
习惯十二：成功者有系统。
成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。
成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
如果你能断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
转自网络
转自：http://www.ceconlinebbs.com/FORUM_POST_900001_900132_885963_0.HTM?f_xihuan
通过以上的分析，我认为管理应该是这样的：
1.底薪加提成，提高积极性；
2.不能把全线流程的权利都下放给大师傅，比如加牛肉；
3.建立有效的制度，包括奖赏和惩罚，制度根据顾客的满意程度和利润来 建立；
4.大师傅的工资提成不能只和销量挂钩，应该和老板的利润挂钩，比如一碗面中老板利润的30%是大师傅的利润；
5.有效的沟通、激励，平时给大师傅精神的奖励，让大师傅认为自己也是面馆的主人。
我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。
“现在的人贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。
“开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客”，“一碗面才四块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊！”
“后来看看这样不行，钱全被他赚去了！就换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点也无所谓，这样他不至于多加牛肉了吧？因为客多客少和他的收入没关系。”
“但你猜怎么着？”老板有点激动了，“他在每碗里都少放许多牛肉，把客人都赶走了！”“这是为什么？”现在开始轮到我们激动了。“牛肉的分量少，顾客就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡，他（大师傅）才不管你赚不赚钱呢，他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲呢！”
啊！结果一个很好的项目因为管理不善而黯然退出市场，尽管被管理者只有一个。
当我们把这个案例告诉给其他的朋友并讨论的时候，他们先是拍案叫绝，继而沉思，时而悲愤，时而慷慨陈辞。
下面是一个博士，一个研究生，和一个MBA对这个问题的激辩，请大家先谈自己的想法，这可是第一手的实战啊！
1.首先我们考虑将小老板所用两种方案进行折中，即：底薪加提成的方法，提成根据每碗的利润分配。这样既可以防止他少放牛肉，又能防止他疯狂地多放牛肉。
2.后来又想到这一条是有条件的。问题是每碗的利润界定后怎么个分配法？一碗面能挣多少是瞒不过大师傅的，如果不能让双方的利益在某个点达到平衡，一切又会回复原样。而要达到所说的那种平衡涉及到一个复杂的相关函数问题，说不定还要用到博弈论。
3.把面馆承包给大师傅，老板拿了提成后回家养花弄鸟去。当然，提出这个方案后大家都有过短暂的脸红，再否定！
4.然后我们谈到了企业文化、正义、道德、人性，并一致认为：管理学博大精深，成为一个优秀的管理者非得经过百般磨练方能修得正果，再先进的管理理论也有不适用的时候。
是啊，就这个小小牛肉面的故事，却反映出了一个小企业管理中的种种问题。
首先就是一个关于大师傅激励的问题。可以设计一个激励机制，就是在定额约束下的销量或利润累积奖励。首先根据每碗面的顾客可接受效用制订一个材料定额，大师傅的工资还是按照销售量提成，但是前题是月度的材料消耗不得偏离定额太多，例如允许波动幅度为20%，否则只有基本工资。或者说每碗面规定需要添加的牛肉克数，一批牛肉的总量是固定的,拉面的卖出量是可以计算的，多少碗面放多少斤牛肉限定住了，哪个加牛肉的要敢给我多加或者少加,工资就对不起了。还是底薪加提成工资，老板自己心里得算清楚一碗面的成本是多少？利润是多少？如果牛肉放多了，客户多了，以牛肉最大量为定量,以面条量为变量,控制一下放面条的多少使自己还有利润可赚，这个就得有一个取值的过程了!虽然现在都讲公司效益与员工利益进行挂钩，股权分配是个好法子，但对于一个小店，搞什么股权激励，有点不切实际了。
其次，我想饭店也是制造，必须有工作程序、定额消耗以及制度规范，可以没有书面东西，但老板必须心中有数才行。对这个小老板的拉面店来说，其实就是师傅以技术入股的方式和老板利润分配，大家都双赢。两个人合伙做，费用两个人摊，进行规划化管理。在工作程序上：比如制订sop，包括面条的量，水的量，肉的量等bom明确规定，制造方法、工艺也请大师傅标准化；在定额消耗上，也与上述的激励密切相联；薪水报酬上：参考社会上的平均工资和本店的盈利水平，结合师傅的劳动量、劳动结果（营业额的增加降低、顾客的反馈等）进行综合评定。
此外，将复杂的事情简单化：老板娘放牛肉不就得了？关键的资源一定要掌握在关键的人手里！关键资源才是最重要的。老板掌握了店面的所有权，才可能有大师傅为他打工；老板娘掌握了牛肉的分发权，才有可能防止材料的浪费和滥用。不过，老板还应该再掌握大师傅这一核心的人力资源，怎么掌握还是一个难题……唉，人力资源……而且，作为小规模店铺，老板要熟悉每一个环节，才能做好管理。如果牛肉拉面老板很熟悉牛肉面的制作，师傅也不敢乱来。有效的经营监督就是这样。
另外，任何工作除了要有监督、控制，其余的事情都可以通过沟通来解决。我们认为本例中没有一种好的办法能一劳永逸地解决分配问题，在这种作坊式的小企业里，老板与员工每天有大量时间接触，关系是否和谐非常重要。惟有靠小老板良好的个人魅力并善待下属，才会让大师傅内心产生归属感及满足感，积极工作努力为老板创造利润，到那时候牛肉的多少就不成麻烦了。
通过以上的分析，我认为管理应该是这样的：
1.底薪加提成，提高积极性；
2.不能把全线流程的权利都下放给大师傅，比如加牛肉；
3.建立有效的制度，包括奖赏和惩罚，制度根据顾客的满意程度和利润来 建立；
4.大师傅的工资提成不能只和销量挂钩，应该和老板的利润挂钩，比如一碗面中老板利润的30%是大师傅的利润；
5.有效的沟通、激励，平时给大师傅精神的奖励，让大师傅认为自己也是面馆的主人。
1、句型：我们似乎碰到一些状况
妙处：以最婉约的方式传递坏消息。 如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不?你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句型，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。
2、句型：我马上处理。
妙处：上司传唤时责无旁贷
冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。
3、句型：安琪的主意真不错。
妙处：表现出团队精神 安琪想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。
4、句型：这个报告没有你不行啦！
妙处：说服同事帮忙
有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。
5、句型：让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗？
妙处：巧妙闪避你不知道的事 上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答，千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危，也让上司认为在这件事情上头很用心。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。
6、句型：我很想知道你对某件事情的看法
妙外：恰如其分的讨好
你与高层要人共处一室，这是一个让你能够赢得青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。在他滔滔不绝地诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。
7、句型：是我一时失察，不过幸好……
妙处：承认疏失但不引起上司不满 犯错在所难免，勇于承认自己的过失非常重要，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦诚却谈化你的过失，转移众人的焦点。
8、句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议
妙处：面对批评表现冷静
自己的工作成果遭人修正或批评，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写出在脸上，不卑不亢的表现令你年起来更有自信，更值得人敬重
来自:世界经理人
（1）公司支持人人平等
（2）公司主张施行“开门政策”
（3）自我批评、追求卓越
（4）责任至上、善始善终
（5）虚怀若谷、服务客户
（1）公司支持人人平等
资深人员基本上没有“特权”，依然要自己回电子邮件，自己倒咖啡，自己找停车位，每个人的办公室基本上都一样大。有一次，一些从中国来访微软的教授在等待听JimGray（发明数据库的著名科学家，图灵奖的获得者，加州研究院的院长）的演讲时，看见一个满头华发的老头趴在地上接电线，还以为他只是一名老工人。等他站起来时，大家却惊讶地发现，他就是演讲者JimGray.这些教授都很震惊，没想到连Jim这样的人都亲自动手接线装电脑。微软就是这样一个崇尚技术、人人平等的公司。
（2）公司主张施行“开门政策”
也就是说，任何人可以找任何人谈任何话题，当然任何人也都可以发电子邮件给任何人。一次，有一个新的员工开车上班时撞了比尔。盖茨停着的新车。她吓得问老板怎么办，老板说：“你发一封电子邮件道歉就是了。”她发出电子邮件后，在一小时之内，比尔不但回信告诉她，别担心，只要没伤到人就好，还对她加入公司表示欢迎。
一个平等的公司可以降低公司内部的信息阻塞，增加所有员工的主人翁精神，还能更早地发现公司在发展中遇到的问题。平等的公司可以说是微软发展的必备平台。
（3）自我批评、追求卓越
微软文化的一大特色就是自我批评。在科技呈指数趋势飞跃发展的今天，不愿意批评自己，不承认自己的错误，不追求卓越的公司将面临灭亡。
我认识一个刚加入微软的市场经理，他代表我们的产品去参加一个商品展。回来后，他兴高采烈地发了一封电子邮件给整个产品小组。他说：“我很高兴地告诉大家，我们在这个展览获得了令人振奋的成绩。十项大奖中我们囊括了九项。让我们去庆祝吧！”但是，他没想到，在一个小时内，他收到了十多封回信。大家问他：“没得到的是哪一个奖？为什么不告诉我们？为什么没得到那个奖？我们得到什么教训？明年怎么样才能得到这第十个奖？”他告诉我，在那一刻，他才理解了微软为什么会成功。
自我批评在公司早已被系统化。每一个产品推出后，会有一段特别时间空出来给产品团队做“post－mortem”，也就是系统化的“自我批评”。所有小组成员都会被询问，什么地方可以做得更好，每一个动作和决定都会被分析，结果将在公司公布，以帮助别的小组避免同样的问题，让公司的项目能越做越好。
比尔。盖茨鼓励员工畅所欲言，对公司的发展、存在的问题，甚至上司的缺点，毫无保留地提出批评、建议或提案。他说：“如果人人都能提出建议，就说明人人都在关心公司，公司才会有前途。”微软开发了满意度调查软件，每年至少做一次员工满意度调查，让员工以匿名的方式对公司、领导、老板等各方面作回馈。其中有选择题（例如：“我对我的副总裁有信心。以下选一：非常同意、同意、无意见、不同意、非常不同意），也有问答题（例如：你对公司战略有什么建议？）。每个经理都会得到多方面的回馈和客观的打分。比尔、史蒂夫、其他高层领导和人事室都会仔细地研究每个组和经理的结果，计划如何改进。
除了自我批评，还要有能接受别人批评的胸怀，和改变自己的魄力。
1995年，当比尔。盖茨宣布不涉足Internet领域产品的时候，很多员工提出了反对意见。其中，有几位员工直接发信给比尔说，你这是一个错误的决定。当比尔。盖茨发现有许多他尊敬的人持反对的意见时，又花了更多的时间与这些员工见面，最后写出了《互联网浪潮》这篇文章，承认了自己的过错，扭转了公司的发展方向。同时，他把许多优秀的员工调到Internet部门，并取消或削减了许多产品，以便把资源调入Internet部门。当时，有些员工在某一天上班时，老板会告诉他：“我们的产品被取消了，因为公司需要我们做更重要的IE浏览器。明天起，我们整个部门将加入Internet部门。”那些批评比尔。盖茨的人不但没有受处分，而且得到重用，今天都成了公司重要部门的领导。在软件这个市场变化迅速的领域，调整企业方向对微软无比重要。从这个例子里我们看到的是：平等的环境、直接的沟通、宽大的胸怀、宏大的魄力拯救了公司。
（4）责任至上、善始善终
公司和领导者有了关注的目标之后，还要有足够的责任心，才能把事情做好。微软公司要求每一个部门、每一个员工都要有自己明确的目标，同时，这些目标必须是“SMART”的，也就是：
。S–Specific（特定的、范围明确的，而不是宽泛的）
。M–Measurable（可以度量的，不是模糊的）
。A–Attainable（可实现的，不是理想化的）
。R–Result－based（基于结果而非行为或过程）
。T–Time－based（有时间限制，而不是遥遥无期的）
只有每个人都拥有了明确的目标，并可以随时检查自己是否达到了预先设定的目标，公司员工才能在工作中体现出强烈的责任感和工作热情。
微软公司要求部门和员工制定的目标必须是可分享的，即，每个人都应当通过某种渠道，如公司的内部网站等将自己的目标公布出来（当然，某些需要保密的工作目标除外）。这样，当某位员工对领导或其他员工的工作方式不理解的时候，就可以去查看对方的工作目标，以寻求最好的沟通和理解。
除了针对目标、结果的负责，公司更需要在决策方面有负责的框架。微软的“决策制定框架”下，每一项重要决策都有一定的制定流程和人员角色划分。每一个决策流程的推动人很自然地就是决策的责任人。对该决策有支持和认可权利的人是决策的审批者。对该决策进行核查、提出支持或反对意见的人是决策的复核者。在整个决策流程中，虽然复核者可提出反对意见，但审批者仍拥有决策的最终决定权。有了这样的框架，公司的决策流程更加清晰，人员责任更加明确，决策不会被轻易拖延或推?，决策的效率也大大提高了。
（5）虚怀若谷、服务客户
微软公司对技术相当重视，对合作伙伴和客户也同样重视。作为软件平台公司，合作伙伴和客户都是公司的命脉。微软公司在价值观中强调，所有员工都要信守对客户和合作伙伴的承诺，而且在产品研发过程中，不仅要考虑到产品的技术特性，还更要关注客户和合作伙伴最需要的功能。
微软的大企业产品部鼓励每一个员工在加入公司的前几个星期到技术支持中心工作，帮助客户解决问题。无论一位员工的资历有多深，公司都希望他经过最基层技术支持工作的锻炼，能理解客户的困难。在大企业产品部的近一万名员工如果以前没有做过技术支持工作，在公司就没有晋升过某一级别的机会。
除了要求员工悉心聆听客户意见之外，微软的软件也会自动收集客户的反馈意见。多年前，当Office开发者无法决定该把哪些功能放进常用工具栏时，Office的程序员制作了一套特别的Office软件。这套Office在用户允许的情况下，记录用户最常用的功能，传送到微软。最后，借助这些统计数据，开发者就可以决定什么样的用户界面才会对大多数用户有利。今天，微软把这个技术做进了所有的产品。任何微软的软件碰到问题（如宕机）时会搜集数据，并在用户的允许下经过网络把这些数据传到总部的服务器，以帮助开发人员诊断和测试软件。有了这样的技术，WindowsXP推出一个月后，微软就把用户碰到的一半问题都解决了，然后再通过网络自动帮助合所有法用户升级软件。此类工作集中体现了公司的创新精神以及借助软件技术解决问题的目标，当然也体现了公司悉心聆听客户意见的决心
