大环境是2015年失意大公司败下阵来的客观因素。中国股市在半年内攀升到5000点又戛然而止，经济增速放缓，资本市场遭遇寒冬，这些变化让一些公司措手不及。
大公司的领导者面临着来自四面八方的挑战。在我们2015年的榜单里，几乎每家公司都在“领导力和战略”上犯了错。这些领导者未能给潜在的挑战充分准备预案——比如消费者需求的变化或者来自第三者的突然袭击。一些公司原本有一手好牌，在激烈震荡格局下，优势却迅速转为劣势。我们如何从30家大公司在2015年的错误中吸取教训？
国内版
一、在站稳阵脚之前，别尝试扩张
明星公司易崛起，也比任何时候都要容易陨落。
1. 小米
去年第三季度，小米的出货量首次出现下滑。手机业务完成2015年8000万部出货量年度目标无望。粉丝效应减弱，由于专利问题进军海外市场艰难。450亿美金的估值遭受质疑。
2. 特斯拉
2015年年初多名高管因业绩离职，内部管理混乱。去年1月至9月中国销量仅为3025辆，由于销量较小，中国区的话语权较弱。充电桩和其他车型不兼容也导致中国用户叫苦不迭。好在下半年整体战略调整初显成效，获得北京的新能源车牌照也为其提高销量。
二、风险面前，谁在控制开关？
每家公司都想掌握行业的话语权，失去了这项权利之后，公司面前增添了更多的不确定。一旦大公司不再能把握自身的控制开关，领导层对于战略的推进便从稳操胜券变成计划落空。
3. 万科
12月18日，宝能投资集团通过杠杠融资从A股增持万科的股份至15.04%，超过华润成为后者的第一大股东，引发“万宝之争”。几轮回合后，万科只能和安邦结盟对抗宝能的恶意收购，而种种迹象显示，安邦和宝能也存在着千丝万缕的关系。
4. 微众
想要倒逼传统银行模式并不容易。有腾讯加持的也发展乏力，在9月和11月分别经历了行长和副行长离职，远程**的模式也限制了用户数量，招商银行还关闭其转账接口。想要完成全新的银行转型，还有很长路走。
5. 中国联通
由于在4G时代失去了先发优势，这家公司1月至9月净利润为81.8亿元，仅为移动的1/10，移动用户也减少了27.8万。曾在联通任职11年，2015年8月刚调任中国电信的董事长常小兵被查，爆出联通内部的管理和造假问题。
6. 联想
手机业务没有亮点产品，PC市场整体萎缩。联想去年连续3个季度业绩滑坡，6年来首次亏损。这家公司面临着最艰难的时刻，将进行重组，全球裁员3200人。
7. 高通
受到反垄断的调查，高通第四季度的净利润下滑了44%。在4G芯片上失去先发优势，由于产品质量问题，三星和华为等大客户将之抛弃，开始自主研发，对高通的长远业绩也将带来不利影响。
三、学会从富足中找到稀缺
全球商业在近两年最大的变化，一个是不确定性增加，另一个就是产品的富足性。
各种产出都过剩了——2015年中国经济放缓便是在过剩的产能，我们身边的各种消费品也随之出现了供给过剩。
当市场供大于求时，公司应该怎么办？
8. 宝洁
2015年6至9月这一季度，宝洁在中国市场的销售同比下滑了8%。最主要的原因来源于纸尿裤品牌受到日本品牌严重冲击。同时在海淘的发展下，其他的洗护类日用品牌也不再吸引人。
9. 历峰
受到中国反腐影响，这家以销售珠宝和高级腕表的奢侈品集团在香港和澳门的业绩受到了严重的影响。导致去年3月至9月亚太区的可比销售下跌了17%。
10. 索尼影业
2015年6月至9月的那个季度，索尼电视电影部门亏损了1.87亿美元。除了《像素大战》和《007》，索尼影业去年在中国没有其他人气作品。有消息称，《007》的经营权的拥有者米高梅有意向踢开索尼转投华纳兄弟的怀抱。
11。康师傅
去年前三季度，这家公司的营业额和净利润同比下降了9.95%以及14.96%。由于方便面和饮料市场整体放缓，消费者的习惯也出现了变化。康师傅本身过于依赖渠道投入，在产品研发上投入不够，业绩持续下滑。
12. 如家
第三季度如家酒店的入住率为87.5%，低于2014年同期的88.2%；每间客房的平均营收从2014年同期的人民币154元下滑到人民币149元。中端酒店品牌布局过缓，目前只有56家，仅占整体酒店数的2%。年末，首旅酒店100%收购如家。
13. 起亚
去年前11个月，这家公司的汽车销量同比减少了8.6%，下调全年销售目标。由于 2015年中国车市增速放缓，受库存压力及车型盈利差的影响，旗下主力经销商面临资金断裂危机。
14. 青岛啤酒
中国啤酒市场的消费已经趋于饱和。这家啤酒巨头三季度利润下降19.92%，营收下降5.52%。由于经济增长放缓以及进口啤酒的冲击，这家公司全年目标恐怕难以完成。
15. 资生堂
一年更换两次CEO，但却未能拯救糟糕的业绩，去年3月1日至9月31日的半年业绩显示，中国区销售额同比减少7.6%。欧珀莱、泊美、悠莱、Za等出现品牌老化的问题，渠道上过于依赖百货而忽视了购物广场和电商。
四、没有盈利模式无法过冬
2016年可能是一个更加漫长的冬季。
在2015年，中国的GDP增速已经降至7%，预计2016年这个数字将进一步降低至6.7%。公司们要找到一条依靠资本维持运营以外的模式。
资本推手加速了明星公司的出现，也同样加速了它们的陨落。优酷、大众点评、去哪儿，这些成立只有10多年的独角兽公司已经爬过了市值的顶峰。
16. 去哪儿
尽管营收持续保持100%的增长，但去哪儿依然没有跳脱烧钱换市场的模式。2015年10月底通过和百度的股权交换，携程将拥有去哪儿45%的投票权。携程还手握艺龙，去哪儿这家曾经想要颠覆携程的公司只能面临被整合的唯一结果。
17. 优酷
尽管取得了市场份额第一的位置，但是这家公司依然还没有找到盈利的模式。今年第三季度，优酷亏损4.356亿元。去年10月，阿里巴巴耗资45亿美元收购优酷，后者成为了阿里集团下的一个子公司。
18. 大众点评
团购不再是一门好生意，加之资本遇到寒冬，自身的发展速度慢于竞争对手美团，年末两家合并之后，大众点评的创始人张涛担任董事长，退居二线。
五、玩弄金融权术
我们之所以反对公司靠玩弄金融术成长，是因为它带不来任何创新，这违反了企业家精神的健康度。
19. 汉能
2015年年中股价遭到腰斩，半天内市值蒸发上千亿。香港证监会介入关联交易调查，将其强制停牌。合作伙伴宜家取消合同，银行取消融资，高管离职，员工纷争不断，引发了一连串的多米诺骨牌效应。
20. 中信证券
在2015年的股市的风暴中，这家公司被指“恶意做空股市”，最终栽了跟头。中信证券内部的最高经营管理机构中信执行委员会中的8名执委中有6名被查。尽管业绩依然不错，但这家券商正在面临成立20年来的最大危机。
国际版
一年一度整理失意大公司时，我们能看到许多公司已失意了好几年，甚至失意的原因也依然还是那些。但现在，它们要面对一个更糟的消息：winter is coming.