任正非与曾国藩，原本两个时代背景不同、性格迥异，八杆子打不着的人，二者的管理风格却有着惊人的相似！二人的领导力都以清晰的理念为核心，以坚定的饯行为关键，曾国藩如此，任正非也是如此。曾国藩的领导力中并非完全没有权谋的因素，但其核心不是权谋，而是理念；华为企业文化的核心是“艰苦奋斗”，而这一核心文化的根基就是华为的领导者任正非！
【用合理的制度规范人】
优秀的管理者需要能够制定出有效的制度，把下属的自利行为引导到对组织有利的方向上去。就像曾国藩治理湘军一样，在确立湘军的制度后，他不用自己挥着战刀在后面逼下属冲锋陷阵，下属自然就知道往前冲。
曾国藩一改由国家供养、世代为兵的“世兵制”，在湘军采取了全新的制度设计——招募制，而且是层层招募制。而湘军的高待遇又不愁招不到兵。但只有上司招募你，你才能进入湘军，得到升官发财的机会。这样一来，从大帅到士兵形成了层层的感激关系。如此，湘军就像一颗大树，“由根而生干，生枝，生叶，皆一气所贯通”，组织内部全部打通了，人和人的关系也成为一个由感情纽带凝聚起来的整体。
除了招募制，曾国藩还规定，在作战过程中，任何一级军官一旦战死，他手下的**便就地解散。只有保住长官，士卒才有继续升官发财的机会。保护自己的长官本来是一种道德的要求，但在湘军里面，却成了最符合士兵利益的行为。由此在湘军中，道德和利益便完美地结合在了一起。
反观现代商业世界，备受瞩目的华为公司跟湘军有很相似的地方。华为企业文化的核心是“艰苦奋斗”，而这一核心文化的落实也要归功于制度设计。华为的制度设计是“高效率、高压力、高工资”，从招聘、待遇、晋升到淘汰，所有的制度设计都围绕着“奋斗”这一主题展开，围绕着保证奋斗者的利益最大化而展开，有责任心和有才能的人会不断进入公司的中坚层。华为由此被打造成一个奋斗者的平台，奋斗由此也就变成了员工自觉、自发的行为，从而推动着公司的迅速发展。
管理的最高境界是“无为而治”。湘军和华为的例子告诉我们：人的无为，必须建立在“制度有为”的基础之上。而有效的制度设计，又必须建立在对人“自利”本性的把握上。
【用宽广的胸怀容纳人】
对于领导者来说，胸怀是很重要的。曾国藩的成功大半得益于胸襟的广阔。曾国藩常说：“富贵功名皆人世浮荣，惟胸次浩大是真正受用。”胸次，就是胸怀，是胸襟，是一个人的精神境界。他认为一个人如果心中有什么想不开的，那一定是他学习、思想、道德等各个方面没有学到家，没有深刻体会，摆脱不了世俗的偏见，耿耿于怀。
曾国藩特别注重胸怀宽广，强调领导者要有君子胸怀。他认为：“君子广其识，则天下之大，弃若敝屣；尧舜之业，视若浮云。宏其度，则行有不得，反求诸己。”领导者心胸宽广，装得下整个天下，也放得下整个天下。
开阔的胸怀不仅仅局限于自己，在湘军中，曾国藩也特别注重士兵间的相互宽容和理解。如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官之间就会有三分矛盾，而士卒之间就会有六七分矛盾。这样的团队，必然就要解体了。所以要相互和衷共济，就应该先从统将有一副平和宽容的心开始，相互包容和理解。相互支持和信任最重要。
在华为的企业理念中，对部门负责人的考核，有一条是部门负责人向公司上级推荐下属的指标，如果你作为一个部门负责人，几年以后都没有一个手下成长起来，觉得可以向公司总部推荐的话，那么对他的考评指标是没有分的，相反，如果你能够推荐一个部属，胜任更大的工作，对部门负责人的打分也会比较高，这是华为能够持续扩张成长的重要因素。当然，这也得益于任正非开阔的胸怀，因为企业成长的瓶颈不在技术，不在市场，也不在生产，而是在于老板的思想。
【用共同的信仰凝聚人】
是什么让曾国藩将一群草根起家的乌合之众打造成一支精兵？他在学习太平军的基础上深刻认识到，只有共同的信仰，才能熔炼出“呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出力以相救”的死党军.队。
因此，擅长讲文化、讲价值、讲理念的曾国藩将军.队和政治的斗争提升到价值的层面，高举“卫道”、“忠义血性”的大旗，以此作为凝聚人心的思想武器。同时，作为领导者，曾国藩为军.队提供一个超越内部关系的长远目标，使湘军成员持续同心同德、齐心协力地为了它而奋斗——而这，正是很多中国企业家需要学习的领导要素之一。
军人出身的任正非在谈及个人信仰时也表示，他信仰自己的国家。任正非说：“我们曾经认为资本主义社会是可以极大地解放生产力，但是我们发现，社会差距扩大以后，出现的问题，也使发展停滞。中国正在走一条正确的路。美国、欧洲、中国三大板块谁先崛起，以前我们也想不清楚。现在想清楚了，中国一定会先崛起。也正是因为此坚定不移的信仰，才造就了华为的狼性文化。
【用个人魅力感化人】
要讨论曾国藩为何能吸引众多贤士，还要引用李鸿章的一段奏折：“论功则推以让人，任劳则引为己责；盛德所感，始而部曲化之，继而同僚谅之，终则各省从而慕效之。所以转移风气者在此，所以宏济艰难者亦在此。”一个做上司的，有了好处总是让给自己的下属，有了责任总是自己担起来。这样的领导，时间长了，做下属的怎么会不感动呢？曾国藩的时代，已经是所谓的“末世”，争功诿过、投机取巧已经成为社会的普遍风气，但曾国藩就是通过自己的行为，从影响周边的人开始，一步步地转移了这种习气。这就是他能够吸引一大批人为他所用并最终成就自己事业的根本原因。
在谈到一个领导者如何才能让下属心服口服地追随自己时，曾国藩曾说过八个字：“功不独居，过不推诿。”有了功劳不要马上一个人独占，有了过错不要马上推诿给别人。在给曾国荃的信中他还说：“功不必自己出，名不必自己成。”对于领导者来说，成就了下属，就是成就了组织；成就了事业，最终也就是成就了自己。
曾国藩的“功不独居，过不推诿”、“功不必自己出，名不必自己成”，所释放出来的就是这样一种足以打动人心的影响力。这样的胸怀，这样的格局，也正是曾国藩身为领导者的人格魅力之所在。
任正非也同样如此。军人出身的他无论在华为的员工、客户和合作伙伴的心目中，很多人都对任正非有着一种由衷的崇拜，认为任正非有着极强的人格魅力。这种崇拜的最主要来源是他率领华为在市场上无限风光常胜不败，而不是靠政治手腕和驾驭人际关系，尤其是早年他几乎总是可以指出正确方向。任正非利用他的坚强信念、智慧、力量和勇气，把一群南下寻梦、情性各异的年轻人打造成一支攻无不克、战无不胜的土狼兵团，硬是在硬碰硬的市场搏杀中把跨国巨头们打得落花流水，以饿虎扑食之势夺取了属于自己的领地，而且不断扩大。
【用共同的利益激励人】
在利益方面，曾国藩在钱、权、名三方面都充分发挥了其对将士的激励作用。湘军的高军饷极大地调动了当地农民加入湘军的热情，在利益方面对将士们的满足又极大地提高了湘军的战斗力。在个人发展方面，在传统的科举考试之外，曾国藩领导下的湘军更为无法走通科举之路的人们打开了另一条晋升之路。只要你有能力，能打仗，能做事，在湘军就可以迅速得到晋升，湘军由此而涌现出了一大批影响那个时代的优秀人才。湘军也由此改变了许多人的命运。对于很多湘军成员来说，可以共享湘军发展所带来的机会，是最大的激励因素。
在名声方面，在给鲍超的信中曾国藩也曾说：“凡利之所在，当与人共分之；名之所在，当与人共享之。”凡涉及到利益，一定要注意与人共分；凡涉及到名声，一定要注意与人共享。这样的人才能成就大事。
任正非同样在华为内部强调，要落实获取分享制，管理好员工的分配结构，关注到公司的每个角落，让人人都能分享到公司成长的收益；薪酬激励的对标分析要提高合理性，要管理好拉车人和坐车人的分配比例，让拉车人比坐车人拿得多，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。
在非物质激励方面，任正非强调要管理好机会激励、思想激励。非物质激励应该是让多数人变成先进，让大家看到有机会，拼命去努力。如果只有少数人先进，被孤立起来，其实他内心是很恐惧的。思想激励不仅是指建立正确思想，还要听得进批评，否则将来公司都听不进批评，都以“世界老大”自居，这是不行的。
利益共享机制的建立，反映了任正非对员工利益的基本态度，体现了任正非对员工的的真正的尊重，因为人的最基本诉求首先是利益获取的问题！
（来源：世纪名堂)
来源：世界经理人
我曾认识一位朋友，很奇葩，人称“傻买单”。每每与朋友聚会，他都抢着买单，而且，都是在别人高谈阔论的不经意间悄悄买单。等要结账的时候，大家回头一看，他在那儿傻笑。久而久之，聊天的内容大都忘记了，却记住了这个“傻买单”。人们这才问起：“你做什么的？”他有点不好意思地说：“我是一名推销员。”
“做推销员有那么害羞吗？还躲在一旁不说话？”甚至有好为人师者开始指点江山，“推销就是要广而告之，就是要理直气壮，就是要……”谁知“傻买单”却腼腆的回答：“不是的，我文化程度低，但就爱听你们讲话。从你们身上学到那么多的东西我无以回报，买单等于交点学费。”
后来，大家才知道，这位“傻买单”居然是一家知名企业年薪百万的销售总监。于是，人们纷纷请教“傻买单”。顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。而且，依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。销售不光获得一份利润，还可以收获一份信任。正是成功的销售，让你又多了一个信任你的人。
“傻买单”还说，一个优秀的销售人员，经常会反问自己：凭什么别人要帮助你？凭什么顾客要帮你转介绍？凭什么顾客会向你购买？人们愿意帮助能够成功的人，当别人觉得你有潜力、有希望，当你提供的东西有含金量，并能给顾客创造他需要的价值，顾客自然也会给你带来价值。
销售是一种信心的传递，情绪的转移，体力的说服。而在销售过程中，谈判是一种决心的较量，成交是意志力的体现。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。这就要求你，必须从信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。一分耕耘一分收获，力不致而财不达。
君不见，有那么多的男孩一见心仪的女孩就死缠乱磨，而且最后都能得手，因为持久的耐心确能融化拒绝者心里的坚冰。有人作过统计，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。
其实，销售不止是推销员的事，我们随时随地都在推销。要把销售当成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以不在销售中成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。从“傻买单”的身上我还学到，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。再再后来，“傻买单”渐渐失去买单的机会了，人们都以请他吃饭为荣。虽然天天想见他的人络绎不绝，但大都是慕名而来的朋友，都像他过去一样争着抢着买单，根本轮不到他。是啊，要想出人头地，首先得甘当“傻子”；要想硕果累累，首先得学会付出。吉人天相，傻人有傻福。（转自网易）
三个苹果公司的工程师和三个微软公司的职员乘火车到另一个城市去开会。在火车站三个微软公司的职员每个人各买了一张火车票。然而他们惊奇地看到三个苹果公司的工程师一共只买了一张火车票。
他们都上了火车。微软的职员每个人找到自己的座位，而三个苹果的工程师却挤进了一个卫生间，然后从里面把门关上。火车开动没有多久，列车员开始收票。他走到卫生间的门口，敲了敲门，说道：“请拿出车票。”卫生间的门仅仅打开了一道缝，从里面伸出一只胳膊，手里拿着一张车票。列车员收了车票就继续到别的地方去了。微软的职员看了以后觉得这真是一个绝妙的主意，所以开完会后，他们决定也照此办理，拷贝苹果工程师的办法，在回去的路上也能省一些钱。他们来到火车站只买了一张回程车票。可是，令他们惊愕的是，苹果的工程师一张车票也没买！“你们怎么一张车票也不买就能乘火车呢？”一个迷惑不解的微软职员问道。
“你们就等着瞧吧。”一个苹果的工程师回答。
当他们上了火车，三个微软的职员挤进了一个卫生间，而三个苹果的工程师也挤进了附近的另一个卫生间。就在火车刚刚开动，一个苹果的工程师迅速离开了他所在的卫生间，径直来到微软职员躲藏的卫生间门外。他敲了敲门，说道：“请拿出车票”……
职业性格测验
在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。下面的测验根据人的职业性格特点和职业对人的性格要求两方面来划分类型，第一种职业都与其中的几种性格类型相关。
各类职业的性格特点
1．[变化型]这些人在新的和意外的活动情景中感到愉快，喜欢经常变化职业的工作。他们追求多样化的生活，以及那些能将其注意力从一件事转到另一件事上的工作情景。
2．[重复型]这些人喜欢连续不断地从事同样的工作，他们喜欢按照一个机械的和别人安排好的计划或进度办事，喜欢重复的、有规则的、有标准的职务。
3．[服从型]这些人喜欢按别人的指示办事。他们不愿自己独立作出决策，而喜欢对分配给对自己的工作负起责任。
4．[独立型]这此人喜欢计划自己的活动和指导别人的活动，他们在独立和负有职责的工作中感到愉快，喜欢对将要发生的事情作出决定。
5．[协作型]这些人在与人协同工作时感到愉快，他们相要得到同事们喜欢。
6．[劝服型]这些人喜欢设法使别人同意他们的观点，这一般通过谈话或写作来达到。他们对于别人的反应有较强的判断力，且善于影响他人的态度、观点和判断。
7．[机智型]这些人在紧张和危险的情景下能很好地执行任务，他们在危险的状态总能自我控制和镇定自如。他们在意外的情境地工作得很出色，当事情出了差错时，他们不易慌乱。
8．[好表现型]这些人喜欢表现自己的爱好和个性的工作情景。
9．[严谨型]这些人喜欢注意细节精确，他们按一套规则和步骤将工作做得完美。他们倾向于严格、努力地工作。以便有看到自己出色地完成的工作效果。
来源：商业世界
“出名要趁早。”几十年前张爱玲的一句话成为了现在很多年轻人的人生信条，生活在各行各业未到30岁的成功者也屡见不鲜。年龄不是成功的必要因素，如果你觉得有足够的能力，不需要因为年龄拘泥勇气，成功要趁早，享受生活也要趁早。
测测你的升值潜力
这套测试题对你的情感驾驭能力、业务能力、精力充沛度、人际关系和谐度、跟上司沟通能力、竞争意识如何等等方面进行了综合测试，每道题只能选一个答案。
指导专家：北京龙音顾问有限公司首席职业顾问张立波
1.尽管你很努力地工作，但客观地分析一下，你的上司对你的工作满意吗？
A、不满意B、有些不满意C、不知道是否满意D、比较满意E、非常满意
2.每天忙忙碌碌地辛苦工作，你感到来自工作的压力有多大？
A、压力很大B、有点压力C、没有感到压力D、比较轻松E、工作非常轻松
3.你能从容不迫地担负繁重工作而不感到过分疲劳和力不从心吗？
A、工作很繁重疲劳B、有点力不从心C、一般D、精力比较充沛E、精力非常充沛
4.你为自己的心中设定的职业发展目标付出过有效的行动吗？
A、还没有B、有些努力C、不知道该怎么努力D、正在努力中E、付出了很多努力
5.你总结一下自己：每天在工作中是否开心？
A、不开心B、有些不开心C、谈不上开心与否D、比较开心E、非常开心
6.工作中，你是否经常主动找机会跟上司进行沟通（比如单独谈话、一起吃
饭等）？
A、从不主动B、有些不主动C、无所谓D、比较主动E、非常主动
7.你是否认为职场上应该一切随缘，万事莫强求，不给自己定目标更好？
A、完全同意B、有些不同意C、没仔细想过D、不太同意E、完全不赞同
8.你对待工作的态度是积极乐观还是比较被动悲观？
A、悲观B、不是太乐观C、不乐观也不悲观D、比较乐观E、非常乐观？
9.在朋友或者家人面前，你常发泄倾诉一下工作方面牢骚和不满吗？
A、经常B、偶尔C、特殊情况才有D、比较少E、极少
10.你的计划或决定是不是常常受外界的影响而改变？
A、经常是B、多半会有些改变C、有道理就接受D、一般不会E、极少改变
11.你鄙视那些业务能力平平但很会跟老板搞关系并很得老板恩宠的人吗？
A、非常鄙视B、有些瞧不起C、无所谓D、能理解接受E、值得学习
12.同你在一起工作的同事跟你的关系怎么样，是否真的都很喜欢你？