这句话借用自乔治·马丁的巨著《权力的游戏》，很多人或许都知道。但如要借用这部小说的情节做比喻，那能源行业无疑是北部绝境长城上已然感受到寒冬威胁的守夜人。原油价格的一路下滑让能源公司都无缘好业绩。达拉斯联邦储备银行的数据显示，仅在2015年第四季度，美国就有9家石油天然气公司进入破产程序，它们的负债达到20亿美元。
那些看起来最有能力抵御风险的大公司也情况不妙，不得不让自己进入节衣缩食的状态。此前，无论矿业、制造业或快消品行业，尽管在本国已遇到增长瓶颈，但对新兴国家的市场开拓让它们依然能拿出不错的财报。但现在，新兴市场经济增长的放缓、劳动力成本的上升，都让诸多公司在这些地区的盈利情况不甚乐观。
1. 渣打银行
这家业务重心在亚洲的公司正在遭遇来自新兴市场坏账的风险。尽管新任CEO正在对之进行重组，包括裁员和精简管理机构，但人们猜测它将寻求**。
2. 东芝
财务造假，掩盖业绩巨亏。丑闻被揭露后，东芝前社长田中久雄和其他多名高管7月引咎辞职。9月业务整合后，裁员7000人，退出图像传感器和家电等业务。
3. 喜达屋
这家公司曾宣称要在新兴市场国家进行激进的扩张，但显然执行能力出了问题，让这家公司成为了大型酒店集团在新兴市场中扩张最慢运营最差的一个。当市场活跃度下降时，这家公司的财务状况显得相当不理想。2015年5月，这家公司被万豪收购。
4. 沃尔玛
这家全球第一的零售商在最近一季的财报中预测，来年利润还将下降12%；除此之外，CFO和CMO的先后离职也让其正经历管理层的动荡。如果再考虑Amazon的竞争，以及经济不景气带来的疲软购买力，沃尔玛接下来的确会十分艰难。
5. Micheal Kors
轻奢品牌最好的时光看起来已经过去了，但财务表现最差的是Michael Kors，此前它相对低价走量的扩展方式让其品牌影响力受损，定下的在青少年中获得影响力的策略也已失效。在2015年，其股价下跌了44%。
6. 大众
在被美国环保署指控在尾气排放检测上**之后，大众股价暴跌，CEO也宣布辞职。除此之外，多年积累为人所信任的“德国制造”声誉受到了巨大打击。
7. 雅虎
看起来雅虎CEO玛丽萨·梅耶试图力挽狂澜的做法已经归于失败。现在，投资人已在呼吁撤换这名曾在Google工作，并被认为“更懂互联网”的CEO，除此之外，雅虎也在考虑**核心互联网业务。
8. 21世纪福斯公司
这家公司旗下的广播电视网费用高昂，但所播放节目的评分却日益走低。越来越多的人不愿意安装有线电视，而愿意在Netflix、Amazon等互联网内容提供商那里获得内容。虽然它试图将策略中心放在高质量内容制作上，但显然糟糕的大环境和不耐烦的投资人都给了它巨大压力。
9. 荷兰皇家壳牌集团
由于油价不断下跌，几乎所有能源公司都和良好业绩无缘。壳牌公司除此之外还遭遇其它困难，例如下游业务开始感受到炼油利润下滑带来的冲击，此前这一业务在上游业务亏损时贡献了不少利润和现金流。
10. GoPro
在最近几年内上市的科技公司都处在类似的困境，上市后早到追捧，但无法持续拿出出色增长数据后都纷纷跌破发行价。而Gopro是最典型的一个，它已有不错的盈利，但却依然不及预期，而投资人所质疑的产品发布节奏和没有善用营销等问题，也许会是硅谷公司们多少都会遇到的问题。
作者：林仲旻 徐涛 来源：第一财经周刊
来源：新浪极客新闻
12月21日上午，十二届全国人大常委会第十八次会议审议《人口与计划生育法修正案（草案）》。草案废除了独生子女政策、不再鼓励晚婚晚育，强制避孕节育也将成为历史。
草案规定，提倡一对夫妻生育两个子女，生二孩可以延长假期，三胎超生仍要罚款，社会抚养费规定没变。
独生子女政策实施40年终废除
12月21日上午，人民大会堂，全国人大常委会全体会议厅。国家卫生计生委负责人对《人口与计划生育法修正案》（以下简称修正案）（草案）作说明，提请全国人大常委会会议审议。
十八届五中全会决定“全面实施二孩政策”，废除了独生子女政策。修正案（草案）删除了本法中第27条，这一条是关于“独生子女父母光荣证”的获得和奖励措施。国家也不再鼓励公民晚婚晚育。
修正后，“国家提倡一对夫妻生育一个子女”的说法，变成了“提倡一对夫妻生育两个子女”。同时，按照“老人老办法”、“新人新办法”的原则。
独生子女政策尽管在去年各地实施“单独二孩”政策时已经有所打破，但法律上的废止，仍要等到本次全国人大常委会审议之后表决。一旦表决通过，修正案将自2016年1月1日起施行。届时，独生子女政策的时代结束了，中国的计划生育制度迎来“全面二孩”时代。
参与修正案制定的相关人士表示，调整人口政策是为了增加劳动力和减缓人口老龄化问题。
人口问题从来都关系到国民经济的发展。孕育二孩政策的2013年底，正是中国经济开始放缓之时。
南开大学经济学院人口与发展研究所教授原新曾在一个论坛上预测，全面二孩后，到2050年中国将会产生3千万左右的劳动力。
更多的孩子，意味着住房、医疗、教育上的更多需求，养育孩子的开支和消费也会增加。这些领域可能都会形成新的投资热点。
《人口与计划生育法》实施只有13年，但围绕“只生一个好”战略要求的计划生育政策，却是从20世纪70年代开始实施的。
人口与计划生育法实施才三年，但“只生一个好”的计划生育政策从上世纪70年代便开始。
人口与计划生育法实施只有13年，但“只生一个好”的计划生育政策从上世纪70年代便开始。
今年6月，被称为“计划生育”之父的田雪原与新浪《新闻极客》的对话，回顾了计划生育政策出台的时代背景。
在40年前，中国想发展现代化，就要一方面发展工业，一方面控制人口。那时，“中国人口太多，劳动力过剩，解决不了就业、穿衣吃饭、发展等问题”。
计划生育政策的目的就是控制人口增长，1978年这一政策写入了宪法。
1982年，《中共中央、国务院关于进一步做好计划生育工作的指示》首次对生育政策做出完整、具体的表述，要求一对夫妻只生育一个孩子，特殊情况经过审批可生二胎。
这个指示还特别强调，“不论哪一种情况都不能生三胎”。
2002年，《人口与计划生育法》实施后，各地对计划生育条例中生育政策的规定进行了微调，并逐步形成现行的生育政策。
上述知情人士透露，中国实行了33年独生子女政策，形成了1.5亿的独生子女家庭。其中一部分成了失独家庭。
中国实行了33年独生子女政策，形成了1.5亿的独生子女家庭。
人口政策频繁调整 延长产假鼓励生二孩
目前的情况是，2011年中国15岁至59岁的劳动年龄人口达到峰值9.4亿后开始回落，2014年降至9.3亿。60岁及以上老年人口，从2010年13.3%提高到2014年的15.5%，总量达到2.12亿人。
今年10月，十八届五中全会时公布了上述数据，并且会议提出实施全面二孩政策。
这是继2013年底，十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”政策之后的又一次人口政策调整。
两次人口政策的调整只相隔一年多。人口问题专家、北京大学社会学教授郭志刚认为，之所以在这么短的时间内再次放开，是因为“单独二孩”遇冷，生育率仍旧很低。
国家主席习近平在做十三五规划建议（讨论稿）说明时，提到全面二孩时说，“现在的生育主体是80后、90后，他们的生育观念变化了，养育孩子的成本也增加了，同时社会保障水平提高了，养儿防老的社会观念明显弱化，少生优生已成为社会生育观念的主流。”
全国放开二孩，涉及的人数会远大于“单独二孩”。郭志刚表示，即使不那么积极，也会有相当一部分新生儿出生。但是一般来说，这种情况不会长期持续，因为累积的“一孩”父母，有些岁数已经比较大了。几十个年龄组同时赶生二孩，当年以及第二年会生得比较多，但是一两年后，“生的也就生了，不生的也就完全放弃了。”
“那个时候，如果生育率还是不够高的话，那就是毫无疑问的鼓励生育。”郭志刚说。
从独生子女走向全面二孩，计划生育的基本国策没有变，生育限制还在。郭志刚担心，如果到时生育率还是太低，恐怕还要进一步放开。“毫无疑问，那就是自主生育，甚至要鼓励生育了。”
修正案（草案）中，晚婚晚育不再获得延长婚假、生育假的奖励或其他福利待遇，取而代之响应“一对夫妻生育两个子女”的夫妻，一胎和二胎都“可以获得延长生育假的奖励或者其他福利待遇。”这可以被看做生二孩的鼓励政策。
三胎超生仍要罚款 社会抚养费规定没变
与郭志刚的看法截然相反，主管计划生育的国家卫计委并不承认“单独二孩”政策遇冷，还曾测算出全面二孩后一年会增长1000多万人口。
为了限制生育数量，法律中有关社会抚养费的条文仍然维持原样。这是“超生罚款”的具体体现。
所不同的是，“超生罚款”的对象变成了生育三胎及以上多孩的人群。
接近立法部门的知情人士表示，政府也注意到社会抚养费的存废之争，但认为当前社会的制约机制还不太健全，没有其他有效手段能代替这个制度限制生育数量，所以还是需要坚持。
长期以来，这个政策带来了一个问题。为了逃避罚款，中国存在1300万个“黑户”，其中60%以上是超生人员。
他们没有户口、没有身份证，不能上学、不能结婚，甚至不能接种疫苗、坐火车、坐飞机……
这些“黑户”都盼着全面二孩的放开，能让他们守得云开见月明。与此同时，公安部也宣布正在探讨解决全国无户籍人口的户口登记问题。
不过，修正案（草案）将两孩之后允许再生育子女的具体办法授权给地方制定。
这里“再生育子女”所指的就是三孩及以上。与独生子女政策时类似，这种规定是为再婚、残疾等特殊情况准备的。
第六次人口普查数据显示，中国约有1300万人没户口，成为俗称的黑户。图中的北京女孩就是其中一员。
据第六次人口普查，中国约1300万人没户口，成为俗称的黑户。图中的北京女孩就是其中一员。
不再强制避孕节育 禁止代孕买卖精子
草案还新增加了对人类辅助生殖技术的规范要求，买卖精子、卵子、受精卵和胚胎都被禁止，还严令禁止任何形式的代孕。禁止代孕也从过去的规章制度升级为法律条文。
如果违反这些规定，至少要罚款1万元，构成犯罪的将追究刑事责任。
相关人士解释，禁止代孕是出于身心健康、伦理方面的考虑，除此之外也是为了避免多胎问题。