A、自己很孤立B、一些同事不喜欢自己C、一般D、多数都喜欢自己E、都很喜欢自己
13.你心里是否喜欢在有竞争压力的环境中工作？
A、不喜欢B、有些不喜欢C、无所谓D、比较喜欢E、非常喜欢
14.你是否认为自己怀才不遇？
A、绝对不是B、好像不是C、没想过D、有点是E、是的
15.你认为工作中有话直说的性格是个好性格并值得提倡的吗？
A、是的B、不完全是C、无所谓D、不是E、绝对不是
16.工作中你经常主动提出有建设性的创新想法吗？
A、绝不多管闲事B、不太主张C、没创新想法D、不经常E、经常
17.当你工作中遇到不顺心事生气时，你能控制你的情绪保持沉默不语吗？
A、不控制，顺其自然B、不是太控制C、偶尔控制D、多数情况如此E、总是如此
18.你在工作中的表现是不是很有耐心？
A、没有耐心B、有时候没耐心C、看事情的情况D、有一定耐心E、非常耐心
19.你认为自己在工作方面还有很多卓越才能没有机会施展吗？
A、绝对不是B、不是C、没想过D、不完全是E、是的
20.你愿意并相信你有能力去做更有挑战的事吗？
A、绝不是的B、有些不是C、不太清楚D、有些是E、完全是的
得分：A为1分，B为2分，C为3分，D为4分，E为5分，然后把20道题的测试结果分数累加起来。
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测试结果分析
1.20-30分：目前这种状态，根本没有任何发展潜力可言，你该彻底反思一
下自己，或者好好休一个长假。
2.30-50分：虽然你有了一些职场上的经验，但在很多方面有待改进。
3.50-70分：你在单位属于一般的员工，不愿意承担太大的责任，没有太大的成功愿望，缺少创新意识，在本职工作上至少在一年内没有进一步发展的可能。
4.70-90分：你是个有理想有抱负爱思考并充满激情的人，愿意从事富有挑战性的工作，有望在近期内在职场上再上一个新的台阶。
5.90-100分：你是个有领导才能、有个人魅力的人，你很想在事业上开拓自己的版图。你的优秀品质注定你在众多人中脱颖而出，所以过不多久，你就能升到不错的位置
(联合电讯社/广东)--创业，几乎每人都有自己的一套生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。往往害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。今日作为近年来最受欢迎的创业投资门户网站、创业中国网(http://www.cycn.org)与您分享在创业过程中五个步骤必不可少:
第一、从三百六十行中选择你的最爱。人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目?在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。
第二、持续自我成长与学习。有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划到位。
其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等;或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。创业中国网(http://www.cycn.org)提醒扩大创业投资者通常有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。
第三、选对地址，事半功倍。在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要?专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。
尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好“计较”。创业中国网(http://www.cycn.org)发现有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区;而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。
第四、募集充足的创业资金。俗话说的好：“用钱创造财富!”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足;换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。
创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业中国网(http://www.cycn.org)了解到创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。
创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业中国网(http://www.cycn.org)体验告诉您创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。
第五、完成公司登记及了解各种法律相关条文。就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息;同时，最后创业中国网(http://www.cycn.org)再次提醒您别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。
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来源：价值中国推荐 2015-01-29 18:18 中国商人 解读此文 收藏此文
如果不用很苛刻的标准来衡量，我算是成功的，赚了一些钱，交了一些朋友，也算在局部领域有点江湖地位。但这11年来，对于创业，苦是没少受，坑是没少填，其中滋味，也只有自己知道……
第一个大坑：关于专注
专注这件事若是放到桌面上讲，几乎每个人都不太愿意承认自己是一个不专注的人，这是因为我们很多时候把专注理解的过于狭义和具体。
对创业者而言，专注应该是更宏观一些，比如专注一个行业或者一个领域。我2009年创业时，干的是老本行，房地产领域的营销策划，钱很好赚。一年后，我觉得自己在营销领域的经验和资历不错，和朋友合伙搞了个农副产品的品牌。
事实证明，这种事情既牵扯精力，耽误本业，也根本无法发挥自己的专长。在一段非常痛苦的经历后，我果断回头，但却错过了本业发展最好的年份。
所以我现在经常和同事们说，不要轻易转行，也不要轻易放弃自己的专业领域。现在这个社会诱惑太多，机会也太多，能够守本分，在自己的行业和领域坚持下来，对创业是很有帮助的。我给自己的创业定位是：专注行业，如果和行业无关，就是再多钱也不赚。
第二个大坑：合伙人
我创业初期迷信专业，认为只要是专业的人就可以做合伙人，或者更功利点，谁能帮助公司赚钱，谁就可以是合伙人。我的天，这个大坑我可是填了好几年。
刚开始，唯贤是举，陆续请了一些大神们过来，等蜜月期过后，大神们之间难免有相轻，开始相互攀比、相互挤兑，最后大神们把相互之间的矛盾一股脑儿的全部放在我办公室。都说请神容易送神难，其真正含义是这样的：送出去其实挺容易的，但既要大家不翻脸、不挖角，维护行业声誉，这对年轻的我是一段痛苦的经历。
在后期我学乖很多，一方面不再迷信所谓的专业、大神，另一方面，我不轻易定义谁是合伙人，只有经过一段时间磨合，在各方面能够和公司融合，也确实能够为公司做出巨大贡献的人，才纳为合伙人。
第三个大坑：股权
说起股权这个坑，绝对是最花钱的坑。这个坑和上面那个坑，在很多方面是很类似的，但还有一点我得提醒创业者，股权是整个公司最大、最重要的资产，不到万不得已，千万不要出让股权。股权有一个特点：总共只有100，不多不少，你给出去5，就少了5，而且再也不会多回来。
我以前的做法是，只要某个人一起能把公司搞好，就给点股权吧。给着给着，就发现不对了，自己手上的股权已经不多，当遇到真正合适的人才时，要从其他人那里拿点回来分配，几乎不可能。
第四个大坑：管理机制
刚刚创业时，觉得大家都是兄弟姐妹，情同手足，那么管理上就民主一些吧，大事小事一起商量，投票表决。但事实上，这样做的结果是，大事根本无法决策，怎么决策总有人不满意，而小事呢，谁也不决策，相互推诿。
创业初期专制是必要的。作为大股东兼总经理，一方面要勇于承受决策带来的压力，另一方面千万不要高估其他合伙人对公司的情感。由于信息掌握不全和利益分配等原因，创业初期民主带来的往往是灾难。
第五个大坑：脸皮
作为创业者，大家合伙开公司，自己是总经理，几乎每天都会有很多难题需要解决，压力非常大。在这个过程中，往往会产生一种错觉，就觉得自己是总经理，抹不开面子跟人学习、请教。
这是非常危险的，在公司内部，大家会觉得作为总经理和大股东，你理所应当承受这样的压力；在公司外部，你所承担的压力大家也都不知道，而且为了自己的面子，也不太愿意在公司里吐槽。然后时间一长就会累积，一直累积到自己无法承受，后果可想而知。
我的建议是，当遇到巨大的困难时，往自己脸上涂点泥，把自己的脸皮涂涂厚，该请教请教，该拜托拜托，该恳求恳求，该认错认错。经常这么干，有利于和谐自己的身心，也有利于和谐同事关系，更有利于有效利用外部资源。
以上五个大坑，都是我亲身填过的，其实每个坑都是一部血泪史，供大家参考。
责任编辑：Karen
《避税：无限接近但不逾越》一书，详尽讲述了节税工程方法体系，《避税2：唯一安全的方法》则生动形象地讲述了“看懂都江堰，节税上千万”的深刻内涵。
邱庆剑：生于四川中江，现居成都。大学财经专业毕业，四川省作家协会会员，注册咨询师，注册会计师。曾在多家企业任职，从事过人力资源管理、企业形象策划、财务管理、营销管理等工作。他开通俗管理图书写作模式之先河，将文学作品与企业管理理论有机结合。2005年出版的《忠诚胜于能力》畅销百余万册，在企业界掀起阅读、辩论热潮。《忠诚用于能力——百问百答》延续前作的风格，备受广大读者关注。避税姊妹篇《避税：无限接近但不逾越》和《避税2：唯一安全的方法》名列主流网上书店“财政税收”类畅销榜前茅。他开创的专门围绕小微企业管理的“轻模式”系列图书深受中小企业主的喜爱，包括《“轻模式”01：减法管理》、《“轻模式”02：梯形沟通》、《“轻模式”03：风筝式督导》、《“轻模式”04：脸谱式团队》、《“轻模式”05：桥梁式考核》。
1、冰火两重天
自古以来，重庆人的日子就比成都人过得滋润。有典故为证：“杜鹃啼血”源于成都，而“比翼**”原于重庆。成都人水深火热，重庆人浪漫无限。
重庆古称“巴”。这个字写出来像条蛇，至少说明两个问题：重庆美女身材好，处处可见水蛇腰；古时的重庆人个性方面有点像蛇。
巴蜀历来都是分分合合，合在一起闹分家，分开了又想合在一起。现在，又分家了这么多年了！但是，不管理分还是合，重庆，都是四川的大恩人!所有四川人，都要感谢重庆人！
为什么？
大家知道，当人们吃饱饭，有衣服穿的时候，是不是就想得比较多，是不是欲望就比较强烈？
那是肯定的！
在公元前，具体说在春秋战国时期，当全国人民打得不可开交的时候，浪漫的重庆人民在干什么呢？有句俗话：“远亲不如近邻！”，可我们看到的却是：自古邻居多纷争！为了一只鸡一只鸭打得你死我活大有人在！当时重庆人民想得比较多，一直想灭掉蜀国。可是，浪漫的重庆人却算不上战斗民族，实力不够。
当一个人打架，打不过的时候，怎么办？
当然是请帮手！
当时最强大的国家是秦国，秦惠王在位。重庆人给秦国人说：“我这邻居挺讨厌的，帮我们把他灭了！”
2、重庆第一恩：成都得名
秦惠王本来忙于全国其他地方的统一大业，根本没注意到偏远的西南还有一对不和的邻居。在巴人的提醒下，公元前316年，秦惠王派张仪、司马错南下，一举灭了蜀国，并建立了成都城。成都之所以叫成都，就从那个时候开始。
如果没有重庆人？今天有成都这个地名吗？
当然没有！
“成都”之名，是重庆人送给四川人的第一份大礼！
3、重庆第二恩：成都入主流
大礼还在后面啦！
秦国把蜀国灭了，一看巴国人过得挺滋润挺浪漫的，眼红了。于是，张仪顺手牵羊，把巴国也灭了！
这巴国人是不是引火烧身啊！
的确是。但就历史进展而言，这引火烧身又是一件大恩大德的事情！
当时，代表主流的是汉族文明。巴国、蜀国都是少数民族地区，和主流文明一毛钱关系也没有。巴国人引火烧身，让两个茹毛饮血的少数民族地区直接融入了代表主流社会的汉族圈层。秦国灭掉巴蜀后，设立巴、蜀、汉中三郡，实行统一管理，四川重庆的繁荣历史才拉开序幕。
可以说，没有巴国人，蜀国的进化史，至少要推迟五百年！成都恩祸得福，理当感恩不尽！
4、重庆第三恩：成都入中国
后来，秦国十分争气，灭掉战国六雄，一举统一中国。成都、重庆，顺理成章加入了中国大家庭！
因为重庆人想灭掉成都人，成都才成为了中国的一部分！如果没有重庆人，成都现在不知道叫什么名字，也不知道属于哪个国家。如今生活在四川的人民，很可不是说汉语啦，而是说：“菜你买哇，饭你煮哇，碗你洗哇，地你拖哇！”——我呸，说的是日语哇？
平台很重要，圈层很重要，重庆给成都的，就像当今社会拉人主圈层，圈层决定你的前途，圈子越大，机会越多越好耍！
至此，重庆送了成都三份大礼：“成都”之名、进入主流社会、加入中国。
5、重庆第四恩：都江堰
还有吗？
还有！那就是——都江堰！
秦国灭巴蜀后后，派李冰到了成都。在春秋战国时期，秦国最强大的对手是楚国。楚国在现在的湖南湖北一带，秦国从陆路前进，总是打不过楚国。陆路不行，那就走水路吧？于是，秦惠王派李冰到了四川担任太守。他们的目的是，修建水利工程，把四川搞好，积蓄力量，然后顺江而下，去打楚国。
这样，就有了都江堰水利工程！这座历经两千多年还在发挥重要作用的水利工程，常常让四川人自豪得飘飘然——几乎撞破天花板了！可别忘了，没有重庆人，有这水利工程吗？如果是楚国占领了四川，楚国人才懒得修水利工程哩！
6、重庆第五恩：天府之国
还有吗？
当然还有！
有了都江堰，四川年年风调雨顺，从而成就了“天府之国”。
“天府之国”是重庆人给四川人的第五份大礼！
还有吗？
还有！
因为有都江堰，而有了被首富马云充分肯定的“节税工程”！有了“看懂都江堰，节税上千万”这句经典语言！“节税工程”是由税务专家“邱庆剑”创造的，它源于都江堰治水哲学“深淘滩，低作堰”、“遇湾裁角，逢正抽心”。它有三大手段：鱼嘴分江——科学地选择企业组织形式和控制方式（形成落差）；飞沙堰调水——在地域上、产业或企业间合理布局生产资源和生产能力（由高税负到低税负），以及合理配置资产和费用；宝瓶口裁角——整合及再造企业经营流程（改变业务性质或者商业模式）。以前，企业靠“内外两本账”逃税，有了节税工程，企业只需做一本账，并且节税90%，你缴税一千万，“节税工程”可以轻松让你只缴100万！
“节税工程”是重庆人送给四川人的第六份大礼！
基于巴蜀渊源，成都大财道财税咨询有限公司和重庆大财道企业管理咨询有限公司联手推动“节税工程”，如今已为国内企业合法节税180亿元，为国际企业合法节税72亿美元，以纯专业手段帮助国内37位身陷税案的企业家重获自由！
导语：所谓的机遇心态，关注的不仅仅是眼下，更多是未来的可能性。
常听朋友说自己时运不济，明明拥有能力和才干，却偏偏缺少一夜成功的“机遇”。
也有朋友说，成功人士之所能够成功，都是因为上帝给了他们这个机会，如果同样的机会摆在他们的面前，成功指日可待。
保持机遇心态
世 界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子。当他失望地准备回家时，他看到成批前往丹麦掘金的人在当地都没有落脚 之处，许多人人挤挤挨挨躲在临时的棚子下，他发现了一个比金子还要珍贵的机遇。当别人都忙于掘金之时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日后在酒 店业的成功奠定了基础。
机遇就是这样。通常，它们会暗藏于众目睽睽之下，只等某位像你一样的人走上前来，察觉它，并对其加以利用。大多数的我们并不是缺少机遇，而是缺乏一颗发现机遇的心。
生活中的大多数人把注意力集中在问题上，却忽略了机遇。所谓的机遇心态，关注的不仅仅是眼下，更多是未来的可能性。当我们用一种机遇心态来看这个世界时，我们会变成一个充满好奇心的人，面对很多事情，都愿意深入其中，深度发掘，找寻问题的根源。也就会看到别人看不到的事物，思考别人尚未思考的东西。
保持机遇心态，你应该做到以下4点：
①把职责变成机遇
②把投诉变成机遇
③关注待解决问题
④摆脱低价值工作
把职责变成机遇
接受机遇心态不仅仅意味着发现重大事件，它同样意味着在平凡的每一天里都能发现机遇。
畅销书《邮差弗雷德》的作者，便把“是职责还是机遇”作为人生座右铭，贴在电话旁。每次在繁忙的工作中，被各种电话打断时，他都利用这张便签提醒自己，用感恩和积极期待的心态与对方交流。
当你将思维的重点从“职责”转向“机遇”时，各种积极的影响都将相继出现。变换角度，挑战自己，找到解决问题的办法。
把投诉变成机遇
当俄亥俄州一家公司的接待员获得“年度创新人物”称号时，所有人都对此十分惊讶。可是，对于她而言，只是在每天应对顾客抱怨时多动了下脑子。在客户大声抱怨他们有多不高兴时，多问了一句“我们要怎么做才能让你好过点，避免再次犯同样的错？”顾客就会变得十分乐意告诉她解决的方案。
学会在目前的岗位上寻找机遇吧，越小越好。找寻那些帮助你完成工作的机遇，找到为老板、部门和自己创造真正价值的方法。
关注待解决问题
下班回家的地铁口，到门店取上预订好的半成品菜，到家炒炒煮煮，半个小时内就能吃上可口的晚餐，这是一家O2O销售半成品净菜的创新企业。这家开业仅半年的创业公司，已经获得了千万元级别的天使投资。
用三个合伙人的话来说，他们只是在每天纠结“今天吃什么”这个问题中得到的灵感。老吃外卖快餐，觉得不营养；天天下馆子，钱包受不了；自己煮饭，实在精力有限。三个人说这个问题每天必须碰到，频率太高了，一直没有很好的解决办法，想到了半成品净菜这个项目，才决定合伙创业，解决自己最大的吃饭问题。
我们每天也要碰到这种问题，稀松平常却一直无法找到很好解决办法。学会观察那些还未得到解决，或者解决得不完善的问题。在这些问题中，你会发现惊人的机遇。
摆脱低价值工作
对于考克斯通信公司的马特来说，懒惰是工程技术人员的最高美德之一。在他看来，如果不是因为懒人想要摆脱那些令人厌倦的工作，恐怕工程师无法取得任何进步。
他所在的部门负责解决关于滥用网络的投诉，每个月都要收到7万条，都是关于发送垃圾邮件或 病毒的投诉。没有一个真正的懒人愿意去细读这些邮件，因此，马特编了一个程序来代替人工。这个程序会阅读每一封邮件，辨认用户，检查出重要的过失，要么自 动进行处理，要么提供足够的信息，方便工作人员能够很容易地做出决定。现在，有90%的邮件不需要人工干涉，而其余的仅仅需要在网络界面上动几下鼠标而 已。
马特说：“一旦我发现某些事效率低下，单调乏味，或者耗资巨大，我就会想办法使它合理化，或者干脆摆脱它。”
努力提出另一种解决方案，或者完全摆脱一项工作。做好准备，迎接所有阻力。为每一项被摆脱的人物提供替代方案，会帮你找到你需要的机遇。
作者：佚名
文章来源：精读
最近在研究如何用创新的形式改造传统的管理、领导力课程。无意中发现很多管理定律都来自于动物界的有趣发现。汇编了一下收集的成果，和大家做个分享。
1、分马定律
有一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有17匹马可当遗产分，大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9。17匹马的1/2是8匹半，难道要杀掉一匹马分马肉吗？三个儿子百思不得其解，于是请来村里的智伯帮助解决难题。智伯想了又想，终于找出了答案：他从自己家里牵来了一匹马凑成18匹，大儿子得1/2是9匹，二儿子分1/3是6匹，三儿子分1/9是2匹。9+6+2等于17匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。
2、鳄鱼法则
鳄鱼法则源自于鳄鱼的吞噬方式：猎物愈试图挣扎，鳄鱼的收获愈多。假定一只鳄鱼咬住你的脚；它咬着你的脚并等待你挣扎。如果你用手臂试图挣脱你的脚，则它的嘴巴便同时咬你的脚与手臂。你愈挣扎，就越陷越深。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务必记住：你唯一生存的机会便是牺牲一只脚！
3、蝴蝶效应
对于这个效应最常见的阐述是：“一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。
4、青蛙现象
把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。
5、鲇鱼效应
以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢？原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用；而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。
6、羊群效应
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”，也称“从众心理”。
7、鲦鱼效应
又称为“头鱼理论”。德国动物学家霍斯特发现了一个有趣的现象：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。然而，如果将一只较为强健的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去**力，行动也发生紊乱，但是其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随！
8、刺猬法则
两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
9、螃蟹效应
如果竹篓中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出来的。因为当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄，当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，无一只螃蟹能够成功。
10、大雁法则
动物学家研究发现，大雁飞行的队形为“一”字或“人”字，这种与生俱来的飞行方式可以使雁群整体减少约30%的飞行阻力，而且带头的往往就是那几只体格健壮，善于飞翔的大雁。它们交替承担着全队的迁徙重任，最后全部按期到达目的地，繁衍生栖。
11、猴子—大象法则
这个法则，是BCG波士顿咨询公司跟据客户实践总结**出的一个市场竞争法则。大象象征规模庞大的公司，猴子象征行动灵活的小公司。大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折。这个定律的一个引喻是：大象体积越大，猴子的胜算就越大。
12、海豚法则
训练海豚时，如果海豚完成了一个圈的跳跃，就要给予一份奖励；如果海豚完成了两个圈的跳跃，就要给两份奖励。如果海豚做了2个圈的跳跃，但只得到了一条小鱼，那么它下次绝不会跳两个圈，而只会跳一个圈。
13、狮群的不合群法则
这是德国动物行为学家德吕舍尔对动物群体长期观察看到的一种现象，他把这称为动物王国的一种“权力游戏”。在南非的一个狮群中，有两只白皮毛的小狮子。由于他们天生的另类皮毛太显眼了，不但使自己常常捕不到猎物，还因为屡屡暴露整个群体的集体行动，使得狮群捕杀到的猎物量经常不能应付所有成员的基本生存。这两头白狮在没有种族观念的狮群中沦为最底层成员，总是最后才轮到它们享受猎物，经常挨饿。狮群忍耐了两头白狮两年之后，在一场权力斗争中，两头白狮的母亲预感到了危险，不得不带领它们离开狮群。
14、蜘蛛定理
蜘蛛的生态习性是：首先判断昆虫经常出没通行的地方，然后，选择有利的位置，编织一张大且牢固的蛛网。一切准备就绪，就耐心等昆虫入网。
15、懒蚂蚁效应
日本北海道大学的进化生物研究小组对三组分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动进行了观察和研究。结果发现，大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物，但每一组中都有少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，研究人员把这部分少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”并在这些“懒蚂蚁”身上做了标记。之后研究小组断绝了蚁群的食物来源，这时那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而“懒蚂蚁”们则“挺身而出”，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物源转移。原来“懒蚂蚁”们把大部分时间都花在了“侦察”和“研究”上了，它们观察到了组织的薄弱之处，同时保持对新的食物的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源
此系列方，得之不易 ，系一广告打得满天飞的医院内部方，也确实治好了不少人 。但药价高的离谱 ，有损中医的形象，我把他公布出来， 诸君若用的好！记得留言谢谢我哦！
得此方子者人人也成了男科病 、女科病的专家了 ，但不要抬高价就是了。切记不可贪得无厌，望多多行善积德！上天才会报答你的！
前列腺炎方：
【知母】10克【黄柏】10克【土茯苓】15克【萆薢】20克【二花】20克【丹参】15克【当归】10克【柴胡】10克【赤芍】15克【滑石】20克【车前子】15克【蜈蚣】2条【瞿麦】15克【马鞭草】15克【蛇床子】15克【甘草】10克
用法：水煎服
功能：清热解毒 活血通淋
精液不液化方：
【太子参】20克【白术】10克【丹参】15克【花粉】15克【知母】20克【黄柏】10克【连翘】20克【二花】20克【车前子】15克【仙灵脾】15克【浙贝】15克【萆薢】15克【生麦芽】100克【贯众】30克【土茯苓】30克【紫菀】30克【生苡仁】30克【甘草】6克
用法：水煎服
功能：补肾化液 清热助孕
少精 、弱精方：
【太子参】10克【白术】10克【山药】15克【茯苓】15克【山萸肉】10克【当归】15克【菟丝子】20克【黄精】20克【丹参】15克【肉苁蓉】10克【柴胡】6克【女贞子】15克【枸杞子】15克【鹿角胶】15克【河车】10克【煅紫石英】6克【甘草】6克
用法：水煎服
虚热加：知母 黄柏
湿热加：萆薢 车前子
功能 ：养血补肾 增精助育
死精方、湿热型：
【苡仁】20克【萆薢】15克【山茱萸】10克【当归】10克【丹参】15克【知母】10克【黄柏】10克【花粉】15克【黄精】20克【二花】20克【甘草】6克
用法：水煎服
另外：【人参】2克【虫草】1克研面 一日两次分服
畸形加【五味子】
瘀阻加【鳖甲】【大黄】【桃仁】【三棱】【莪术】
免疫不孕方(消抗灵) 、消抗体 、助孕育：
【太子参】15克【白术】10克【菟丝子】15克【防风】10克【蝉蜕】9克 【僵蚕】10克【马鞭草】15克【鹿角胶】15克【益母草】15克【黄苠】15克【虎杖】15克【知母】10克【黄柏】10克【煅龙牡各】30克【乌梅】10克【五味子】10克【柴胡】6克【生苡仁】30克【土茯苓】30克【甘草】6克
用法：水煎服
支原体感染 、衣原体感染方 、消原体 、助孕育：
【虎杖】20克【丹皮】10【鱼腥草】20克【金钱草】20克【车前草】15克【益母草】20克【蒲公英】15克【二花】20克【丹参】15克【板兰根】20克【滑石】30克【贯众】15克【马鞭草】20克【土茯苓】30克【蛇舌草】20克【甘草】9克
用法：水煎服
免疫不孕方、消抗体 、助孕育：
【太子参】15克【白术】10克【菟丝子】15克【防风】10克【蝉蜕】9克 【僵蚕】10克【马鞭草】15克【鹿角胶】15克【益母草】15克【黄苠】15克【虎杖】15克【知母】10克【黄柏】10克【煅龙牡各】30克【乌梅】10克【五味子】10克【柴胡】10克【生苡仁】30克【土茯苓】30克【甘草】6克
用法：水煎服
支原体 、衣原体感染方：
【虎杖】20克【丹皮】10克【鱼腥草】20克【金钱草】20克【车前草】15克【益母草】20克【蒲公英】15克【二花】20克【丹参】15克【板兰根】20克【滑石】30克【贯众】15克【马鞭草】20克【土茯苓】20克【蛇舌草】20克【甘草】9克
用法：水煎服
子宫发育不良方：
补血育宫
【当归】15克【丹参】15克【益母草】20克【生熟地】各15克【川芎】15克【紫河车】10克【紫石英】10克【香附】10克【蛇床子】15克【菟丝子】15克【鸡血藤】30克【龟板】10克【鹿角霜】10克【覆盆子】30克【枸杞子】15克【甘草】6克
用法：水煎服
子宫内膜异位方：
活血止痛 养血助孕
【黄苠】20克【当归】15克【赤白芍】各10克【细辛】3克【川芎】10克【桂枝】10克【元胡】15克【制乳没】各10克【生蒲黄】10克【五灵脂】10克【桃仁】10克【枳壳】10克【柴胡】10克【半枝莲】15克【夏枯草】15克【生牡蛎】30克【莪术】6克【三七】6克【防风】10克【白术】10克
用法：水煎服
妇科盆腔炎方：
清热解毒 活血助孕
【柴胡】15克【赤芍】15克【黄苠】10克【败酱草】20克【丹参】15克【生苡仁】20克【二花】20克【元胡】10克【黄芩】10克【鳖甲】10克【桃仁】10克【大黄】10克【土茯苓】30克【甘草】6克
用法：水煎服
输卵管积水方：
健脾利湿 通管助孕
【党参】10克【黄苠】15克【白术】10克【泽泻】15克【当归】15克【川芎】10克【生苡仁】20克【蜈蚣】2条【香附】10克【桃仁】10克【红花】10克【威灵仙】9克【桂枝】10克【鳖甲】10克【大黄】10克【车前子】10克
用法：水煎服
输卵管梗阻方：
活血化瘀 通络种子
【香附】10克【丹参】15克【赤白芍】各15克【柴胡】15克【黄芩】10克【二花】20克【生苡仁】20克【桃仁】10克【红花】6克【蜈蚣】2条【蒲黄】10克【五灵脂】10克【皂角剌】6克【威灵仙】9克【王不留行】15克【甘草】6克
虚加【党参】【白术】【黄苠】
实加【三棱】【莪术】【昆布】【内金】【路路通】
寒加【小茴】【细辛】【干姜】
热加【公英】【败酱】【丹皮】【白英】
排卵障碍方：
暖宫益肾 调经种子
【紫石英】15克【仙灵脾】15克【川芎】6克【川续断】12克【川牛膝】12克【菟丝子】20克【枸杞子】9克【香附】9克【当归】12克【赤白芍名】9克【桂心】6克【丹皮】9克【麦冬】10克【益母草】15克【黄柏】10克【王不留】10克
气虚加【太子参】【白术】【茯苓】
血虚加【河车】【龟板】【鳖甲】
排卵障碍方 二：
疏肝理气 调经种子
【柴胡】12克【赤白芍】各15克【泽兰】20克【茺蔚子】15克【鸡血藤】20克【生蒲黄】10克【女贞子】10克【覆盆子】15克【菟丝子】20克【枸杞子】10克【刘寄奴】10克【淫羊藿】15克【肉苁蓉】10克【当归】10克【河车】10克【益母草】15克【黄精】15克【王不留】15克
黄体功能不健方：
促黄健膜 调经种子
【柴胡】15克【郁金】10克【白芍】10克【姜黄】10克【当归】15克【熟地】10克【菟丝子】20克【肉苁蓉】20克【泽兰】10克【茺蔚子】10克【紫河车】20克【仙灵脾】15克【川断】15克【寄生】15克【王不留】15克【首鸟】15克【益母草】15克【香附】10克
用法：水煎服
气虚加【四君子】
多囊卵巢综合症、肥胖型：
补肾化痰 通络助孕
【陈皮】10克【清半夏】12克【茯苓】15克【胆南星】10克【皂角刺】6克【仙灵脾】10克【枸杞子】10克【紫河车】10克【巴戟天】10克【生山楂】20克【白芥子】6克【内金】30克【苍术】10克【刘寄奴】15克
用法：水煎服
多囊卵巢综合症、消瘦型：
滋肾养血 调经助孕
【女贞子】15克【麦冬】15克【白芍】15克【生地】10克【紫河车】10克【鸡血藤】30克【丹皮】10克【当归】10克【川芎】10克【枸杞子】10克【菟丝子】20克【生山楂】10克【内金】15克【刘寄奴】10克【甘草】6克