草案严令禁止任何形式的代孕。
草案严令禁止任何形式的代孕。
广东曾有一对夫妻，因结婚数年后想要孩子一直未果，用试管婴儿技术孕育了八胞胎全部成功。母亲怀3个，两个代孕分别怀3个、2个，最终产下8胞胎。广东省卫计委进行调查后，认定广东富商代孕产8胎中5个属于超生，并处以高额罚款。
尽管生育的权力仍然受到限制，但此次修正案（草案）中规定，育龄夫妻可以自主选择计划生育避孕节育措施，而不再强制性地要求夫妻接受计划生育技术服务指导。
（新浪《新闻极客》 刘洋 报道）
“股转系统这几天的一系列动作对新三板企业挂牌、定增的审核将产生不小的影响。”一位北京地区大型券商场外市场部的人士说。
该人士所说的一系列动作，包括5月29日晚全国中小企业股份转让系统（以下称“股转系统”）在官网发布的《挂牌公司股票发行审查要点》等文件。
除此之外，记者从券商处还了解到，近期股转系统对首轮反馈的问题也进行了大幅修订。
“股转系统的这一系列安排意在进一步提高对挂牌企业的审核效率，同时也进一步加强对中介机构执业的严格管理。”一位中信证券场外市场部人士表示。
此外，股转系统也在6月2日表示，挂牌审查工作效率高，工作流程透明顺畅，企业对申请审查工作的预期明确，得到市场各方主体的认同。全国范围内中小微企业申请挂牌的热情越来越高，针对企业挂牌申报热情高涨的现状，全国股转公司积极进行审查工作机制创新，通过案例总结，信息共享，加强券商内核工作的作用，不断提高审查工作效率。
5月29日股转系统发布的《挂牌公司股票发行审查要点》（以下简称《审查要点》）、《挂牌公司股票发行文件模板》（以下简称《文件模板》）、《挂牌公司股票发行常见问题解答—股份支付》（以下简称《常见问题解答》）和《挂牌公司股票发行备案材料审查进度表》（以下简称《审查进度表》）等文件被券商统称为“定增指引”。
实际上，在股转系统扩容之后，定增与做市商便成了新三板的双向引擎，做市商侧重的是二级市场，而定增侧重的则是一级市场。
此次“定增指引”的发布将挂牌企业定增涉及到的一系列情况框架化、透明化，以提升审核效率，同时也对定增中出现的一些实际问题进行解答。
定增指引共有4个文件，其中《审查要点》主要就挂牌公司股票发行方案披露后以及股票发行备案材料向全国股转公司提交后，全国股转公司事后审查关注的要点做了说明。
而《文件模板》主要就股票发行过程中要求挂牌公司公开披露的《股票发行方案》、《股票发行情况报告书》、《股票发行认购公告》、《主办券商关于股票发行合法合规性意见》和《股票发行法律意见书》等文件制定了模板，以提高挂牌公司信息披露的质量和效率。
“定增指引对我们现在的业务来说非常有用，没有定增指引相当于摸着石头过河，效率低不说，与监管层的沟通成本也比较高，现在指引里提到的一些问题我们此前都遇到过。”前述中信证券场外市场部人士对记者说。
此外，股转系统还表示对于挂牌企业定增当中企业关注和咨询比较多的问题，将会陆续以《常见问题解答》的形式向市场公布。
“现在新三板企业从发布定增到完成最快45个工作日，随着定增指引的发布以及审核效率的提高，我认为这一时间还将进一步缩短。”北京一家会计师事务所的人士对记者说。（作者：谷枫 来源：21世纪经济报道）
敬请关注：信泽金商学院2015年6月6-7日·深圳『新三板市场一二级联动的私募投行业务和新三板资本运作金融实战培训』咨询预约：15201473549 /010-64336037
附：新三板标准反馈问题修订前后对比一览
随着去年以来的大扩容和做市商制度的开启，新三板吸引了越来越多投资者的眼光，同时也使很多的中小型企业看到了从资本市场上获得融资的希望，各类金融机构及中介也纷纷涉足新三板。为了提高以主办券商为代表的中介机构的推荐（或工作）效率，股转系统近日对券商的申请文件又一次发表了反馈意见，此次反馈意见较之以前变化多多，为了能使前后变化一目了然，特转载对比表一篇，以飨各位看官。（作者:投行老李）
修订前
修订后
1、合法合规
1、合法合规
1.1 股东与实际控制人
1.1股东主体适格性
1.1.1股东适格性
请主办券商、律师核查公司股东是否存在法律法规或任职单位规定不适合担任股东的情形，并对公司股东适格性，发表明确意见。
1.1.2控股股东与实际控制人认定
请主办券商、律师核查控股股东、实际控制人认定的理由和依据，并对认定依据是否充分、合法发表意见。请公司补充披露。
1.1.3控股股东与实际控制人合规性
请主办券商、律师核查公司的控股股东、实际控制人最近24个月内是否存在重大违法违规行为，对控股股东、实际控制人的合法合规情况发表意见。
请主办券商及律师核查以下事项并发表相应意见：
（1）请核查公司股东是否存在或曾经存在法律法规、任职单位规定不得担任股东的情形或者不满足法律法规规定的股东资格条件等主体资格瑕疵问题，并对公司股东适格性发表明确意见。
（2）若曾存在股东主体资格瑕疵问题，请核查规范措施是否真实、合法、有效，以及规范措施对公司的影响，并就股东资格瑕疵问题是否影响公司股权明晰、公司设立或存续的合法合规性发表明确意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.2出资
1.2 出资合法合规
1.2.1出资验资
请主办券商、律师、会计师根据《关于新修<公司法>施行后挂牌条件及其指引调整情况的公告》规定，说明股东是否按公司章程规定出资、制作核查出资工作底稿及取得出资证明文件（包括但不限于验资报告、打款凭证）等情况，并就公司股东出资是否真实、缴足发表明确意见。
1.2.2出资程序
请主办券商、律师核查公司出资履行程序的完备性、合法合规性并发表意见。
1.2.3出资形式与比例
请主办券商、律师核查公司股东历次出资形式、比例，并就股东出资形式与比例是否合法、合规发表明确意见。
1.2.4出资瑕疵
请主办券商、律师核查公司股东历次出资有无瑕疵。如有，请核查出资问题的形成原因、存在的瑕疵及影响，以及公司采取的补正措施，并对以下事项发表明确意见：（1）公司采取的措施是否足以弥补出资瑕疵，公司是否存在相应的法律风险；（2）是否存在虚假出资事项，公司是否符合“股票发行和转让行为合法合规”的挂牌条件。请主办券商、会计师核查以上瑕疵补正的会计处理方式是否符合《企业会计准则》的规定。
请主办券商及律师核查以下事项并发表相应意见：
（1）请核查公司历次出资的缴纳、非货币资产评估和权属转移情况（如有）、验资情况，并就公司股东出资的真实性、充足性发表明确意见。
（2）请核查出资履行程序、出资形式及相应比例等是否符合当时有效法律法规的规定，对出资程序完备性和合法合规性发表明确意见。
（3）请核查公司是否存在出资瑕疵，若存在，请核查以下事项并发表明确意见：①核查出资瑕疵的形成原因、具体情形，出资瑕疵对公司经营或财务的影响；②对公司前述出资瑕疵是否存在虚假出资事项、公司是否符合“股票发行和转让行为合法合规”的挂牌条件发表意见；③核查公司针对出资瑕疵所采取的规范措施情况，并对规范措施是否履行相应程序并合法有效、是否足以弥补出资瑕疵、出资瑕疵及其规范措施是否会导致公司面临相应的法律风险发表意见；④另请主办券商及会计师核查公司采取的规范措施涉及的会计处理方式是否符合《企业会计准则》的规定。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.3公司设立与变更
1.3公司设立与变更
1.3.1公司设立
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）设立（改制）的资产审验情况，如以评估值入资设立股份公司，补充说明是否合法、合规，是否构成“整体变更设立”；
（2）自然人股东纳税情况，如未缴纳，说明其合法合规性及规范措施；
（3）是否存在股东以未分配利润转增股本的情形，公司代缴代扣个人所得税的情况。若没有，请说明若发生追缴税费的情形，相关防范措施情况。
1.3.1公司设立
请主办券商及律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）设立（改制）的资产审验情况，如以评估值入资设立股份公司，补充说明是否合法、合规，是否构成“整体变更设立”。
（2）自然人股东纳税情况，如未缴纳，说明其合法合规性及规范措施。
（3）是否存在股东以未分配利润转增股本的情形，公司代缴代扣个人所得税的情况。若没有，请说明若发生追缴税费的情形，相关防范措施情况。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.3.2变更程序
请公司补充说明并披露公司历次增资、减资等变更所履行的内部决议及外部审批程序。请主办券商、律师就前述事项作核查，并就公司历次的增资、减资等是否依法履行必要程序，是否合法、合规，发表明确意见。
1.3.2股本变化
请主办券商及律师核查公司历次增资、减资等股本变化情况及履行的内部决议、外部审批程序，并就公司历次的增资、减资等是否依法履行必要程序、是否合法合规、有无纠纷及潜在纠纷发表明确意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.4股权变动
1.4 股权
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）公司历次股权转让的合法合规性，有无潜在纠纷；
（2）是否存在股权代持，如有代持的，代持的形成、变更、解除是否已经取得全部代持人和被代持人的确认，解除方式是否真实有效，有无潜在纠纷；
（3）公司是否符合“股权明晰、股份发行转让合法合规”的挂牌条件。
1.4.1股权明晰
请主办券商及律师：
（1）核查公司是否存在或曾经存在股权代持的情形，若存在，请核查股权代持的形成、变更及解除情况以及全部代持人与被代持人的确认情况，并对代持形成与解除的真实有效性、有无纠纷或潜在纠纷发表意见。
（2）核查公司是否存在影响公司股权明晰的问题以及相关问题的解决情况，以及公司现有股权是否存在权属争议纠纷情形。