用法：水煎服
宫腔粘连方：
活血化瘀 通络助孕
【生蒲黄】10克【五灵脂】12克【生苡仁】20克【败酱草】20克【当归】10克【丹参】15克【赤芍】15克【王不留行】15克【益母草】20克【莪术】10克【柴胡】15克【鳖甲】30克【桃仁】10克【大黄】5克
用法：水煎服
卵巢囊肿(炎性)方：
【败酱草】20克【白花蛇舌】草20克【赤芍】15克【柴胡】15克【当归】15克【丹参】20克【莪术】10克【二花】(即金银花)15克【车前子】15克【夏枯草】10克【山甲】6克【路路通】10克【昆布】15克【甘草】6克
清热解毒 活血化症
男科病女科病方俱已献完 ，全国治好那么多病号 肯定有它的道理 ，吾请渚君不要原方照抄 ，如能把诸方一一解开 ，找到辨証施治的规律 ，也不枉我手写半夜了。也算我行了一善一德啦！
这些方子的价值，搞中医的分析一下就知道了，我若说出那家医院 ，我把他家底都抖出耒了，他甚能与我善罢甘休，哈哈……
开心高兴之余再献一经验单方：
【鬼针草】30克：每日水煎代茶饮，常服不辍，能使高压降低，低压升高。
诸君子可自行加减，在对症方中加入此药 ，药效大增。
震惊世界的中国秘方—里面的方子都是一个老中医几十年的心血！~很强！珍惜身体一定要看 !
说 明：
1、 本报告所用药物，以食物为主，绝对无毒。-
2、 为使读者易懂，剂量单位均用旧制，如：斤、两、钱等，有的用碗，是指一般性中碗。-
3、 所用药物凡带有*记号的一般可到中药店买，药店都有。-
4、 报告中所讲的醋，就是一般食用醋，如果用白醋的，报告中另有注明。-
5、 报告中所讲的白酒，是指50度以上的白酒。-
6、 有些疾病治疗期间需忌口，是指用药期间如不忌口，则会影响疗效。-
7、本报告是一专家用了近十年时间，翻阅了大量的医疗保健知识书刊，结合古代民间流传已久的传统秘方整理出来的宝贵资料。它汇聚了古今诸多名方、妙方、秘术，不仅能为百姓带来方便，是每个家庭必备的报告资料，而且，对一些中西医专业医生来讲，也是很有参考价值的。
三、妇科、男性科-
1、 妇女白带（白带多、有异味）：生鸡蛋一只，从一头敲一小洞，将7粒白胡椒装入蛋内，用纸封好蒸熟，去胡椒吃蛋，每日一只，连吃一星期，忌吃猪血、绿豆。-
2、 月经不调（来经提前或推迟均在7天以上）：干藕节半斤，炒黄研成粉，白酒送服，一日三次，一次2钱，服完即可每月来经。-
3、 血崩（月经量太多）：黑木耳3两，炒干研成粉，红糖水送服，一次3钱，一日二次。-
4、 闭经（少女18岁后和非怀孕妇女二月以上不来月经）：茄子切片晒干，炒黄研成粉。黄酒送服，一日二次，一次5钱，十天可愈。-
5、 通经（来经时腹痛）：用丝瓜筋一次一两，烧一碗汤服，一日二次，7天痊愈。-
6、 外阴痒：葱白连根一两，花椒10粒，一起煎水一碗，洗阴部，每天二次，共洗3天。-
7、 产后缺乳：莴苣籽*5钱，煎汤一碗，加白糖一次服下，一日二次，5天后乳汁充足。-
8、 产前知男女：将孕妇清晨第一次小便滴入两滴医用酒精，变红者为男，无变化为女。-
9、 女不孕：生鸡蛋一只开一小孔，放入红花*0.5钱左右，再蒸熟吃蛋，每天一只，连吃一个月，（要在月经干净后开始吃）。-
10、 子宫、卵巢肿瘤：红花6克、黑豆30克，水煎服，去红花食黑豆与汤，日2次。-
11、 男不育：每天用麻雀一只，去掉毛和内脏，将菟丝籽*2钱放入麻雀肚内，包好蒸熟后吃麻雀，连用半月，可治男子婚后久不生育。-
12、 阳痿（男子阳茎不能勃起）：磁石（吸铁石）5钱，公鸡睾丸5只，浸白酒一斤，三日后按常日量吃酒，一般需吃半至一月。（磁石可反复使用）。如不吃酒人，每日炒二只公鸡睾丸吃，连吃半月至一月，完全恢复性功能。-
13、 遗精（睡觉做梦流精）：猪腰子一个，切开放入韭菜籽*2钱，用线扎好蒸熟，再切碎加油盐吃，一日一个，连吃四、五个腰子。-
14、 早泄（男子在房事时过早射精）：韭菜籽*半斤炎黄，用黄酒送服，一次2钱，一日三次，服完即痊愈。-
15、 小肠气：食盐半斤炒热，加入花椒20粒，用布包好，敷患处至盐凉，一日一次，最好睡前用，连用4、5天有特效。-
16、 男子性功能减退（不属于阳痿，只是性功能减弱力不重心，多见于年老体弱者，也有房事过度引起的）：活大青虾或白虾一两，白酒1斤、浸5天后按常日酒量吃酒，酒完后将虾炒吃。连用半月，有补阴壮阳、补充男性激素、增强性机能之功效。-
17、 前列腺炎：麝香0.5克，白胡椒7粒，研成细末，装瓶备用。将脐用酒精洗净，将麝香放入肚脐内，再将胡椒粉盖在上面，后盖圆白纸一张，外用胶布贴紧，每隔7-10日换药1次，10次为1疗程。-
18、 前列腺肥大：冬瓜籽*30克、黑木耳15克、秦皮*15克，水煎服，日2次
一个男人在外工作20年，终于要回家了，老板问他：你是要20年的工资还是要3句忠告？男人说我明天上路，明早给您答案好吗？老板说可以。当晚男人未眠…
早晨，他对老板说：我要3个忠告。于是老板给他3句话。
一、不要试图寻找不可能的捷径，世上没有便宜的事，只有脚踏实地才是最好的方法…无论做何事。
二、不要对明知不是好事的事过分好奇，有可能你会因此而丧命。
三、不要在冲动时做任何决定，否则这个决定就有可能成为你一辈子的遗憾。说完老板给男人一些钱和三个面包，并叮嘱：最大的面包在到家后才能吃。
男人上路了，他走了好几天，把第一个面包吃了一半了，没过多久遇到一个路口，他打听：请问到**走哪条路近？路人甲：走小路吧，近。路人乙：走大路吧，安全。他迫不急待要与妻子见面，于是走了小路。走了没多久就听到有路人说附近闹山贼，于是他想起了老板的第一个忠告：不要试图寻找捷径。于是他回头去走那条大路。
又走了几天，第二个面包也吃了一部分了…他找到一家极便宜的客栈投宿。半夜听见有女子哭声，他睡不下。于是决定出门看看。这时他想到了第二个忠告：不要对明知不是好事的事过分好奇。于是他又睡下了。第二日起程时，店家惊道：你还活着？他不解，遂问原由。店家说他有个疯女儿，发病时用哭声引人出来再将其杀害，昨晚投宿的客人只有你一个活着。男人长叹：啊…
又走了几天，当第二个面包吃完时他已离家不远了。他更加激动了。天刚黑下来没多久，他就走到了自己的村子。到家时他刚准备敲门，却听到屋里有男人的声音。他气极了，拿起一把砍柴刀就准备冲进屋子将那男的杀掉。
但这时他想到了第三个忠告：不要在冲动时做任何决定，可能这个决定会让你后悔一辈子。于是他冷静下来，在屋外坐了一夜。第二天早上他很早就敲开了门，妻子见他回来十分高兴。
但他却很冷漠：那个男人是谁？他妻子笑曰：那是我们的儿啊…你走后没多久我就…这时他发现这个年轻小伙竟和自己长得相似极了。
父子初次见面，相拥而泣…一阵关切过后男人拿出第三个面包准备和妻、子一齐分享…切开之后却发现20年的工资全在里面。
请细心地看完这篇文章，有些人可能看了会说这个人真听话，可是若是有心的人看了却又不是一个概念了，这个故事讲了一个道理，就是上面的一、二、三这三句忠告，每个人都会有这种经历，若是碰上了请一定要想想这个老板给他的忠告，要学习那个工人一样不要被眼前金钱和一些诱惑给迷惑了。
来源：金融界
在古典小说和传统评话中，常说武艺高强的人是“十八般武艺样样精通”，这十八般武艺是指使用“十八般兵器”的功夫和技能。
“十八般兵器”究竟是什么时候开始出现的呢？在我国古籍记载里认为，刀、枪、弓、箭为黄帝所造；“二八般兵器”是战国时代军事家孙膑、吴起所创。其实这些兵器的出现比黄帝、孙膑、吴起时代要久埃尔富特是多，至少在中石器时期，我们的祖先为了防身和狩猎需要，就开始懂得制造和使用木棒、石刀、石斧等一类原始的兵器（不妨说也是生产工具）。在我国各地新石器时代的个文化遗址中，还发现了用石料、兽骨和蚌壳磨成的箭镞。
到了商代，我们的祖先开始使用青铜铸造刀、枪、钺等兵器。战国时代，懂得使用铁来铸造制兵器。到了汉代和魏晋时期。战国时代，民生得使用铁来铸造制兵器。到了汉代和魏晋时期，由于我国南方冶金事业的进一步发展，开始普遍使用铁和钢铸造刀、枪、剑，各种各要的兵器也开始多了起来，南北朝以后，铜制的兵器就看不到了，都由铁和钢代替。到了明代，“十八般兵器”基本上已完备定型。
“十八般兵器”一词在古书中还找不到，明代谢肇淛《五杂俎》，清代褚人获《坚瓠集》两书中都只有“十八般武艺”之说。显然，“十八般兵器”一词是后人所造。“十八般兵器”究竟指的是哪些兵器，，因为年代、地区和流派的不同，对“十八般兵器”的解说也各异。汇总起来。古今有以下十多种不同的说法。
据《五杂俎》和《坚瓠集》两书所载，“十入般兵器”为弓、弩、枪、刀、剑、矛、盾、斧、钺、戟、黄、锏、挝、殳（棍）、叉、耙头、锦绳套索、白打（拳术）。后人称其为“小十八般”。
今天，武术界普便对“十八般兵器”的解说则是刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、抓、镗、棍、槊、棒、拐、流星。
最早是汉武于元封四年（公元前107），经过严格的挑选和整理，筛选出18种类型的兵器：矛、镗、刀、戈、槊、鞭、锏、剑、锤、抓、戟、弓、钺、斧、牌。棍、枪、叉。
到了三国时代，著名的兵器鉴别家吕虔，根据兵器的特点，对汉武帝钦定的“十八般兵器”重新排列为九长九短。九长：刀、矛、戟、槊、镗、钺、棍、枪、叉；九短：斧、戈、牌、箭、鞭、剑、锏、锤、抓。
从以上各说看，十八般武艺所列兵器大同小异，形式和内容却十分丰富。有长器械，短器械。软器械、双器械；有带钩的、带刺的、带尖的、带刀的、有明的、暗的；有攻的、防的；有打的、杀的击的、射的、挡的。
可见，十八般武艺所列兵器，是古代大师的兵器（约有四百多种）中，在实战时最常用的一部分。
十八般兵器——铲
铲为古兵器，属薄体阔刃的长兵器。铲头似弯月，月牙朝上，装以长柄，刃与柄呈丁字形。早在新石器时代已有石铲，商代铸有青铜铲，战国晚期开始使用铁铲，明代出现了月牙铲，一般刃部成凸弧形，均以銎装柄。铲后来演变成武术器械的一种，在民间流传，僧侣多用铲，平时可代替扁担负重，或供开路使用。铲的种类有月牙铲，天蓬铲、莲花铲等，其击法有推、压、拍、滚、铲、截、挑等招势。有童子拜佛、乌龙摆尾、二郎担山、出山门等。演练时多走身法，风格别致。
十八般兵器——槊
槊是十八般兵器中的重型兵器之一，多用于马上作战。在云南江川李家山古墓群中就发现了战国晚期、东汉早期的槊。槊的各类很多，结构复杂，较为笨重，多为力大之人使用。因此槊在现代武林之中已近失传，练槊的人寥若晨星。
槊是由矛和棒演变而来的。《正字通》一书中云：“矛长丈八谓之槊”，所以古代也把丈蛇矛称为“铁槊”。古代的槊，柄用坚木制，长约2米，粗约一把，柄端装有一长圆形锤，上面密排铁钉或铁齿六至八行，柄尾装有三棱铁钻。因其形状与狼牙相似，故也称“狼牙槊”。《武备志》载：“棒首施锐刃，下作倒双钩，谓之钩棒；无刃而钩者亦用铁爪植钉于上如狼牙者，曰狼牙棒；本末均大者为杵，长细而坚重者为杆，亦有施刃鐏者，大抵皆棒之一种。”《水浒传》中“百胜将”韩滔用的是一杆枣木槊；番将乌利可用的是一杆纯钢枣槊；别外，还有指槊，掌槊，双槊，衡槊及枣阳槊等。
传统演练的套路称为“单槊”，练法与大刀相似。它的用法有劈、盖、截、拦、挑、撩、云带、冲等。尽管槊较重，但也可演练许多招式，如“泰山压顶”、“刀劈华山”、“横扫千军”等等。
十八般兵器——弹弓
弹弓是暗器的一种，弓杆以竹制，内衬牛角，外附牛筋，全长为练习者的18拳。弓弦用丝、鹿脊筋丝、人发杂丝制成。普通弓的硬度为二力半即可伤人。用于发射的弹丸有三种：（1）泥丸：用粘土和胶捣匀，搓成圆球形而成；（2）槐砂丸：用洋槐子粉、砖面、细铁砂等混合制成；（3）金属丸：以铜、或铁、或铅铸成。弹弓的用法与弓箭相仿。开弓时，顺步站，一手握弓附，一手开弦。弓须拉圆成前臂平举，上照鼻尖，下照脚尖。后手贴近同侧眼耳之间，发弹时须屏息。《弹弓谱》概括其练法要领为《八法歌》：“未开弓先看拿手，未掿弹先看扣手，未开弓先看拉手，未定式先看入手，开圆弓先看后手，打完弹先看前手”。后来发展成一种武术器械。发射弹丸有很多架式如：单凤朝阳式、野马上槽式、天鹅下蛋式、滴水垂崖式、拨草寻蛇式、双飞雁式、怀中抱月式等。当今习此艺者极少。简易的铁丝作架，橡筋为弦的弹弓，已成为儿童玩具。
弹弓是暗器的一种，弓杆以竹制，内衬牛角，外附牛筋，全长为练习者的18拳。弓弦用丝、鹿脊筋丝、人发杂丝制成。普通弓的硬度为二力半即可伤人。用于发射的弹丸有三种：（1）泥丸：用粘土和胶捣匀，搓成圆球形而成；（2）槐砂丸：用洋槐子粉、砖面、细铁砂等混合制成；（3）金属丸：以铜、或铁、或铅铸成。弹弓的用法与弓箭相仿。开弓时，顺步站，一手握弓附，一手开弦。弓须拉圆成前臂平举，上照鼻尖，下照脚尖。后手贴近同侧眼耳之间，发弹时须屏息。《弹弓谱》概括其练法要领为《八法歌》：“未开弓先看拿手，未掿弹先看扣手，未开弓先看拉手，未定式先看入手，开圆弓先看后手，打完弹先看前手”。后来发展成一种武术器械。发射弹丸有很多架式如：单凤朝阳式、野马上槽式、天鹅下蛋式、滴水垂崖式、拨草寻蛇式、双飞雁式、怀中抱月式等。当今习此艺者极少。简易的铁丝作架，橡筋为弦的弹弓，已成为儿童玩具。
十八般兵器——匕首
匕首，短剑，是一种以刺为主兼能砍击的短兵器。形如剑而不及剑长。始于原始社会的石匕首。商、周以后改为青铜或钢铁制造，为近战防身之用。亦有在刃部淬以毒药，刺及人身即能致死。汉代匕首与长剑并用，骑士配备尤多。晋代剑首为环形，状似纱帽，剑格向下分，剑茎宽平，柄近刃长，与先秦的形制显然不同。晋代张载曾写过《匕首铭》：“匕首之设，应速用近，即不忽备，亦无轻念。利以形彰，功以道隐。”唐代匕首盛行。李白诗《侠客行》说：“少年学剑术，匕首插吴鸿，由来百夫勇，挟此生雄风。”宋代以后，匕首作为武术器械之一种流传至今。其用法有击、刺、挑、剪、带等。演练时有“单匕首”和“双匕首”两种形式。现代武术套路中，多为两手各持一匕首进行演练。对练有“匕首进枪”、“夺匕首”、“双匕首进枪”以及三人“双匕首质牌单刀枪”等。
十八般兵器——弓
弓是一种利用弹力射出弦上的箭，杀伤远距离敌人的兵器。二万八千年前原始人类为狩猎获取生活食物，将树枝、金属棒弯起来和绳索等绷紧而成。自有战争以来即成为主要兵器之一。至春秋战国，选材形制均有较大改进，王弓、弧弓弓长131.4厘米，用于田野狩猎和射飞鸟；唐弓、大弓弓长119.46厘米，用于习射。汉代有虎贲弓、周任弓、角端弓、疆弓等，均镶有铜饰或玉饰。唐代分长弓、角弓、梢弓、格弓，分别为步兵、骑兵和皇朝禁卫军所用。宋代有黄桦、白桦、黑漆等弓。元代有“马克打”、“长蛮”等大弓。明代有开元、小梢等弓。清代有桦皮弓等。至19世纪中叶为鸟枪代替。
十八般兵器——流星锤
流星锤是一种以绳索一端系住锤体，另一端握于手中，用力向目标抛击的暗藏武器，现属软兵器类。又名飞鎚、飞锤、流星鎚。流星锤是由远古狩猎工具“流星索”发展而来的，后作为兵器用于战斗。战国时代水陆攻战图上就有双手施放流星，以袭击敌人的形象。清代民间跑江湖卖艺人，常使用流星锤“打场子”。流星锤不仅能缠住对方，还可以打击对方。四川民间流行着一首歌谣：“流星、流星，专打鼻子，不打眼睛”。
流星锤分锤体，软索，把手三部分。锤头各异，有浑圆头、瓜形、梭形。锤身大如饭碗，重量依用者体力而定，一般为4至5斤。锤身末端留有象鼻眼，以蚕丝、人发、鹿脊筋丝编成的软索系于铁环，粗如手指，长800厘米有余。运动方法有缠、抛、抡、扫等，演练时可以巧妙地把绳缠绕在自己的腰身、胸背、肩肘、手腕、大腿、小腿上，然后抖手放开，抛击出去。
十八般兵器——戟
戟是器械的一种，始于商周。系由古代兵器演变而来。戟有“一条龙”的说法，即龙头、龙口、龙身、龙四爪、龙尾。其头能攒，口能刁，身能贴、靠，爪能抓，尾能摆。有青龙探爪、黑龙入洞、懒龙翻身、乌龙摆尾等式子。戟分马上戟和步下戟，双手执这，还可一手握杆，另一手握于月牙内的铁梁上。长戟杆长于大刀，有能舞花，谚称“剑无缠头，戟无花。”戟可左右手前后换把使用，其出之势如同戳棍，故叫“戟扎戳势”各派戟法差异较多，以六路戟法为最佳。戟最基本用法有贴、靠、剁、片、钩、搂刁、提等。
戟分为长杆单戟和短柄双戟。长戟分为方天戟（戟头有两个月牙，杆上有戟形，如画字，朱漆为饰，故名画戟。还悬有彩绸，上系金钱，叫金钱五色幡），青龙戟（单月牙，杆上画有盘龙，朱漆为饰，悬系彩钺叫金钱豹尾子）、蛇龙戟（戟刺为蛇形，余同青龙戟）、月牙戟、东方戟、护神戟和戟镰、常胜戟等。短柄双戟分单月牙（练者多），双月牙。也系有彩缨球，今皆系红缨。
戟初为兵器，后深化为仪仗和装饰物。如帝王驾前卫士执戟侍立。明代民族英雄于谦的《漫题屋壁》诗末两句曰：“门前无列戟，错认野人家。”列戟是官爵的象征。富户条案上古瓶中插银戟，取戟与“给”谐音，象征富贵、自给自足。墙壁上挂有戟图，上画之戟，中为双月牙青龙戟，两旁斜插有单月牙青龙戟。
十八般兵器——钩
钩是一种多刃的兵器，系由古兵器戈演变而来。春秋战国时期戈、钩、戟并用，从卫墓出土的铜钩来看，钩的形状似戟，只是戟上边为利刃，而钩上边为一线钩形，故名钩。颜师古注：“钩亦兵器也，似剑而曲，所以钩杀人也。”古战场上用钩者颇多。两晋时，英勇善战的冉闵就“左操双刃矛，右执钩戟，以击燕兵，斩者三百余级”。武术中所用的钩有单钩、双钩、鹿角钩、虎头钩、护手钩等。技法有推钩、挫钩、撕钩、提钩、钯钩、分钩、搭钩、行钩、云钩、托钩、献月等。演练进要求有起伏吞吐的身法来配合，因此有“钩起浪势”之说。
十八般兵器——斧与钺
斧与钺是罕见的兵器，斧钺在古时候是不分的，长柄巨斧名为钺，也叫大斧，长达2.66米。《古今注》载：“金斧黄钺也，铁斧玄钺也，三代通以断斩”。但由于使用方法的不同，斧和钺还是有所区别的，凡在斧背上有钩或斧上有枪刺者，即为钺。
长柄的斧和钺，古时多为马上用的重兵器，有“祥手宣花斧”、“开山斧”、“偃月斧”、“金蘸斧”、“开山钺”和“压丑钺”等。短柄的斧，有单，双斧之分，为古时步兵所用。短柄因形状扁宽，也称为“板斧”。黑旋风李逵使用的就是两把板斧。
斧和钺历史悠久，1972年河北藁城县台西村曾出土了一件商代青锏钺，它说明了我国早在三千年前就已经使用青铜的兵器了。陕西出土的秦代“钺”做工相当精致，有刃，有背，上面铸有纹饰。斧和钺舞动起来，姿势优美，风格粗犷，豪放，使用方法有劈、剁、搂、抹、云、片等，带刺，带钩的钺则多刺，钩两法，由于斧和钺演练起来比较笨重，加之很多传统套路已失传濒于失传，故现在武林中已很少见。
叉与飞叉
叉是古代作战时长刺武器之一，属十八般兵器之列，叉最先本是一种生产工具，据古籍记载，远古人们打猎捕鱼，大多用叉，《水浒》中解珍，解宝打虎时用的就是钢叉。明代的兵书《武备志》中还记有一种“马叉”，上可叉人，下可叉马。叉按形状可分为：牛角叉（俗称虎叉）、三须叉、三角叉、龙须叉（俗称两股叉）等。叉长约五六尺，在叉座间镶有铁片或系有彩绸之类。
叉演练起来风格独特，使用起来叉头、叉柄可用，它的用法据传有32种之多，如拦、横、捂、拍、掏、挑等。武林中叉的演练甚为罕见，传统的著名套路，有太保叉、飞虎叉，龙须叉等。飞叉、俗称“开路”，是由叉演变而来的。人们用鱼叉投掷大鱼时，在叉柄上系缚绳索，使用时将叉掷出，然后抓着绳索又将叉收回。投掷不中，在绳索收回时，要接住在空中转飞的鱼叉，是要有一定的技术，因而飞叉的技巧，就是在接鱼叉的基础上发展起来的。另外，叉即是生产工具，又是战斗武器，和人们的生活极为密切。在我国民间，每当春节、元宵佳节或庙会及盛行“出会”活动，那寒光闪闪，鸣声铿锵的飞叉的表演总是在各种游艺节目的前面，担负着“开路”的任务。民间练飞叉的组织也叫做“开路会”。
飞叉的表演，技巧性很高，表演时不能用手握叉，任凭它在臂、腿、背上转圈翻滚，这就需要运用肌肉的紧张或松弛和用力的大小，来调整飞叉的重心和速度，控制飞叉的起、落、转、合。还可以做出许多花样，如抡高、踢高、“怀中抱月”、“过桥”等。
武林中擅长飞叉的名家很多，已故著名武术家郑怀贤就善舞飞叉，早在1936年他做为中国武术代表队的成员，去德国柏林参加第11届奥林匹克运动会时，就表演过飞叉。山东著名民间艺人，“飞叉大王”刘仲山，身怀绝技，而且，他也是擅长“潭腿门”的拳脚。
百兵之首——棍
我国北方多称棍为“棒”或“白棒”方则称“棍”，而古代多称棍为“梃”或“”，名称虽异，实为一物。棍为无刃和兵器，素有“百兵之首”之称。
棍的历史悠久，是原始社会主要生产工具之一，也是最早用于战争中的武器之一。占国时，孟子曾对魏惠王说：“王如施仁政于民……可使制梃，以挞秦楚之坚甲利兵矣。”而俞大猷所著《剑经》，是集棍法之大成著作。
我国古代棍术流派甚多，明代已有少林棍、紫微棍、张家棍、青田棍、赵太祖腾蛇棍、贺屠钩杆、牛家棒、孙家棒、巴子棍、俞大猷棍法等十几种著名棍法。嘉靖四十年抗倭名将俞大猷奉命南下，取道河南，遂访少林寺。观少林棍法后，俞认为“已失古人真传”众僧“愿受指教”，并扒宗擎，普从二人入俞军中学习，三年后二人返寺，又教百人之多，少林棍法由此驰名海内。明万历年间，安徽休宁县著名武术家程冲斗曾投师少林寺学艺，并将所学少林棍法依势绘图并附文学说明公布于世，这就是《少林棍法阐宗》一书，此书为研究古代棍法的演变和发展提供了珍贵的资料。
棍的各类很多，有大棍、齐眉棍、三节棍、大梢子棍、手梢子棍等。大棍长八尺有余，舞动时需要有很大的腰腿之劲和臂力，实战时往往以其长、大、重先制于人。齐眉棍立棍于地，棍高以眉为度（现在武术竞赛规定用棍与头齐），舞动时可大蹦大跳，倭、劈、扫、舞，灵活多变，棍声呼啸，气势极为勇猛，很适用于“武舞”棍法练用。三节棍是三节短木棍，蹭有铁环相连接，携带方便，舞动时可长可短，可伸可缩，出入难防，棍法灵活多变，有一定实用价值。大梢子棍是一根长棍和一根短棍中间用铁环连结起来，《武经总要》中提到的宋代“铁链夹棒”与其形近。手梢子棍是一种较为短小的梢子棍，多为双手各执持一棍演练。
近百年来，各武术派别创造不同类型的棍术套路很多，数目难以确切统计。各派虽各有异同，但练用起来，都离不开劈、崩、缠、绕、点、拨、拦、封、撩、扫等棍法。其形式有单人练、集体练等。各家棍术虽有不同，但在要求上仍有共同性。例如：“练棍要手臂圆熟，身棍合一，力透棍尖，风声呼呼”。舞棍要勇猛，快速，有力。双手执棍，开合，旋转要圆熟自如，拳谚说：“枪扎一条线，棍打一大片”。棍谱说：“棍起空灵多变化”。
棍术就其内容特点不同，又可分为两类：
（1）侧重技击性棍法，大都采用二人对劈的基本功夫，也有带护具进行互相劈，打，拦，刺等训练，虽然棍法不多，但实战性较强。
（2）侧重艺术性棍法，大都发展难度动作，讲究姿势优美，是一种不求实用的“武舞”棍法，此乃古人所指“满片花草”。小说《水浒传》中的九纹龙史进，舞棍“使得风车儿似转”，就属于这类“武舞”棍法，两类棍法都有很高的体育价值。舞棍时要求手、眼、身、法、步协调合一，有利于提高身体的力量、速度、耐力，增减勇敢顽强的精神。
百兵之王——枪
枪在古代称作矛，为刺兵器，杀伤力很大，其长而锋利，使用灵便，取胜之法，精微独到，其他兵器难与匹敌。故称为“百兵之王”。《宋史·李全传》载，反金起义军女首领杨妙真的杨家犁花枪法精妙非常，杨曾自诩：“二十犁花枪，天下无敌手。”
枪由枪尖，枪缨，枪杆组成。枪尖为钢铁打制，原始社会枪尖以竹，木削成。枪缨古时多用马鬃制成，今用细麻丝制成，枪杆古多铁制，攒竹制，今用白蜡木杆，枪的长短不同，名称也不同。1.83米称步下枪、2.33米称花枪，2.76米称中平枪，4米为大枪，5.33米为大杆儿，6米称为矛，11米长的为毛竹大杆，现代武术比赛用枪规定，最短必有等于练习者直体站立后再直臂上举的高度。古代大枪、大杆的使用为二人，一人在前扛枪杆，一人在后使用。
枪的各类很多，有花枪、笔枪、大枪、锥枪、槌枪、梭枪（又称飞枪，标枪）、尖枪、太宁笔枪、抓枪、双头枪、双头双枪、钩镰枪、四角枪、箭形枪、曲刃枪、环子枪、拐子枪、攒竹枪、长顶枪、鸦项枪、素木枪、绿沉枪、浑铁枪、龙头枪、龙刀枪、虎牙枪、虎头枪、龙凤枪、单钩枪、双钩枪、铁钩枪、柳叶枪、蛇镰枪、蛇尾伞枪、柜马枪、捣马突枪等。这些枪的用法除花枪、大枪、双枪、双头枪、钩镰枪外，多已失传。
枪法流传较多的常有罗家枪、杨家枪、岳家枪、马家枪、沙家枪、六合枪、八母枪、子龙枪、大犁花枪和峨嵋枪等，各有精研，各有所长。但基本枪术技法还是比较一致的。主要枪法以拦、拿、扎为主，此外还有点、崩、挑、拨、缠、舞花等法。
基本枪术技法：持枪稳活，前管后锁，两手持枪，稳而不死，活而不滑，持枪之势，贵为四平，所谓四平，即顶平、肩平、脚平、枪平。根不离腰，三尖相对，所谓三尖相对即鼻尖、枪尖、脚尖。扎枪要直出直入，须平正灵活，迅速，腰腱劲直透枪尖，势如潜龙出入。扎枪又分为上平，中平和下平，以中枪为法，并有“中平枪、枪中王，当中一点最难挡”的说法。还有人说花枪为“百兵之贼”（贼滑之意）。
大枪枪为“百兵之王”，大枪为“枪中之王”。大枪全长3.56米。把端直径为一虎零一拍（即满把握信，拇食指指尖相对，中间尚空三指之距）。枪头长0.39米，其重根据枪杆分量而定，一般重1公斤左右。枪法有：扎、搕、挑、崩、滚、砸、抖、缠、架、挫、挡等。但没有常见的舞花。因大枪体长，动作幅度大，练习大枪要求身不离枪。枪不离中心。要有雄厚的臂力、腰力、腿力和良好的身法与灵敏的步法。如扎枪时，讲究以身步前送，上架时至头顶即回，下压时一磕敌械即回。
大枪动作多以功力，实用为主，两人对抗性对扎枪练习，就是提高对大枪各种技法的体验和使用，也是实实在在的长功夫的练习方法。
百刃之君——剑
剑，属双刃短兵，素有“百刃之君”之美称。剑的最早出现在殷商以前。春秋战国时，斗剑、佩剑之风盛行，剑术量论也相应得到发展。汉趄，击剑更是朝野风行，不少人以便术显名于天下。隋唐时，剑形十分精致华丽，给后世影响很大，故有“鼻剑”之称。宋代以后，击剑之风逐渐为剑舞所代替。剑在古代，除了作为格杀的兵器，锻炼武
艺的器械外，还有多种用途。
其一，被作为权力和地位的象征。例如皇帝授给亲信大臣的“尚方剑”，具有“先斩后奏”的生杀大权。
其二，剑被僧、道作为法器，说剑能“隐身”、“降妖”、“杀魔”、“于千里外取人首级”。
其三，剑被作为礼仪中显示地位等级的标志。古籍中记有严格的佩剑制度，如佩剑人的年龄不同，地位不同，装饰的金属或玉石等也有所不同。
其四，剑被作为一种风雅佩饰，文人学士佩之以示高雅不俗。
剑的结构，一般分显剑身、剑柄两大部分。剑身由剑刃、剑尖、剑锋、剑脊组成你还没柄由剑格（护手）、握柄、剑镡（剑墩，又称剑首）组成。此外尚有剑鞘、剑穗等附属物。剑的长度，古今差异很大。现出土文物中，短剑约40厘米，类似匕首，可近身搏斗，亦可投掷遥击剑达140厘为，可用双手握柄。现代武术运动中的剑的长度，按《武术竞赛规则》规定，以运动员反手直臂持剑，剑尖达于耳垂为准。
武术种类很多，各派剑术都有自己的风格、特点，但基本的剑法特点还是比较一致的。
基本剑法特点你还没势造型优美，招势迭逞轻盈潇洒，韵度自如步法敏伐轻灵稳健，敏捷多变，剑法规整清晰，身剑协调。故武谚有“剑如飞风”、“剑走美式”、“剑似游龙”之称。剑术演练起来，动静、缓疾、升伏、进退、刚柔、轻重、伸缩、起落，以及移步换势等动作轻灵飘逸，似飞凤翱翔你还没势变化吞吐自如、千姿百态。
剑术的演练形式有个人单练、双人对练和集体演练三种。按剑术的练习内容可分为单剑、双手剑、穗剑（有长穗剑与短穗剑之分）、双剑等类。按剑势风格可分为势剑、行剑、绵剑、醉剑。
单剑常见的一手持剑（多为右手正握剑），进行剑法套路演练的剑术。剑法多以击、刺、格、洗、劈、砍、撩、提、抽、带、崩、点等为主。
双手剑双手据抓握剑柄（剑身与剑把均较长），进行剑法套路演练的剑术。剑势动作简朴，威武、劲力深厚、遒劲，勇猛气势可与刀法媲美。剑法多以劈、砍、撩、刺、击、格等为主。
穗剑剑首配系长剑穗款待剑法套路演练的剑术（双手剑术一般不配剑穗，其他剑术多配系短穗）。演练时，步动身随，剑随身行，穗随剑舞，潇洒奔放。剑法多以穿、挂、云、撩、抹。带、劈等为主。技击时，可以抓握剑穗掷剑击出，此称撒手剑。
双剑两手各持一剑，款待剑法套路演练的剑术。演练时，步法轻灵敏捷，身法轻盈柔和，动作潇洒飘逸、圆活多变，剑法多以穿、挂、提为主。双剑又有短穗双剑和长穗双剑之分。
势剑（又称工剑，站剑）一手持剑，剑动作突出一个“定”字，工整端庄，形健骨遒。桩稳步健剑法清晰，刚劲有力。
行剑一手持剑，剑势动作突出一个“行”字，行多停少，纵横挥霍。步似行云，身似行蛇气势连贯，剑神合一。
绵剑一手持剑，剑势动作柔如蕴藉，似行云流水，连绵不断你还没法轻缓圆活，柔中寓刚。
醉剑一手持剑，剑势动作形似醉酒，洒脱自如。忽往复收，乍还疾，步碎身晃，剑法多变。
各种剑术的演练，必须做到内外相应，神形融合，意势合一，剑身如一你还没法轻盈潇洒，清晰明快，静如处子，动似游龙，舞似飞凤。由于剑为双刃，故不能做缠头裹脑，缠背绕腰等动作。不持剑之的，可握为剑指（即食指，中指并拢伸直，其余三指屈握，拇指屈压于无名指甲上），与剑法、身法密切配合。
常见的剑术套路有：太极剑、太乙剑、武当剑、昆仑剑、昆吾剑、峨眉剑、三才剑、三合剑、七星剑、八仙剑、八封剑、十三剑、达摩剑、通背剑、绨袍剑、纯阳剑、金钢剑、青龙剑、青萍剑、飞虹剑、龙形剑、龙凤剑、蟠龙剑、螳螂剑等
月棍、年刀、一辈子枪，宝剑随身藏
也作年刀、月棍、久练的枪。这条谚语说明各种兵器掌握时的难易程度是不同的。仅以刀、枪、剑、棍四种而论是最难掌握的。仅仅是搬、扣、扎这三个基本动作，不下苦功就很难做得正确。枪法之多是其他兵器技术无法比的，而各家枪法又各有许多深奥之处。如杨家枪讲八母，乃是拿、拦、颠、捉（内外）、橹、缠拦、还八种基本招法。罗家枪讲究压、打、砸、拿、滑、挑、崩、撑、攉、扎十法。岳家枪则讲劈、抱、砸、创、抽、拦六法。俞大猷注重“长兵短用”，他说：“山东河南，各处教师相传杨家枪法，其中阴阳虚实之理，与我相同，其最妙是左右二门拿他枪手法，其最妙是左右二门拿他枪手法，其不妙是撒手杀去，而脚步不进。今用彼之拿法兼我之进步，将枪收短，连脚赶上，且勿杀他，只管定他枪，则无敌于天下矣。”（见《正气堂集》）枪的威力大，但不易掌握却是公认的。
相对来讲，棍法便较容易掌握，而棍是诸兵之基础，可说包罗万艺。程宗猷在《少林棍法阐宗》中说：“风武备众器，非无妙用，但身手足法，多不能外乎棍，如枪之中平，拳之四平，即棍之四平也。剑之骑马分鬃，拳之探马，即棍之跨剑势也。藤牌之斜行，拳之跃步，即棍之骑马势也。拳之右一撒步，长倭好之看刀，即棍之顺步劈山势也。……凡此类，难尽述。”
棍既是打基础的兵器，其招法自然不是太难。特别是一些实用棍法，绝少花招。戚继光所创大棍之法，不过一打一戳，何其简单。刀、剑之类则介于枪棍二者之间。刀是一面刃，剑是两面刃，两相比较，掌握剑术又比刀术为难。
此外，象长兵器中的两头蛇、双枪、方天戟，短兵器中的护手钩、子母鸳鸯盆，软兵器中的三节棍、虎尾鞭、鞭里加刀，许多暗器中的脱手镖都是较难练的兵器。谚语概括出掌握兵器的规律，便于习练者正确对待。
百兵之胆——刀
习刀尚猛的习从俗已历千年，古时士卒短兵相接，以用刀者为多。舞起刀来，刀风呼呼，寒光逼人，只闻刀风，不风人影，勇猛威武，雄健有力。这种“猛虎般”的风格，是由刀的构造和练法决定的。单刀由刀尖、刀身、刀刃、刀背、护手（刀盘）、刀把等组成。刀尖、刀刃为最锋利部位，主攻背宽厚坚固，主防。
从技法上看，单刀多劈、砍、刺、格、扎、撩等动作，幅度较大。古时刀又较重，想在劈砍时刀刀见效，必须快速有力。为了表现出刀术猛的特点，须熟练地掌握各种刀法和力法，做到身法、步法、眼法、刀法的紧密配合。练习时应气充而力雄，身械协调，刀随身转，以身休带四肢，来助刀发力法迅疾轻灵，跳跃旋转，进退自如不风人眼机敏，目光炯炯；挥刀快慢相同，舒敛自如。
刀的种类很多，有单刀、关公大刀、春秋大刀、金刚大刀、青龙大刀、南洋大刀、九环大刀、青龙偃月刀、朴刀、短刀、腰刀、苗刀、双手带（斩马刀）、小双手（又叫匕首刀，原名黑虎刀）等等，其使用方法和要求各有所不同。
单刀的基本刀法有缠头、裹脑、舞花、劈、砍、撩、刺、截拦、搅、随、戳、抢、扎、斩、挂等。实用套路有串刀、三合刀和夜战八方刀。
大刀，被称为“百兵之帅”，多以双手执握舞动。主要刀法有：斩、劈、抹、云、撩、错、带等。所谓“大刀看刃”，就是各种刀法在刀刃上运用清晰。演练时，一招一式，大劈大砍，一动一静，威力很大。明代黄圻《三才国会》中说：“公偃月刀，刀势既大，其三十六，兵伏遇之，无不屈者，刀类中以此为第一。”朴刀，是大刀中分量较轻、柄稍短的一种，舞动起来灵活轻快，多为步战使用。又叫双手带。全刀由刀身、刀柄、刀盘、响环第四大部分组成。
【十八般兵器谚语】
【剑走青，刀走黑】
“青”、“黑”是术语，出自武林《春点》（即黑话）。“青”，是轻的通假，指轻捷便利。交手之时，能干净利索地躲闪对手的进攻，谓之“走青”；进退不灵，躲闪不疾，谓之“沾青”。