（3）结合核查的具体事实情况对公司是否符合“股权明晰、股票发行和转让合法合规”的挂牌条件发表明确意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.4.2股权变动与股票发行合法合规
请主办券商及律师：（1）核查公司历次股权转让是否依法履行必要程序、是否合法合规、有无纠纷及潜在纠纷并发表明确意见。（2）核查公司历次股票发行情况（如有）并就公司股票发行的合法合规性发表意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.4.3子公司股票发行及股权转让合法合规
请主办券商及律师核查公司的控股子公司或纳入合并报表的其他企业的股票发行及股权转让情况并对其合法合规性发表意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.1 股东与实际控制人
1.5控股股东与实际控制人
1.1.2控股股东与实际控制人认定
请主办券商、律师核查控股股东、实际控制人认定的理由和依据，并对认定依据是否充分、合法发表意见。请公司补充披露。
1.1.3控股股东与实际控制人合规性
请主办券商、律师核查公司的控股股东、实际控制人最近24个月内是否存在重大违法违规行为，对控股股东、实际控制人的合法合规情况发表意见。
1.5.1控股股东、实际控制人认定
请主办券商及律师核查控股股东、实际控制人的认定的理由和依据，并对认定依据是否充分、合法并发表意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.5.2控股股东与实际控制人合法合规
请主办券商及律师核查公司的控股股东、实际控制人最近24个月内是否存在重大违法违规行为，对控股股东、实际控制人的合法合规情况发表意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.6董监高及核心技术人员
1.6董监高及核心员工
1.6.2任职资格
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：现任董事、监事和高级管理人员是否具备和遵守法律法规规定的任职资格和义务，最近24个月内是否存在受到中国证监会行政处罚或者被采取证券市场禁入措施的情形。
1.6.1 董事、监事、高管任职资格
请主办券商及律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）现任董事、监事、高级管理人员是否存在不具备法律法规规定的任职资格或违反法律法规规定、所兼职单位规定的任职限制等任职资格方面的瑕疵，若存在，请核查具体瑕疵、解决情况和对公司的影响；
（2）现任董事、监事和高级管理人员最近24个月内是否存在受到中国证监会行政处罚或者被采取证券市场禁入措施的情形；
（3）对公司董事、监事和高级管理人员的任职资格发表明确意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.6.1合法合规
请主办券商、律师核查公司的董事、监事、高管最近24个月内是否存在重大违法违规行为，并对董事、监事、高管的合法合规情况发表意见。
1.6.2董事、监事、高管合法合规
请主办券商及律师核查以下事项并发表相应意见：
（1）现任董事、监事、高管是否存在违反法律法规规定或章程约定的董事、监事、高管义务的问题，若存在，请核查具体情况、对公司的具体影响以及公司的解决措施。
（2）公司的董事、监事、高管最近24个月内是否存在重大违法违规行为。
（3）请对公司董事、监事、高管的合法合规情况发表意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.6.3竞业禁止
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：（1）公司董监高、核心人员是否存在违反关于竞业禁止的约定、法律规定，是否存在有关上述事项的纠纷或潜在纠纷；（2）是否存在侵犯原任职单位知识产权、商业秘密的纠纷或潜在纠纷。
1.6.3竞业禁止
请主办券商及律师核查以下事项：
（1）公司董监高、核心员工（核心技术人员）是否存在违反竞业禁止的法律规定或与原单位约定的情形，是否存在有关上述竞业禁止事项的纠纷或潜在纠纷，若存在请核查具体解决措施、对公司经营的影响；
（2）公司董监高、核心员工（核心技术人员）是否存在与原任职单位知识产权、商业秘密方面的侵权纠纷或潜在纠纷，若存在请核查纠纷情况、解决措施、对公司经营的影响。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.6.5董事、监事、高管重大变化
请主办券商及律师核查报告期内管理层人员发生重大变化的原因、对公司经营的影响。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.7合法规范经营
2.1资质
请主办券商、律师核查公司的以下事项并发表明确意见：
（1）是否具有经营业务所需的全部资质、许可、认证、特许经营权，对其齐备性、相关业务的合法合规性发表意见；
（2）是否存在超越资质、范围经营的情况，是否存在相应的法律风险，公司的风险控制和规范措施，是否构成重大违法行为；
（3）是否存在无法续期的风险，对公司持续经营的影响。
1.7.1业务资质
请主办券商及律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）公司是否具有经营业务所需的全部资质、许可、认证、特许经营权，并对公司业务资质的齐备性、相关业务的合法合规性发表意见。
（2）公司是否存在超越资质、范围经营、使用过期资质的情况，若存在，请核查公司的规范措施、实施情况以及公司所面临的法律风险、相应风险控制措施，并对其是否构成重大违法行为发表意见。
（3）公司是否存在相关资质将到期的情况，若存在，请核查续期情况以及是否存在无法续期的风险，若存在无法续期的风险请核查该事项对公司持续经营的影响。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
2.4.1环保
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）公司的日常生产经营需要遵守的相关环保规定，公司日常环保运营是否合法合规；（2）是否需要并且取得相应的环保资质、履行相应的环保手续（如排污许可证、环评批复、环评验收，存在危险物处理、涉及核安全以及其他需要取得环保行政许可事项的，公司是否已经取得）；
（3）公司所处行业根据国家规定是否属于重污染行业，并请予以特别说明。
1.7.2环保
请主办券商及律师：
（1）核查公司所处行业是否为重污染行业，以及认定的依据或参考。
（2）若公司不属于前述重污染行业，请核查：
①公司建设项目的环保合规性，包括且不限于公司建设项目的环评批复、环评验收及“三同时”验收等批复文件的取得情况；
②公司是否需要办理排污许可证以及取得情况；
③结合公司的业务流程核查公司日常环保合规情况，是否存在环保违法和受处罚的情况。
（3）若公司属于重污染行业，请核查：
①关于公司建设项目，请核查公司建设项目的环评批复、环评验收及“三同时”验收等批复文件的取得情况。建设项目未完工或尚未取得相关主管部门的验收文件的，请核查环评批复文件中的环保要求的执行情况。对建设项目环保事项的合法合规性发表意见。
②关于污染物排放，请结合公司的业务流程核查公司是否存在污染物排放，若存在污染物排放，请核查公司的排污许可证取得和排污费缴纳情况，公司是否属于污染物减排对象，公司的排放是否符合标准，是否遵守重点污染物排放总量控制指标。
③关于公司的日常环保运转，请核查：公司有关污染处理设施是否正常有效运转；公司的环境保护责任制度和突发环境应急预案建设情况；公司是否存在公司工业固体废物和危险废物申报和处理情况；公司是否有禁止使用或重点防控的物质处理问题。
④公司是否被环保监管部门列入重点排污单位名录，是否依法公开披露环境信息。
⑤公司是否存在环保事故、环保纠纷或潜在纠纷、是否存在处罚等；公司曾受到处罚的，是否构成重大违法行为，以及公司的相关整改情况。
（4）请核查公司是否存在排污许可、环评等行政许可手续未办理或未办理完成等等环保违法情形，若存在，请核查违法原因以及公司的补救措施，相应补救措施的进展及是否可行、可预期，请说明向环保监管机构的尽职调查情况，并分析公司存在的风险、相应的风险管理措施及其有效性、风险可控性，以及是否影响公司的持续经营能力。
（5）请主办券商及律师综合以上事项对公司的环保事项的合法合规性发表明确意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
2.4.2安全生产
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）公司是否需要并取得相关部门的安全生产许可，建设项目安全设施验收情况；
（2）公司日常业务环节安全生产、安全施工防护、风险防控等措施，公司安全生产事项的合法合规性。
1.7.3安全生产
请主办券商及律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）公司是否需要并取得相关部门的安全生产许可，建设项目安全设施验收情况；
（2）公司日常业务环节安全生产、安全施工防护、风险防控等措施；
（3）公司报告期以及期后是否发生安全生产方面的事故、纠纷、处罚，若发生，请核查其具体情况、公司的整改措施、对公司持续经营的影响，就其是否构成重大违法行为发表明确意见。请主办券商及律师就公司安全生产事项的合法合规性发表意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
2.4.3质量标准
请主办券商、律师核查以下事项：