剑器本身轻、短、细、薄，对付粗重兵器，难以硬挡硬架硬格，只可逢坚避刃，遇隙削刚，仗着身法便利，招法变化取胜。所以说，“剑走青”。
“黑”，狠毒凶猛之意。“走黑”，就是说刀法要狠、要猛。刀本身面宽而背厚，在常用短兵器中仅仅是较重。交手之时，可大劈大砍，硬挡硬架，刀锋过处，如滚瓜切菜。所以说“刀走黑”。
临阵使用，当依此谚；套路演练也当依照此谚要求去做。剑术套路着重在进退闪躲，腾挪轻疾方面，也是“走青”。刀术演练，风声如吼，气势猛烈，“狠”字当头，仍是“走黑”。谚语“刀如猛虎，剑如飞凤”是对刀法剑法形象化的描写，其意与“剑走青，刀走黑”的意思完全相同
【鞭是一条绳，全靠缠得清】
这条谚语通用于鞭类的软器械，如流星锤、绳镖、杆子鞭、铁练等兵器。如果缠绕不清，势必打不着人而打自己。软兵器鞭讲究纵打一线，横打一扇，收到手中是一团，抡将出去是一片。收回时劲力要软，要柔；打出时要刚，要快。所以又有这样的谚语解释鞭法：“收回一团放出一片。收回如虫，放出如龙。收回如鼠，放出如虎。”练鞭一定要鞭法清晰，步法稳健，鞭随身转，亦随步换，收放自如，快而不乱。双鞭单鞭，均不易练。有鞭法歌一首可供参考：“七节一抖放亮光，架拨抽打走四方。前打浪子踢球式，后打背锏披脊梁。左打跨虎蹬山脚，右打片马扣里裆。上打朝天一柱香，下打黑狗滚地躺。金丝盘头养脑力，缠肘舒胃养心肠。拦腰围蛇通三气，分水提步好良方。”
近代神鞭李良臣、花鞭吴斌、飞鞭陈金镜都是精于鞭法的武林前辈。
【锤槊之勇不可敌】
锤，代表了冷兵器中的重兵器；槊，代表冷兵器中的长兵器。在格斗技术远没有达到影响武术发展的时代，格斗只凭勇力取胜，因此对于兵器便特别重视长度和重量。
古代兵器重得惊人，三国·典韦“提一双戟八十斤”（《三国志.魏书》），折合现代重量有35斤多。宋时李全、元时隋世昌用的是40斤重的铁枪，合今47斤多。这些兵器虽重，但均不如锤，锤又作椎，又称骨朵。古时有石锤、铜锤、铁锤。在很长一段历史时期内，锤在军中是主要兵器之一。据《辽史.兵志》载，当时契丹族凡年15以上50以下隶兵籍，必备战马、铁甲和一套兵器，其中就有“”，即锤。宋时岳云使锤，“每战，以手握两铁锤重八十斤。”（《宋史.岳飞》）。宋代的80斤折合现代重量为95.5斤。锤，如此的沉重，使锤的人必是力大超人，勇猛无比，因此不可不觑。
古代兵器讲求长度，也是出于克敌制胜的需要。酋矛长二丈，夷矛长二丈四尺（《周礼.考工记卢人》）。后来盛行的蛇矛长一丈八尺。东晋陈安一手持“七尺大刀奋如湍”，一手持“丈八蛇矛大王左右盘”。丈八矛，也称槊，或称。那时的一丈八尺，约合今一丈三尺三寸，却也不算短了。岳飞“持丈八铁枪刺杀黑风大王，”（《宋史.岳飞》）他的丈八铁枪约合今制一丈六尺五寸，明代最长的沙家竿子长二丈四尺，合仿二丈二尺多。能使用这样长的兵器，没有力是不行的。
所以古人总结出一条经验，那就“锤槊之勇不可敌。”千万不可轻视使用这类兵器的人，因为他们的力量入入超出常人数倍。
由于格斗技术的不断发展，格斗不再单凭勇力取胜。明清以后，象锤这样过重的兵器和槊这样过长的兵器在军中越来越少，现在武林已难得一见这类兵器，也难得一见能使用这类兵器的人物了。
【百日袖箭千日镖】
袖箭和镖都是暗器。镖，钢制，锐三角形，通常长三寸六分，重六两。重一斤镖，俗称“金镖”。抛掷击人，有扬手镖、阴手镖等法。袖箭是含机械装置的暗器，圆筒中装箭，筒内设弹簧，一按机括，箭即发出，筒长六寸，箭长四寸六分。两种暗器虽大致相同，但袖箭用来省力，射程远近全凭弹簧弹力大小，而镖的掷程远近全凭手腕力量的强弱。二者又都要求掷射准确，因此，使镖显而易见要难于用袖箭了。
【枪怕摇头棍怕点】
遇见使枪的，要警惕枪摇头；需提防棍点头。摇头，是指枪尖被抖成一个个圆圈。枪若发挥威力，需将搬、扣、刺三动一气呵成。搬、扣即为左防、右防，刺是突击。三动迅捷完成，枪尖便被抖成一个圆圈，枪法云：“圈为枪法之母。”圈抖得快、圆、中、生风、枪扎得便有力、突然，令人防不胜防。摇头，还指枪要运用抽打的招数。抽打之前，枪头必做摇摆动作。枪法中突用抽打的棍法，易使对手上当，所以务必留神。
棍，虽重使两端，但一旦揉进枪法，则威力倍增。棍若点头，那必是持者已将双手移至棍的末端，其意在以棍当枪使了，无论是扎、挑、抽、劈、此时皆可灵活运用。若不提防，仍以其为棍，为祸便不远了。
【刀为百兵帅】
刀是我国最早出现的兵器之一。《古史考》称“燧人氏铸金作刀。”《二仪实录》称：“黄帝作刀。”什么是刀呢？《逸雅》称：“刀，到也，以斩伐到其所刀击之也。”《二仪实录》讲述了刀的形制：“刀之制，有四阵之刀起自蚩尤与黄帝战于涿鹿，即有陌刀，军阵用之。又阵障刀，行从障卫则用之。又有长刀，即卤簿千牛将军执之。又仪刀，即武臣佩之。自东晋多虞，遂以木之，饰以金银，佩之以备威仪，即衙刀也。”造刀的方法是铁要多炼，刃用纯钢。自背至刃，平铲平削。刀尖锋芒，快利乃妙。其柄以坚木为之，长短则视种类而定。
刀是最普遍应用的兵器之一。大刀可马战，腰刀可步战，朴刀、双手事则可马步战，较枪又灵活得多。刀法讲究劈、砍、拦、扎、抹，又较枪法简单，易为学者掌握。所以，历代战将、士兵中以使刀者居多。
宋代刀的形便已非常发展，有手刀（单刀）、大刀两大类。大刀则包括笔刀、戟刀、掩月刀、屈刀、掉刀、凤嘴刀、眉尖刀数种。明代倭寇入侵，带来了倭刀术，显出了威力。戚继光在《纪效新书》中说：“长刀，自倭犯中国始有之。倭善跃，一迸足则丈余，刀长五尺，则丈五尺矣，我兵短器难接，长器不捷，身多两断。”明.何良臣也曾说：“日本刀不过三两下，往往人不能御。”（见《阵纪》）。倭刀的引进，特别是戚继光等又将中日刀法糅为一体，使单刀技术有了很大进步。到了清代，大刀、长刀、单刀几为军中常用武器，且有飞刀（七寸）、小刀（一尺七寸），风行于世。清末上海小刀会便是一例。刀的流行遍及武林各处，大有统帅百兵之势。说“刀为百兵之帅”自也不算夸张。
古代使刀的名将极多。三国关羽善用八十二斤青龙刀，惜乎没有佐证。史载明初“双刀王”王弼、山东孙镗、大刀郭五，明罗君彦，清初颜习斋，清末小刀会“大刀秀姑娘”周秀英都以刀术闻名，“大刀”王五、“单刀”李存义、“双刀”李凤岗、擅长苗刀的“燕子”郭长生皆为武林名手。抗日战争初期，二十九军大刀队令日寇闻风丧胆。当时西北军中，冯玉祥、吉鸿昌等抗日名将都组织过大刀队。不少武术家为训练大刀队做出贡献。少林拳家金恩忠还曾将其在军中所用教材《实用大刀术》出版。
当代，刀术是武坛赫赫生风的比赛项目，善刀者不可胜数。武术家李青山以七十高龄舞动95斤重大铁刀，功力更是非同小可。
【枪为百兵之王，又为百兵之贼】
这条谚语形容了枪械的历害。自古以来，戈、矛以至枪，在火器发明前一直是将士常用的兵器，而不似锤、挝、钺等兵器在实战中逐渐被淘汰。究其原因，就是枪及与枪相类的矛、大杆子等兵器比其他兵器用着方便，效应明显，各器难敌。
《事物绀珠》称：“枪，木杆金头，始于黄帝，扩于孔明。”枪，由枪尖、枪杆两大部分组成，辅以枪缨、枪纂。枪的区别在于长度不同及枪尖的重量形制不同，因此也便有许多别称。从明代枪械的形制可看出各家枪法的区别。杨家枪，长一丈八尺；马家枪，长九尺七寸；沙家竿子，长丈八至二丈四尺；汊口枪，长一丈六尺、一丈七尺、一丈八尺（见明.吴殳《手臂录》）。到了清代，枪的尺寸渐短。五尺五寸称步下枪；七尺称花枪；八尺二寸称中平枪。此外尚有一丈二尺的大枪，一丈六尺的大杆子，一丈八尺的矛。这种形制称呼一直延续至今。
枪之所以称王、称贼，是因为它在实战中威力强，攻防速度快，富于变化，往往令对手防不胜防。它之所以能取得这样的成功，是离不开各代枪法名家的发明创造、改良革新的。仅以明代枪法为例，便有杨家枪、马家枪、沙家竿子、李家短枪、石家枪、峨嵋枪、少林枪、汊口枪（见《纪效新书》《阵记》《手臂录》）、金家枪、张飞神枪、五显神枪、拐突枪、拐刃枪、锥枪、梭枪、槌枪、大宁笔枪、拒马枪、捣马枪、紫金镖、地舌枪（见《江南经略》卷八《兵器总论》）等。这些枪法不仅枪制不同，而且技术、风格也有很大区别，即使是同名称的枪势，所指的动作内容要领也往迥异。这许多枪法自然促进了枪术的发展，使枪成为十八般兵器中的长兵之首。
古代以枪成名的武将极多。史载五代王敬尧，能30使斤铁枪；王彦章也“常持铁枪冲坚陷阵”。唐尉迟敬德，善用丈八枪，宋.赵立善用双枪；李全所用铁枪生40斤；杨妙贞创梨花枪，“二十年天下无敌手”岳飞“持丈八铁枪刺杀黑风大王。”清.褚复生，以枪闻名，人称“四平枪”。近代神枪吴钟、神枪李书文、大杆子刘仕俊、大枪刘德宽等，均是以枪术闻名的武术家。
【枪扎一条线，棍打一大片】
或作纵枪横棍。这些谚语强调了枪、棍技击特点的差异。枪有尖，杀伤敌人靠的是枪尖刺扎。棍无尖，杀伤敌人靠的是棍端抽打。枪扎是直线，棍打是横片，故有此谚。
然而，棍端装尖即为枪，枪若支尖即为棍，为此，枪法棍法便有许多交融之处。不少枪法含有抽、打、劈、砸的动作，便是取之于棍法；不少棍法中含有戳、挑、撩、滑的动作，乃是取之于枪法。明.吴殳《手臂录》记述的马家枪法，便是“以杨家（枪）为根本，兼用棍法”。同书所记少林枪法，也是以枪法为主，兼用棍法。明.程宗猷在《少林棍法阐宗》蟛则说：“打人千万，不如一扎。故少林三分棍法，七分枪法，兼枪带棒，此少林为棍中白眉也。”少林棍中竟有七分枪法。尽管枪棍之法互有汲取，但枪走直，棍走横，枪扎一条线，棍打一大片的基本特点是绝对变不了的。清末民初山东武术家吕孟超，时称“山东第一棍”。他传留下一路六合枪棍术，倒是一种枪棍合一的技击术。
【手臂录枪根说】
世人但知用枪头，而于枪根殊不留意，技艺所以虚浮也。要、腰、胸、头四者，犹树之有要干枝叶。舍本而逐末，可乎？
敬岩之法，用我之枪根，以制我之枪头，乃用我之枪头，以制彼之枪根，千变万化，尽于此矣。
所谓以我枪根制我枪头者，何也？枪头远而在外，苟不有以制之，则如跋扈之将，不为我用，故必思所以制之。制之有二道。一才器制，一者势制。器制者，根重大而头轻细，其身铁硬，故运用如弹丸之脱手。势制者，如头在上，则根在下，头在左，则根在右，其易知者也。惟头在中而根在下，其理元徽，何也？来枪中平，变态繁多，我草之也，必使枪根略低，令枪肋着彼枪肋，而下枪头直压其前手，则彼无能变换。此敬岩，真如心血也。
杨家枪长，沙家枪长而又软，不能压其头，器制之道先失，则势制之道无所托以行之，是以粗浮一足观也。
所谓用我他头制彼枪根者，何也？用我之枪，理如种植，以要为本，以叶为末，破彼之枪，理如伐树，芟其枝叶，劳而罔功。一斫要柢，则之僵矣。
盖世人之枪，戳则用直力，革则用横力，横直之力，分而不合，故枪法破碎粘滞，不能圆通。敬岩，真如不然。戳中有革，革有有戳，力之直也能兼横，力之横也能兼直，其用枪尖，如有钩者然，能于彼掌中挖而去之。艺技至此，犹惊鬼神矣
【单刀看手，双刀看走，大刀看口】
同样是刀，形制不同，用法岂可一样？这条谚语说明了几种刀制演练时的基本要求。
单刀，一般是一手持刀，另一手配合持刀手运动。它以缠头、裹脑、砍、刺、撩、抹、拦、截、挑等技术动作组成。演练之中，空手的作用甚至重于持刀手。因为动作的标准与否，协调与否，实用与否，美观与否，全在于空手的配合。故说单刀看手。
明代传进我国的倭刀法，近代流传的苗刀法、通背刀法，均是双手握刀的单刀法，自然不受此谚所限。
双刀用法及变化是通过两手和两腿的协调配合来体现的，要求两手用力均匀，手法清晰，步伐灵活，上下协调。双刀法多为花刀之法，左盘右旋，上缠下绕，倘若步法不灵、不清，由难免双刀互碰，甚或伤及自身。故行家观看双刀，第一眼便注意他的小法是否正确。这便是双刀看走。
大刀是长兵器，且分量很重，过去多为马上战将使用，主要用法是劈、抹、撩、斩、刺、压、挂、格、挑等法。这些用法都要在刀刃上运用清楚，才能发挥大刀的威力。象朴刀、双手带一类的长刀，也在此要求之内。这便是大刀看口。
同样是刀，形制不同，用法岂可一样？这条谚语说明了几种刀制演练时的基本要求。
单刀，一般是一手持刀，另一手配合持刀手运动。它以缠头、裹脑、砍、刺、撩、抹、拦、截、挑等技术动作组成。演练之中，空手的作用甚至重于持刀手。因为动作的标准与否，协调与否，实用与否，美观与否，全在于空手的配合。故说单刀看手。
明代传进我国的倭刀法，近代流传的苗刀法、通背刀法，均是双手握刀的单刀法，自然不受此谚所限。
双刀用法及变化是通过两手和两腿的协调配合来体现的，要求两手用力均匀，手法清晰，步伐灵活，上下协调。双刀法多为花刀之法，左盘右旋，上缠下绕，倘若步法不灵、不清，由难免双刀互碰，甚或伤及自身。故行家观看双刀，第一眼便注意他的小法是否正确。这便是双刀看走。
大刀是长兵器，且分量很重，过去多为马上战将使用，主要用法是劈、抹、撩、斩、刺、压、挂、格、挑等法。这些用法都要在刀刃上运用清楚，才能发挥大刀的威力。象朴刀、双手带一类的长刀，也在此要求之内。这便是大刀看口
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感谢所有阅读、赞同和评论这个答案的同学，不过你们中的许多人夸我分析得好，让我非常惭愧！因为这个答案分割线以上的部分不是我写的啊，它的来源是一位名叫周令瑜的作者的博客，她还写了一本书，名叫《别以为你懂孩子的心》，二者的内容有很多重合的部分，推荐大家阅读她的书或浏览她的博客。而我只是一个知识的搬运工而已～
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经常看到大人逗孩子，那种“逗”实际是一种戏弄。他们把孩子逗得出错，或者惊慌、害怕甚至哭泣，大人们便笑了。逗孩子的那些成人并没有恶意，甚至还是出于对孩子的喜爱，但对孩子来说这真是一种残忍的行为，因为孩子不懂大人们的玩笑，他们会当真，成人的“逗”往往会让他们感到愤怒、惊恐、不安、被欺骗、不被尊重，让他们的心灵受到伤害。
一次在餐馆吃饭，我看到一群大人逗孩子，那一幕看得我难受极了。
首先是孩子的爸爸指着他的朋友（大约30多岁）笑着对孩子说：儿子，叫哥哥！
爸爸的朋友则笑着对孩子说：不能叫哥哥，叫伯伯！
孩子爸爸继续逗孩子：叫哥哥！
在这一声声“叫哥哥”、“叫伯伯”中，孩子茫然不知所措。
爸爸的朋友掏出一个红包在孩子眼前晃了晃说：叫声伯伯，这个红包便给你。
孩子不知道到底该叫眼前这个男人“伯伯”还是“哥哥”，犹疑着不吭声，也不伸手接红包。
爸爸的朋友作势要把红包收起来：不叫伯伯啊，那这个红包不给你了。
孩子不吭声。
旁边一位阿姨笑着说：这孩子胆子可真小，一直不说话，哈哈。
我在旁边看着，为这个孩子感到难过。由于大人们之间的玩笑，他不确定到底该叫那位男士“伯伯”还是“哥哥”，由于怕叫错，索性他不开口叫人，却被贴上了“胆小”的标签！孩子此刻一定觉得自己不够好，胆子不够大，这是多么糟糕的事！
男士们喝酒去了。过了一会，一位女士接过了接力棒。
她走到男孩身边，蹲下来问道：xx，你是男孩还是女孩？我猜你是女孩。
本来情绪缓和了一点的孩子不高兴了，沉默。孩子明明是男孩，这位女士却故意说他是女孩，孩子感受到了女士提问的虚假，所以他不回答。
女士继续逗，你不说啊，那你就是女孩啦！
孩子有点着急，趴到妈妈腿上，仍然不说话。显然他心里既着急又愤怒，愤怒的是明明自己不是女孩，那个阿姨却乱说自己是女孩；着急的是，他不知道如何辩解。对于孩子而言，每一位大人都是一个巨人，孩子要反抗陌生的“巨人”需要一定的勇气，尤其对于那些内心力量弱小的孩子而言，他们往往没有勇气去反抗、拒绝和辩解，他们只能默默忍受“巨人”对他们的捉弄，内心却感到无比害怕和愤怒。
这时，孩子的爸爸笑着说，再这样下去他一会儿会哭的。孩子的妈妈只是笑着，并不阻止那位女士逗孩子的行为。
女士并没放过孩子，对孩子说，来，阿姨抱抱你，行不行？
孩子缩到妈妈怀里，不说话。前面的捉弄让孩子对女士毫无好感，怎么可能让她抱呢？
女士笑着说，你不说话啊，那我就强行抱你啦！边说边伸手假装要抱孩子。
孩子终于“哇”的一声，吓哭了，一桌子大人全笑了…
以这个案例为例，我用图表的形式来分析“逗”孩子的实质、孩子的感受及可能造成的后果
我难受的不是别人怎样逗孩子，周周从小到大遇到过多次这样的经历，我难受的是孩子的父母全然未能意识到孩子的内心变化，未能给孩子提供保护和支持。这个过程中大人们是得到了快乐，但这种快乐建立在孩子的痛苦的基础上。孩子得到了什么呢？他被大人们欺骗、引诱、愚弄和吓唬，他小小的心感到疑惑、受挫、不被尊重和害怕，这让他感到不安，自尊心、自信心受到伤害，不敢相信别人，对他今后的人际交往可能造成障碍.