（1）公司采取的质量标准；
（2）公司的质量标准是否符合法律法规规定。
1.7.4质量标准
请主办券商及律师核查以下事项：
（1）公司采取的质量标准；
（2）公司的质量标准是否符合法律法规规定。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.7.5公司或其股东的私募基金备案
自2015年3月20日之日起申报的公司或其股东属于私募投资基金管理人或私募投资基金的，请核查其私募基金备案问题。
请主办券商、律师核查以下事项：
（1）应核查公司或其股东是否按照《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等相关规定履行了登记备案程序，并请分别在《推荐报告》、《法律意见书》中说明核查对象、核查方式、核查结果并发表意见。
（2）申请挂牌同时发行股票的，应核查公司股票认购对象中是否存在私募投资基金管理人或私募投资基金，是否按照《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等相关规定履行登记备案程序，并请分别在《推荐报告》、《法律意见书》或其他关于股票发行的专项意见中说明核查对象、核查方式、核查结果并发表意见。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.5公司违法行为
请主办券商、律师：
（1）核查公司最近24个月是否存在违法行为，并以上违法行为是否构成重大违法行为发表意见；
（2）针对公司受到处罚的情况，核查公司受处罚的原因、公司的整改措施，并对整改措施的有效性发表意见。
1.7.6公司违法行为
请主办券商及律师核查以下事项并发表意见：
（1）公司最近24个月是否存在违法行为，并对以上违法行为是否构成重大违法行为发表意见。
（2）针对公司受到处罚的情况，请核查公司受处罚的原因、公司的整改措施及其有效性，处罚事项对公司经营的影响以及公司风险管理措施的有效性。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.7.7其他合规经营问题
请主办券商及律师核查公司是否存在其他如劳动社保、消防、食品安全、海关、工商、质检等等合规经营方面的问题和法律风险。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
1.7.8未决诉讼或仲裁
公司存在未决诉讼或仲裁的，请主办券商及律师核查：
（1）公司诉讼、仲裁的具体事由和进展情况；
（2）诉讼、仲裁事项对公司经营的具体影响，若存在不利影响，公司应披露所采取的措施。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
2.公司业务
2.2技术研发
2.1 技术与研发
2.2.1技术
请公司补充说明并披露公司产品所使用技术的研发过程、核心技术（业务）人员情况。请主办券商和律师就公司产品所使用技术作进一步核查，并就以下事项发表明确意见：（1）公司产品所使用的技术是否真实、合法；（2）公司产品所使用技术是否存有侵犯他人知识产权情形，有无潜在纠纷。
2.2.2研发
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：（1）研发情况，包括且不限于研发机构设置、研发人员构成、研发项目与成果、报告期内研发投入及其占营业收入比例；（2）公司自主研发能力及合作研发情况；（3）知识产权是否涉及到其他单位的职务发明或职务成果，是否存在潜在纠纷，核心技术（业务）人员是否违反与原就职单位的竞业禁止约定（如有）；（4）若为高新技术企业，结合研发投入、研发人员情况等分析公司是否存在无法通过高新技术企业资格复审的风险。
请公司披露并请主办券商及律师核查以下事项：
（1）公司所使用的技术工艺及其在公司产品或服务中的作用，公司技术或工艺的创新性、比较优势及可替代情况。
（2）研发基本情况，包括且不限于研发机构的部门设置情况、研发人员数量和构成、核心技术（业务）人员情况、研发支出的具体情况及其占营业收入比例、研发项目与成果。
（3）公司所取得的技术的明细，以及是否存在侵犯他人知识产权情形。公司应区分技术的不同取得形式进行披露：①若是原始取得，应披露是否存在其他单位的职务发明问题、是否侵犯他人知识产权、是否存在竞业禁止问题；②若是合作研发取得，应披露合作概况、相关权属和利益分配的约定；③若是受让取得，应披露受让的原因、受让概况、技术是否存在权属瑕疵。针对以上情况，公司应披露相应技术是否存在纠纷或潜在纠纷，公司的相应应对措施。
（4）若公司为高新技术企业，请结合研发投入、研发人员情况等披露公司是否存在无法通过高新技术企业资格复审的风险。
2.2业务情况
2.3.5重大业务合同
请公司补充披露报告期内对公司持续经营有重大影响的业务合同及履行情况，包括披露标准、合同主体、合同标的、合同期间、合同总价，披露的合同应与报告期内收入成本相匹配，包括履行完毕的、仍在履行的；并请按采购合同、销售合同、借款合同、担保合同（若有）等分别列示。
2.2.3 重大业务合同
请公司披露报告期内对公司持续经营有重大影响的业务合同及履行情况，包括披露标准、合同主体、合同标的、合同期间、合同总价，披露的合同应与报告期内收入成本相匹配，包括履行完毕的、仍在履行的；并请按采购合同、销售合同、借款合同、担保合同（若有）等分别列示。请主办券商及律师对前述事项予以核查。
2．3资产
2.3.3资产权属
请主办券商、律师核查公司资产权属是否清晰，是否存在纠纷或潜在纠纷。
2.3.1资产权属
请主办券商及律师核查公司的以下事项并发表明确意见：
（1）公司资产是否权属清晰、证件齐备，是否存在权利瑕疵、权属争议纠纷或其他权属不明的情形，若存在，请核查相应事项的规范情况。
（2）是否存在资产产权共有的情形以及是否存在对他方重大依赖的情形，是否影响公司资产、业务的独立性。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
2.3.4知识产权
请主办券商、律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）是否存在权利瑕疵、权属争议纠纷或权属不明的情形，公司相对应的解决措施及其有效性；
（2）知识产权方面是否存在对他方的依赖，是否影响公司资产、业务的独立性；
（3）存在知识产权纠纷的诉讼或仲裁的，量化分析诉讼或仲裁对公司持续经营能力的影响。
2.3.2知识产权
请主办券商及律师核查以下事项并相应发表意见：
（1）是否存在权利瑕疵、权属争议纠纷或权属不明的情形，公司相对应的解决措施及其有效性；
（2）公司在知识产权方面是否存在对他方的依赖，是否影响公司资产、业务的独立性。
（3）存在知识产权纠纷的诉讼或仲裁的，量化分析诉讼或仲裁对公司持续经营能力的影响。
请公司就相应未披露事项作补充披露。
7.关联交易
7．关联交易
7.1关联方
7.1关联方
请主办券商、律师根据《公司法》及《企业会计准则》的要求核查公司关联方认定和披露，并就其认定是否准确、披露是否全面发表明确意见。
请主办券商及律师根据《公司法》及《企业会计准则》的要求核查公司关联方认定和披露，并就其认定是否准确、披露是否全面、是否存在为规避披露关联交易将关联方非关联化的情形发表明确意见。
7.3必要性与公允性
7.3必要性与公允性
请主办券商、律师核查报告期内关联交易的内部决策程序的履行及规范情况。
请主办券商及律师核查报告期内关联交易的内部决策程序的履行及规范情况。
7.4规范制度
7.4规范制度
请公司披露针对关联方交易的内部管理制度。请主办券商、律师就公司是否制定了规范关联交易的制度，是否切实履行，发表明确意见。
请公司披露针对关联方交易的内部管理制度。请主办券商及律师就公司是否制定了规范关联交易的制度，是否切实履行，发表明确意见。
9.资源（资金）占用
7.5关联方资金（资源）占用
请公司补充说明并披露报告期内公司是否存有控股股东、实际控制人及其关联方占用公司资源（资金）的情形。请公司披露并请主办券商、律师核查以下事项：
（1）公司防范关联方占用资源（资金）的制度及执行情况；
（2）关联方占用资源（资金）问题的发生及解决情况。
请公司披露并请主办券商及律师核查以下事项：
（1）报告期内公司是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用公司资源（资金）的情形，若存在，请披露、核查其发生和解决情况。
（2）公司防范关联方占用资源（资金）的制度及执行情况。
8．同业竞争
8．同业竞争
请主办券商、律师：
（1）核查公司是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务的情况；
（2）对同业竞争规范措施的实际执行情况、规范措施的有效性及合理性发表意见。
请主办券商及律师核查以下事项并发表明确意见：
（1）公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业是否从事相同或相似业务、是否存在同业竞争，判断依据是否合理；
（2）同业竞争规范措施是否充分、合理，是否有效执行，是否影响公司经营。
10.财务、机构、人员、业务、资产的分开情况
9.财务、机构、人员、业务、资产的分开情况
请主办券商、律师就以下事项核查并发表明确意见：
（1）公司的财务、机构、人员、业务、资产是否与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业分开；
（2）核查公司对外的依赖性，其是否影响公司的持续经营能力