逗孩子的实质是成人居高临下以孩子的天真幼稚来取乐，是对孩子的不尊重。不同方式的“逗”对孩子造成的影响不一样，吓唬孩子让孩子感到不安和恐惧，欺骗孩子让孩子不敢信任别人，逗孩子做出不好的行为譬如吐口水、踢人会让孩子是非不分。不管是什么形式的“逗”对孩子的影响都是长远甚至终身的。
因为亲戚不当的“逗”，我的小侄女晓晓曾经产生了心理阴影。
一次晓晓来我们家做客，晚上一起吃饭的时候，她突然问道：姑姑，你说我妈妈还爱不爱我？
我说：你妈妈当然爱你啊。
晓晓满脸担忧的说：可是姨妈说妈妈以后不爱我了，只爱弟弟。
我问晓晓，姨妈是什么时候说这话的。晓晓说，是家里来了“100个人”的那一天。
我马上打电话找晓晓的妈妈和奶奶了解清楚情况，原来是在她弟弟的满月酒上，一位姨妈对她说，晓晓，你妈妈有了你弟弟，今后只爱你弟弟，不爱你了。
对于一个孩子来说，最恐惧的事情莫过于失去妈妈的爱了。一句“你妈妈只爱弟弟，不爱你了”对于孩子来说无异于是晴天霹雳。此时事情已经过去了几个月，这个疑问让晓晓纠结了几个月，这几个月里她该是多么的恐惧和不安啊。难怪这几个月里，晓晓经常打弟弟，她是恨这个小小的婴儿夺走了妈妈的爱呢。成人以为逗一下孩子取取乐无关紧要，却不知道这样会给孩子带来多大的痛苦。
看着晓晓充满担忧的样子，我心痛极了，我捧着她的小脸，看着她的眼睛，一字一句的说：晓晓，姑姑郑重的告诉你，姨妈是逗你的，这种逗是一种欺骗，是不对的。我敢保证：你妈妈和以前一样爱你。
晓晓半信半疑的说：姑姑，你说的是真的吗？我妈妈真的和以前一样爱我吗？
我说：你可以打电话问妈妈，让妈妈亲口告诉你。
后来，我们做了一些努力，晓晓才重新相信妈妈还是爱她的。
经常有家长写信问我，当别人逗得孩子哭、害怕或者打人的时候不知该怎么办，他们明知愚弄孩子会对孩子造成负面影响，但常常碍于面子，不好意思得罪熟人或者朋友，不阻止、不拒绝，甚至会帮对方解释或者劝说自己的孩子。
下面这位妈妈就为这个问题而困惑：
我家宝宝现在2岁10个月，最近两个月，特别喜欢打人。我观察了一下，大概是这样：
去亲戚家，他把自己带来的玩具打开放在椅子上玩。亲戚们围过来看，还有带小孩的。别人扶住他放玩具的椅子，他不愿意，让别人别扶他的椅子。然后，亲戚们逗他，让他拿玩具和站在旁边的弟弟一起玩，他不肯，说：不行！我说，弟弟喜欢你，所以想和你一起玩。他说，我不喜欢和弟弟一起玩。我说你看弟弟站在一旁，没有拿你的玩具，要你同意弟弟才会拿。他就说：同意我也不拿给他玩！
这时，旁边有人逗他假装拿他的玩具。他生气的打人家。我说，你不喜欢别人拿你的玩具，你就说：请不要拿我的玩具。他说，我说了的，人家还是要拿。拿了我就要打。
这时有亲戚说，你这么小气，我们不和你玩了！他说：我自己玩！
其实如果过几分钟他还是愿意跟别人玩，我觉得他可能是排斥一群人围着他逗呢。换成是我，我也很烦。但是打人还是不对的。我告诉他不要打人，有话好好说，他说，我说了他们还是要拿。
他还跟我说：“我又不是奶娃子，我都是哥哥了，他们还要逗我，讨厌的很！
这个孩子为什么会打人，原因妈妈已经说到了，孩子也说出来了----不喜欢别人逗他。孩子感受到别人逗他的时候是不真诚、不尊重他的，这让他反感。譬如故意拿走他的玩具给弟弟或者妹妹玩，这是成人在试探这个孩子，孩子感受得到这是成人在试探他。孩子直接的抗议就是“打”。 可能是碍于面子，妈妈接下来的处理在孩子看来是替别人解释，他觉得妈妈不理解他，于是更加愤怒，和妈妈杠上了。很多时候，我们也和这位妈妈一样，可能照顾了亲友的情绪、照顾了站在孩子旁边的弟弟的情绪，唯独没有照顾自己孩子的情绪。妈妈的态度比亲友的“逗”更让孩子感到愤怒和伤心。
那么，家长在孩子被“逗”的时候该怎么做呢？当孩子被愚弄的时候，家长要第一时间站出来，保护自己的孩子不被愚弄。不要因为碍于面子保持沉默或者陪笑，更不要劝自己的孩子，或者去替那些逗孩子的人解释，那样会让孩子感觉到孤立，连父母都不能理解和支持他。以这个案例为例，家长可以先平和的把孩子的感受说出来：xx，你是不喜欢大家这样逗你是吗？孩子听到这句话，便知道爸爸（妈妈）理解他，愤怒、不安的情绪可以得到安抚。接着，家长可以平静的对孩子说：大家其实是喜欢你，不过这种方式让你不舒服了是不是？如果他们换一种方式表达对你的喜欢，你能接受的对吗？这句话一方面说给孩子听，让孩子了解大家对他并没有恶意；一方面也说给亲友听，让亲友明白孩子不喜欢大家用这种方式对他，换一种尊重孩子的方式孩子能够接受。说这话的时候不能带情绪，不能有指责的口气，开明的亲友听到家长和孩子这样的对话一般能理解孩子为何会愤怒，至少能意识到家长不喜欢别人这么逗他的孩子，大多数人会识趣的打住。如果亲友们还是不知趣，继续逗孩子，那么家长要果断地对亲友们说“不”：各位，我知道大家是喜欢我的孩子才逗他，不过这种方式孩子不能接受，请大家换种方式和孩子交流，谢谢。
必要的时候可以带孩子暂时离开一会，先照顾孩子的情绪，事后再跟亲友沟通。只要家长得体的处理，可以做到既保护了孩子又不会得罪亲友，万不得已的情况下，宁可得罪亲友，也不能牺牲孩子的心理健康。
对于大一点可以表达的孩子，可以教会孩子怎么面对别人的“逗”。鼓励孩子说出自己的真实感受，大胆表达自己的看法。周周从小到大经历过不少亲友们的“逗”，小的时候我替她说出她被逗时的不舒服、不安等感受，会表达后我便鼓励她自己说出感受，鼓励她勇敢地拒绝别人逗她。为了让她敢于大胆拒绝别人的逗，我还和她进行演练。我扮演逗她的大人，她扮演被逗的小孩，我记得一些有趣的对话是这样的：
我：叫我阿姨，我给你吃糖。
周周：我不吃你的糖。
我：真的不吃吗？你不吃我就给晓晓吃了哦！
周周：给她吧，我不稀罕。
我：踢你爸爸一脚，我带你去游乐场玩。
周周：踢人是不好的行为，我不会踢的。
我：可是你不想去游乐场玩吗？
周周：我不喜欢你这样逗我。
晓晓那个案例，我也用演练的方式帮她消除阴影。起初，晓晓对姨妈说的“妈妈只爱弟弟，不爱你了”深信不疑，我和家人演示了一遍当时的场景，我扮演晓晓，家人扮演姨妈：
家人：晓晓，你妈妈有了弟弟，今后只爱你弟弟，不爱你了！
我：你骗人，我妈妈一直都很爱我。
家人：是真的，你妈妈有了弟弟后就只去照顾你弟弟，没时间照顾你了。这不是说明她不爱你了吗？(大多数老大就是因为这一点而担心妈妈不爱她了，在此我设计了这句话，打消孩子的疑虑)
我：那是因为弟弟太小，不会照顾自己。
家人：你妈妈亲口跟我说，她不爱你了。
我（大声）：请不要逗我，我不喜欢你这样逗我。
我们演示的时候，晓晓看得非常认真，眼里有泪光闪烁。接下来，我邀请晓晓一起演练，我扮演姨妈，她扮演她自己。在演练过程中，她居然咯咯的笑了，反复要玩“这个游戏”，我知道她已经相信姨妈是骗她的，并觉得这种“逗”很可笑，她对这个事释怀了。
孩子始终不是活在真空中，总是要面对社会中形形色色的人和事的，所以遇到别人逗孩子并非完全是坏事，家长处理得当，坏事也能变成好事。这个过程中，家长鼓励孩子说出自己的真实感受，大胆表达自己的想法，勇敢地拒绝别人“逗”他，孩子的内心力量便会慢慢增强，这就是好事。如果家长能够理性而得体的处理“逗”孩子的问题，孩子会潜移默化的效仿家长，学习如何应对自己不喜欢的场景，学习如何为人处世，这不是生动的一课吗？
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看了问题补充，再说点自己的内容吧。我没有孩子，也没有兄弟姐妹外甥外甥女侄子侄女，将来会不会有孩子不好说，但上面那些伤人的事情是一定不会做的，而且我的父母在我小时候也从不“逗”我，这一点非常感谢他们。
不过他们也说过杀伤力很强的话，而且还是一击必杀——
“其实本来没打算那么早要孩子的，当时想做人流的，都走到医院门口了，没狠下心就回来了，不然要是没有你，我跟你爸那会儿就离婚了。”
虽然这是个事实，但是当真不怪我啊……
好在我性格比较豁达吧～
知乎用户：Florence Wu
我也不知道为什么从昨天开始激增了几百赞，突然变热门了，所以本来觉得没必要的disclaimer好像现在也变得必要了：
我写这些不代表我爸妈以及其他长辈一直这么对我；不代表我怨恨我父母；我不认同“父母皆祸害”；我爱我父母；我记录这些只为自勉。
谢谢大家。
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1. 不加节制地把孩子的糗事当笑话说，即使孩子已经明确表示不高兴了。
2. 在以上情况下，说孩子“开不起玩笑”。任何把孩子逗不高兴了的情况下，说孩子“开不起玩笑”。
3. 与“别人家孩子”情况相对应的假谦虚：两家人在一起，A家长夸B孩子，B孩子也确实成绩比A孩子好，B家长就别假谦虚说什么“一点都不好”“还是你家孩子好”或者“你们家孩子才是我们榜样呢”之类的假话了，有点技巧，真诚点，说“成绩不是最重要的”或者“你们家孩子有很多我家孩子没有的优点”好吗。
4. 小孩有自来熟的也有不自来熟的，不要觉得我孩子和我朋友的孩子就非得成为朋友，非得玩到一块。
5. 情感绑架：“我这么辛苦都是为了你啊，你千万不要有心理负担啊，我为你付出是心甘情愿的……” “你出去旅游我好担心啊，吃不下饭睡不着觉，不过你可千万别因为我的担心就有负担啊……” 吐槽：哪个有良知的孩子听了会没有心理负担啊！
6. 在孩子无准备的情况下突然让孩子表演唱歌跳舞弹琴背诗等等，比如去餐厅吃饭看到有架钢琴就叫孩子上去弹。吐槽：突击之下能背谱的大约只有当下在练的练习曲奏鸣曲，然后听不懂的大人们会说哎呀你弹的这个是什么乱七八糟的曲子啊弹个好听一点的，茉莉花吧。
7. 不要偷听孩子讲电话！不要偷看日记！
8. 孩子说跟朋友出去玩，就不需要从时间地点人物一一问到他们三年前的考试排名了吧。
9. 空头支票：“期末考到前十名给你买xx”“期末考到前五名带你去哪里玩”“你这次演出我一定来看”“初三最辛苦，上高中就可以轻松了”“高三辛苦最后几个月，上大学就可以随便玩了”……吐槽：第一次看麦兜时，看到麦太说买奖励金鱼结果买了鱼蛋，说去马尔代夫结果去了山顶，哭得完全停不下来。
10. “我是为你好”：打骂，奚落，无自由，无隐私，不切实际的要求，全用一句“我是为你好”带过。
11. 最近听过杀伤力最强的一句话，几年过去还是感觉双腿发软：一个婆婆，经常拜访问好，这次来了句：xx啊，你现在工资是你同学的几倍啊？婆婆年高望重，翻脸不得，打哈哈不得，自嘲不得，完全无解。
12. 言行不一自相矛盾：
说着“我们家是平等自由的，有什么要求都可以跟爸妈提”，然后东西不给买旅游不给去吵架不给发表意见；
发生矛盾了不给解释，一边骂一边“哭什么哭？！不准哭！”；
一边说“我们只要你高兴／身体好没有别的要求”一边问同学的成绩朋友的工资；
看孩子在玩骂他不好好学习，看他在学习骂他不爱运动，看他在运动骂他为什么不合群；
一会儿说“以后千万不要有负担”一会儿说“爸妈以后全靠你了”；
13. 教孩子占小便宜、插队，孩子如果不愿意，说他“死脑筋／不变通／不懂事／书呆子／情商低”。
知乎用户：陶拾伍
爸爸妈妈没本事，以后就要靠你啦！
这句话是我从小到大的心理阴影。
在很多家长看来这句话可能真的轻飘飘，一点儿没什么，而对于孩子而言，父母是他来到世界上唯一的可靠，在剥夺了他的依靠同时，会让孩子觉得自己孱弱无依，还要给他奋斗的义务和命题，有些家长觉得这样只是在激励孩子，但是你们不知道这种行为真的给孩子的的压力真的太大了。。有点残忍
如果我将来有小孩，我希望我会告诉他，无论你父母有没有本事也好，我都会努力来为他开创一个好的环境，你尽可以去做你自己喜欢做的事。
来源：知乎