北斗卫星导航系统是中国自行研制的全球定位与通讯系统（BDS),是继美国全球定位系统（GPS）和俄罗斯GLONASS之后第三个成熟的卫星导航系统。系统有空间端、地面段和用户端组成，可在全球范围内全天候、全天时为各类用户提供高精度、高可靠定位、导航、授时服务，并具短报文通信能力，已经初步具备区域导航、定位和授时能力，定位经度由于20m,授时经度由于100ns。2012年12月27日，北斗系统空间信号接口控制文件正式版正式公布，北斗导航业务正式对亚太地区提供无源定位、导航、授时服务。北斗卫星导航系统和美国全球定位系统、俄罗斯格洛纳斯系统及欧盟伽利略定位系统一起，是联合国卫星导航委员会已认定的供应商。
H3C与华为的关系 H3C是杭州华三通信技术有限公司，也被常常称为华三。H3C的前身是华为3COM（华为三康）公司，是华为与美国的3COM公司的合资公司。
华为3COM公司的诞生还要和2003年华为公司与cisco公司在美国的一场官司有关，2001年IT泡沫破灭后，华为为了生存开始大力拓展海外市场如进军美国市场，由于当时cisco在数据通信的绝对领导地位，因而许多后进入这个市场的厂商产品也对cisco的产品进行了仿制，从型号的编制；接口的配置；命令行的关键字、语法都和cisco一致。华为的数据通信产品也不例外。这就给cisco公司一个很好的口实：2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。面对cisco的咄咄逼人，华为没有选择退出国际市场，而是积极应对，2003年3月华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司（为期三年）：华为3COM公司，3COM公司的CEO专程为华为公司作证--华为没有侵犯cisco的知识产权。H在华为3COM成立之初，由3COM公司投资1.65亿美元占公司股份的49%，华为投入相关技术和人员（H3C现在工号1200以前的都是华为老员工）占公司股份的51%。2005年3Com出资2800万美元，从华为手中购买了2%的股权，从而以51%的股权成为华为3Com的大股东。
2006年11月，华为将在华为3COM中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com。至此华为3Com已成为3Com全资子公司，华为3Com更名为H3C。
2007年初私募基金贝恩投资出资22亿美元现金收购3Com，华为通过香港的全资子公司出资3.63亿美元 试图取得3Com 16.5%的股权。
2008年2月22日由于美国国会的阻挠（以3Com掌握美国国防部一项重要网络安全技术为由），华为宣布撤回参与收购3COM申请。
当前数据通信市场主要分为电信运营商市场和企业网市场，华为一直专注于运营商市场，而H3C主要专注于企业网市场。Cisco的业务则横跨运营商和企业网市场，并在这两个市场上保持一定的领先地位，在运营商市场上华为是cisco的主要对手。在企业网市场上H3C是cisco的主要对手，思科在能源、金融高端、跨国企业、电力等行业有优势。而H3C在政府、烟草、交通、中小企业以及相关的政府采购有优势。在中国路由器与交换机领域，H3C的综合市场份额总共占36.5%左右的份额。在交换机领域，H3C的市场份额已位居第一。
在未被3Com全资收购之前，H3C和华为、3Com、NEC都保持着密切的关系，在国内销售的交换机路由器都贴华为的牌子、在欧美市场贴3Com的牌子、在日本贴NEC的牌。因此市场上看到的打华为品牌的中低端路由器和交换机，实际上都是H3C生产的。由于品牌切换的原因，还出现了一个现象，同一个产品打华为标的一个型号打H3C标的一个型号，如交换机中华为的s3900系列就是H3C的s3600系列、原来的华为6500系列变成了H3C的7500系列、原来的华为的8500系列变成了H3C的9500系列等等。
由于H3C在国内较高的占有度，因此H3C也建立了和cisco相似的培训认证体系，如HCNE（华为认证网络工程师）对应CCNA、HCSE对应H3CSE、H3CIE对应CCIE。由于品牌的切换这些认证的名称也发生了变化如原来的HCNE更名为现在的H3CNE等。虽然名称发生了变化但整个认证体系还是原班人马，打华为品牌时培训认证也一直是华三在做
华为帝国：一家让全世界都害怕的中国民营企业
2015-08-07 商界资讯
台湾政治大学商学院教授李瑞华认为，台湾的企业可以通过认识华为而有所反思。为什么你需要了解华为，以及华为的创办人任正非？因为任正非在短短26个年头里，创造了全球企业都未曾有的历史。
它走得最远！如果没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，背后都是华为的基站在提供服务。8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。
鸿海集团总裁郭台铭被誉为台湾的成吉思汗；而在中国大陆，享有这样的声誉，带着部队征服全世界的，非任正非莫属。
它给的最多！华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在1994年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是，“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比尔·盖茨比，也是有过之而无不及。”
中国最国际化企业——七成营收来自海外，全球逾500客户
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它是一家百分之百的民营企业，《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告，它在2013的年营收达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。
它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。
它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。
放眼世界500强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国内需市场等优势挤入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。当过去的通讯产业巨擘摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等都面临衰退危机时，它却在过去10年间年年成长。
环境设计像Villa——展示厅如美术馆，餐厅供5国料理
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《商业周刊》独家受邀，在3个月内前往华为总部深入访谈三次。在这里，我们看到了一个个令人震撼的场景。这也是全球媒体中首度能够这么密集贴近华为总部的一次。
连接深圳城内城外的高速公路，绿色指标上岔路左右写着“富士康”、“华为”。台湾与中国最具代表性的两大科技厂商，隔着一条大马路相望。
车子一开进华为园区，绿意盎然犹如大安森林公园，绿化程度居然高达40%以上。负责接待的人员说，任正非2012年刚把所有的树修剪过一遍。园区中心竟然还有一个湖。
走进建筑物里更令人惊讶，环境设计有如Villa般的员工训练中心，博物馆般的办公室，美术馆般的展示厅，以及三大洋、五大国料理的员工餐厅。一瞬间以为来到了美国硅谷，连路上的员工都是边走边讨论得很起劲，整个园区充满了如大学城般活力与干劲。
任正非把华为这个部队，从创业时的人民币2万元，冲到2013年预估349亿美元营收，成功的关键有两项：员工关系、客户关系。这个部队敢冲、敢拼，就在于华为有7万名把自己当老板的员工。
员工关系与客户关系——“生命共同体”
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1“肯给”——养出最拼团队，有员工一年就拿120万元股利
华为没有上市，而是把98.6%的股权开放给员工，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权。除了不能表决、出售、拥有股票之外，股东可以享受分红与股票增值的利润。并且，每年所赚取的净利，几乎是百分之百分配给股东。
2010年，华为净利达到有史以来最高的人民币238亿，配出了一股人民币2.98元的股息。若以一名在华为工作10年绩效优良的资深主管，配股可达40万股，该年光是股利就将近人民币120万。这个数字，甚至比许多外商公司的高级经理人还要高。
你要如何分辨你是老板级的员工还是打工仔的员工？在华为，从你的薪资帐户比较就很清楚。
“我们不像一般领薪水的打工仔，公司营运好不好，到了年底会非常感同身受”，2002年从日本最大电信商NTTDoCoMo跳槽加入华为、LTETDD产品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度，直接反映在薪资收入上。”
以他自己为例，2009年因为遭遇金融海啸，整体环境不佳，公司成长幅度不如以往，他的底薪不变，但分红跟着缩水。隔年，华为的净利创下历史新高，他的分红就超过前一年的1倍。
这等于是把公司的利益与员工的个人利益紧紧绑在一起。在华为，一个外派非洲的基础工程师如果能帮公司服务好客户，争取到一张订单，年终获得的配股额度、股利，以及年终奖金总额，会比一个坐在办公室、但绩效未达标的高级主管还要高。
事实上，即使一个刚入公司的本科系菜鸟，起薪也比一般企业高，以第一年月薪人民9千元换算，加上年终奖金，年薪至少人民币15万起跳，比台湾领22K的毕业生高上将近两倍。
工作2年至3年，就具备配股分红资格。在华为有“1+1+1”的说法，也就是工资、奖金、分红比例是相同的。随着年资与绩效增长，分红与奖金的比例将会大幅超过工资。即使是号称重视员工福利的欧美企业都很罕见，然而这个源头，竟然只是为了三个字“活下去”。
2、26年坚持利益共享——一块饼大家分，“要活大家一起活”
出身贵州贫寒家庭，家中有7个兄弟姊妹，身为老大的任正非，从小就学会要与父母一同扛起责任。高中那年，一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥。偶然有一块馒头，父母亲也会切成9等份，每个人只有一口，为的是让每个孩子都能活下去。
当时任正非的父母，把粮食存在一个个瓦罐中，没有孩子会去动。即使高三拼考试、饿到受不了的时候，任正非也只会放下书本，自己跑到郊外去采野菜，就着米糠烙着吞咽充饥。
“我们家当时是每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。不这样，总会有一两个弟妹活不到今天。”任正非回忆，即使每天要辛苦工作十几个小时养活一家人的父母，或是年幼的弟妹，从来也不会多吃一口。
“要活，大家一起活！”这意念从此深植任正非心中，成为他创业后坚持利益共享的基础。
3、不只把员工与公司的利益绑在一起，就连客户也成为其生命共同体
华为的企业文化中，第一条就是“以客户为中心”。“华为做为一家百分之百的民营企业，26年来生存不是靠政府，不是靠银行，客户才是我们的衣食父母，”华为第五位员工，现任三位轮值执行长之一的郭平接受采访的时候说。
这句话说起来容易，事实上，“很多公司嘴巴上说维护客户的利益，实际上是维护自己的利益，这两件事常是冲突的”，邱恒说。
通讯产业会因为技术标准、频率波段不同，衍生出不同的产品，一个电信商可能会为了满足消费者，需要用到三种技术标准，采购三套不同的机台，其中安装与后续维修费用，甚至高过于单买机台本身。
以一个制造商的角度，当然希望客户买越多套产品，才能赚取越多服务费。这个算盘连小学生都会打，但华为走了一个逆向的路：我来帮客户省钱！为反过来站在电信商的角度思考，主动研发出把三套标准整合在一个机台的设备，帮客户省下了50%的成本。
“短期来看，我们是傻是亏，但长期就不见得”，邱恒说。客户省下的钱，可以用于其他投资，研发出更新的产品，从消费者端赚来更多的钱，再回头来跟你合作，双方一起成长。“当他只能赚一块钱的时候，肯定无法分给你一块五，他若能赚五块钱，你才有机会分到两块甚至三块”，邱恒道出一个简单的商场互利逻辑。
许多技术创新更是从这个过程中而来：“华为是第一个把2G、3G、4G打通的人，靠一套设备就能提供多面相的服务。”郭平说。当客户提出问题或需求，华为的工程师会回过头去从基础科学中找寻解答，由此产生源源不绝的新产品与专利。
拼服务，“脑袋对着客户”——明文严禁讨好上司，机场接机也不行
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邱恒说，一个领死薪水的员工，不可能主动去帮客户想出创新的解决方案。但华为的员工因为把自己当成老板，待得越久，领的股份与分红越多，所以大部分人不会为了追求一年两年的短期业绩目标而牺牲掉客户利益，而是会想尽办法服务好客户，让客户愿意长期与之合作，形成一种正向循环。
把客户服务做到透，就是华为的胜出关键。
“国际大厂比较容易耍大牌，不会愿意配合客户要求去量身订做产品，反正我给你什么就吃什么，美其名曰是教育市场，实际上是怕麻烦”，观察通讯产业达10年，权威研究机构顾能资深分析师杨敬宇说。
他指出，一般派四、五个工程师到客户端驻点就算是大手笔，华为却可以一口气送上一组12人的团队，与客户一起讨论、研发出最适合的产品。若产品出问题，即使地点远在非洲乞力马扎罗火山，华为也是一通电话立刻派工程师到现场，与客户一起解决问题，不像其他企业为了节省成本，多半用远端视频遥控。
能做到这程度，固然归因于中国有全世界最便宜的优质人力，但能让这群高知识工作者甘心乐意的为公司、客户卖命，除了配股分红的激励机制外，也与华为强烈的企业文化有关。
“你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司会腐败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思考客户需求。
因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你应该把时间力气放在客户身上！”
拼海外，自愿者多到要筛选——无畏福岛核灾，一天抢通300基站
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在华为总部，我们遇到的每一位员工，不论是任职超过10年的资深主管，或是刚加入不到7个月的菜鸟工程师，甚至只是负责接送的司机，都把“以客户为中心”挂在嘴边，像是已经植入了DNA中。
“口号人人会喊，但华为是真的落实，他的文化是活的，不是死的”，李瑞华观察：“判断一家公司成功与否，要看他的潜规则与显规则是否一致，不能说一套做一套，华为不只一致，还相呼应，这是他最了不起的地方！”
华为的另外两个文化是“以奋斗者为本，持续而艰苦地奋斗着。”
2011年，日本福岛核灾的恐怖威胁下，华为员工仍然展现了服务到底的精神，不仅没有因为危机而撤离，反而加派人手，在一天内就协助软银、E-mobile等客户，抢通了3百多个基站。自愿前往日本协助的员工，甚至多到需要经过身体与心理素质筛选，够强壮的人才能被派到现场。
软银LTE部门主管非常惊讶：“别家公司的人都跑掉了，你们为什么还在这里？”“只要客户还在，我们就一定在”，当时负责协助软体银行架设LTE基站的专案组长李兴回答的理所当然：“反正我们都亲身经历过汶川大地震。”
在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等世界各个角落是常有的事，往往一去就是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。员工当然也可以选择不去，但“去，就是给你一个舞台，让你有机会学习、成长；年底绩效好，还可以多认股，多分红，为什么不去呢？”邱恒说。更多华为管理真经请参加华为特训营，报名请加微信igreatsun
事实上，“只有最优秀的人才能被外派到基层”，郭平说。过去在讲究辈分的日本企业，往往等上七、八年还轮不到升迁，但在华为奋斗10年，已是一个统管4千名研发工程师的中阶主管。
这就是任正非的“少将连长”哲学。
“华为的领导班子，都是一路从基层打拼上来的，只要有战功，30岁当少将，管几十亿美金的合同，都是很常见的事，”《活下去，是最大的动力！》一书的作者田涛说。田涛是任正非的密友，也是华为的顾问，他分析“能者多劳，多劳者多得”，这就是华为的企业精神。任正非虽然大量导入了IBM、GE、惠普等西方公司的管理制度，却对华尔街的金融体系非常不以为然。
在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，宁可选择把利润分享给员工。
拼活化，革除元老级“障碍”——七千人辞职再回聘，两次新陈代谢
这样的制度并非无懈可击，设计这套制度后，任正非还是时时刻刻在找组织内的“黑洞”，很多人在华为工作10年，就已经赚到可以退休的钱，这就造成了一批阻碍公司成长的“沉淀层”，工号20000之前的，被称为是公司内的“贵族”，享有职位与年资上的特权。为此，华为分别在1996年与2007年，由董事长孙亚芳及任正非本人各发起了一次“集体辞职”的大运动，两次涉及的人数都将近七千人。
以2007年为例，年资8年以上员工，只要自愿提辞呈，就可获得与年资相对应的赔偿金，最低人民币20万元起跳。辞职后如愿意继续留在公司，华为也会再次聘用，虽然既有股份不变，但职位与年资均按照该年的绩效重新计算。
这种激进的做法引起当时舆论哗然，中国官方甚至介入调查华为此举是否有违法之嫌，但出乎意料的是，华为员工竟然没有出现激烈的抗争行动，辞职再回任的比率甚至高达9成。
这是因为不回任者必须在离开前将股份卖回给公司，而重聘者可能被降阶降薪，但持有股数不会因此稍减，只要公司继续成长获利，他依然可靠持股享受分红好处。
这个做法，让华为一方面保全了资深者做为股东的利益，一方面又促进新陈代谢，让一批更年轻、更有能力的人上来，担当与其绩效相符的职位。一般公司会遇到的成长瓶颈与人事困境，它再一次靠“让员工当老板”的原则跨过。
结语
任正非在一次访问日本归来，体会到日本经历过大萧条处境，他自行撰述的一篇文章《北国之春》中描述华为的处境：“华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。”
“什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好活着这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。华为经过的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许会构成我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。”
在任何一个华为值得鼓掌的关头，任正非都是采取这种当头棒喝的做法，让每个华为人头脑清醒，因为他也知道天道循环的道理，生与灭其实只在一线之间，唯有如此，华为才能在充满更多的挑战中找到下一个惊喜。
令IBM恐慌的华人首富，最终“败给”了亲儿子
2015-08-07 商界资讯
美籍华人科学家、发明家和企业家王安
比尔-盖茨曾说：如果王安能完成第二次战略转折，世界上可能不会有微软，他也不会成为科技偶像。“我可能就在某个地方做教师，或是一位律师。”
在美国那一代科技人眼里，跨洋而来的王安不可思议。他是发明家，是企业家，是华人首富。他的创新，令IBM掌门人恐慌。自创业后，天才王安做了一系列英明神武的决策，直到他力排众议，将公司的一切，交付到儿子手里。
1
28岁，改变了计算机产业的历史
1945年，初到美国、求学于哈佛的王安，为了解决经济问题，去IBM面试。面试官看着这张黄皮肤面孔，说：IBM是美国最好的企业，这里不适合你，你还是找个汽车修理厂试试吧。
这句充满歧视的话激怒了王安。那年他24岁，从未受过这样的屈辱。
出生上海的他，打小便是天才。16岁高中毕业，考入交通大学（如今的上海交大）；20岁带着团队藏身桂林的山地，研究无线电通讯设备，为抗日战争做后援。
抗战胜利，他被公派至美国学习技术，随后考入哈佛大学攻读硕士学位，第一学期，他的课程成绩全是A+。
他的周围充斥着赞誉，直到IBM面试官一棍子砸下。
走出IBM，满含怒气的王安回到哈佛。他争取到了高额奖学金，用3年的时间拿到了应用物理专业硕士和博士两个学位。随后，他被霍华德-艾肯招入哈佛大学计算机实验室。
艾肯研发了世界第一台大型计算机Mark Ⅰ，被誉为“电脑之父”。那时候，这位先驱正困扰于计算机的存储问题。
存储是计算机的核心。臃肿的Mark Ⅰ放置在哈佛的实验室内无法移动，艾肯希望它成为一台轻巧可携带的机器，存储设备成了关键。他和团队尝试了很多方法，始终无法攻关，直到王安出现。
进入实验室第3个星期，王安便从理论上解决了这个难题。
磁芯存储器
他发现，磁场振动原理可以应用于电脑存储系统，随即据此发明了磁芯存储器。
这个小小的部件，改变了计算机产业的历史。磁芯存储器大大缩小了电脑的体积，使得计算机从科研迈入商用领域。此后的20多年时间里，磁芯存储器一直是计算机的主要部件。
发明磁芯存储器时，王安仍是编外人员，还没有过试用期。艾肯立刻帮他转正，并且加薪23%，希望留住这个天才。
但是，人杰王安，又怎甘寄人篱下？
2
和IBM再续恩怨
1951年，王安离开哈佛，来到波士顿。
他在哥伦布大道租了一个汽车库，买了一张桌子，装了一部电话，成立王安实验室，开始出售磁芯存储器，单价4美元。
4美元在当时是很高的价格，前瞻计算机商用前景的企业又少，王安的生意并不好。
但很快，敏锐的IBM闻风而来。
IBM给王安递上一份合约，邀请他成为企业顾问。按照合约规定，IBM可以在3年内不受专利限制，自由选购器件，除货款外，对方还每月额外支付1000美元。
曾被面试官无情奚落的小伙子，一跃成了这家巨头的高职。
不过，这并不是一个快意的复仇故事，一份合约没能化干戈为玉帛。
有了磁芯存储器，IBM开始大规模实践计算机商用领域，将之确定为未来的核心业务。他们不再满足于合作协议，决定购买这项专利。
起初，王安并不打算出售，但当时除了IBM，没有其他企业对这个超时代的产品感兴趣，他的实验室又急需资金运转。
IBM提出250万美元的专利费，又很快改口，因为在收购方面，他们没有竞争对手。
一边用着磁芯存储器，一边打压专利费，王安再次被IBM激怒，与之对峙公堂。IBM面前，他终究稚嫩，旷日持久的官司后，王安选择妥协，接受了50万美元的价码。
买卖成了，“仁义”不在。拿到50万的王安，决意发明更多产品，在正面战场回击IBM。
1955年，他创立了王安计算机公司（又名王安电脑公司）。随后的30年里，这两个拗口的汉字，成了美国计算机领域人人皆知的名词。
3
一夜之间，身家大涨5000万美元
创立公司、独当一面，王安积蓄已久创新念头肆意勃发。
10年内，他的实验室搬出了一项接一项发明创造，包括纸孔式记录仪、自动打字机、无线电打字印刷机、记录带辨认机等等。这些陌生的词汇，改变了很多行业，比如，体育赛事中，电子记分板得以取代纸质记分牌。
其中，影响力最大的，是1964年问世的“洛赛”台式电脑。
“洛赛”提供了现代PC(个人电脑)的雏形，相较同类，它的体型袖珍、操作简单，功能却更为强大。它能快速运算复杂的数学公式，使用者还可以在上进行编程。
对于王安而言，“洛赛”最大的意义，是让他的发明不再是“玩花活”。此前，他创造的那些新鲜事物，在那个年代只是调剂品，非必需品。“洛赛”，却让需要小型机的企业无法拒绝。
在“洛赛”的带动下，王安电脑的营收猛增，1967年，公司销售额达到690万美元，2年内翻了三倍。
对于一个异国创业者而言，这是一个显赫的数字，但放在王安身上，690万有点捉襟见肘。
为了和IBM一较高下，他在研发投入上不计成本。公司的很多发明，并没能转化为预期的利润，产品线扩充的同时，王安电脑也在四处借贷，负债累累。
1967年，在债权银行的压力下，王安决定发行250万美元的股票来偿还债务。
他没有料到，这个不得已为之的举措，成了公司腾飞的起点。
在华尔街，很多企业配备了“洛赛”电脑，王安二字已经深入人心，金融界对于这家企业很有信心。
王安电脑上市，股票的发行价是12.5美元，当天收盘时，这个数字攀升至惊人的40.5美元，数小时内， 40万股被抢购一空。一夜之间，王安的身家大涨5000万美元，成为超级富豪。
王安和夫人邱文霭
暴富后，王安显得很冷静。下属发觉，王博士比以前更“拼”了，经常彻夜待在实验室。
之前，“打倒IBM”只是自我激励的口号和妄想，现在，王安有了放手一搏的资本。
对于这个极度骄傲的人而言，朝两度惹怒自己的对手脸上来一拳，或许比赚大钱更重要。
4
让IBM掌门人晕厥的WPS
王安宣布要对抗IBM的当天，公司的股票便跌了，评论称他有点得意忘形。
他把IBM视为对手，IBM真正的对手却是《反垄断法》。
当时，全世界所有计算机厂商加起来的份额，不及IBM的4分之1。他们的计算机系统，帮阿波罗11号登月，使得银行可以跨行交易，消费者可以在线买飞机票。蓝色巨人的市值，是王安电脑的300多倍。
并不是所有人都对王安的豪言付之一笑。时任IBM掌门人小托马斯-沃特森便对这个曾经的顾问保有警惕，他告知下属，要时刻关注王安电脑的动向。
如沃特森所料，王安是谋后而动。这个因发明而闻名的华人，已经做好了变身一流企业主的准备。
进入上世纪70年代，计算机市场竞争激烈，利润大幅下滑。王安决定断腕，放弃此前的成果。
他深入研究市场，得出一个结论：由于各种自动化机器投产，美国工人的劳动生产率提高了90%，但办公室白领的效率没有显著提升。当时，办公室的设备是清一色400美元上下的电动打字机，工厂蓝领使用的却是数十万、乃至百万的设备。
同时，美国也在面临经济转型，第三产业的比例不断上涨，办公室白领的数量大幅增加，现有的办公设备已经跟不上步伐。
于是，王安集中科研和资金，研发办公系统。此前，这是IBM的专属领域。
1971年11月，王安电脑推出了1200型计算机，其本质是具有编辑功能的自动打字机，它附带检索功能，比原先的电动打字机好要用得多。
在美国，WPS成了办公必备
这个产品引起了新闻界和IBM的高度关注。报道称，因心肌梗塞住院的IBM董事长小托马斯-沃特森，在报纸上看到这条消息后大发雷霆，斥责助手没有提前通报相关信息，一通大骂后，沃特森陷入了晕厥。
沃特森之所以恐慌，是因为他和王安一样预见了办公系统的广阔前景，但受限于《反垄断法》，IBM无法收复失地，只能目送对手越走越远。
1976年，在1200型的基础上，王安推出了变革性的产品WPS。这台以阴极射线管为基础的文字处理机，第一次亮相是在纽约市的展览会上。
工作人员演示了WPS操作方法，与会者惊呆了。他们从屏幕上看到了编辑文本的过程，在当时，这简直不可思议。
展会结束，美国的办公室开始大换装。从白宫总统办公室到企业，WPS处理机全面接管IBM的领地，是年，王安公司的营业额突破1亿美元的大关。
办公室里人人都用WPS，但很少人知道这个词的本意，大多数人以为WPS是Wong Processing System(王安处理系统)的缩写，不知其“大名”为Word Processing System(文字处理系统)。
5
自信与仇怨成了枷锁
带着WPS，王安全线出击。除在美国本土设立广泛的制造和经销网络，他还将触角伸向全球，在包括中国在内的100多个国家和地区设立分支机构，一跃成为大型跨国集团。
王安开始更频繁地挑战IBM的权威地位，他在报纸上刊登广告：试试我们的产品，忘了IBM。
他确实给市场提供了IBM之外的选择。1986年，美国政府就世界范围内美军空军基地的信息管理系统进行公开招标，王安击败了包括IBM在内的一众大型科技企业，签下了4.8亿美元的合同。
那是他人生中最辉煌的一年。
7月份，在纽约“自由女神落成100周年”纪念仪式中，他被选为全美最杰出的12位移民之一，位列榜首，从里根总统手上接过了“总统自由奖章”。
10月份，他在人民大会堂受到了邓小平的接见，总设计师拉着他的手夸赞说：“你在美国很出名，现在是家大业大。这可是你自己奋斗出来的啊!”
1986年，王安在人民大会堂受到了邓小平的接见
这一年，他的公司年营收30亿美元，个人身家20亿美元，位列美国富豪榜第5，稳居全球华人首富。
他成了美国的文化符号，是亚洲移民的偶像和代表。
他以发明家的身份入选美国发明家名人堂，与爱迪生共享荣誉；他以资本家的身份登陆富豪榜，和洛克菲勒这样的百年巨头齐名。
任谁都没有料到，这个符号会褪色得如此之快。
王安大红大紫之际，美国的另一个科技英雄也在崛起，后者专攻PC(个人电脑)，给公司起了个另类的名字——苹果。
1980年，苹果公司上市，乔布斯成为亿万富翁。下属向王安提议研发PC机，王安不为所动，他认为搞个人电脑是件荒唐的事情。
IBM和他持相同的看法，在头几年里，这些巨头对PC不屑一顾。
没能把握住先机，在随后的PC浪潮中，王安被甩在了身后。
苹果电脑火热后，IBM率先醒悟，投入资金研发个人电脑，PC时代掀起大幕。期间，PC的功能越来越强，王安的小型机和文字处理机，不再具备优势，市场份额一再被压缩。
面对挑战，王安开始还击。他迅速研发出了速度比IBM更快的PC产品。就在业界以为他将再次后来居上时，王安走了一步错棋。
或是坚持“打倒IBM”的执念，王安执意不与对方为伍，做出的产品不与IBM兼容。
当时，一向保守的IBM采取了开放政策，团结、培养了一批PC兼容设备厂商，这些厂商成了IBM松散而有力的联盟。
因为进入得比较晚，王安选择不兼容，实际是以一己之力对抗整个潮流。因此，公司的PC业务进展缓慢。
王安要破局，决定在PC的两个核心点上釜底抽薪。
报道称，他先后约见了微软的比尔-盖茨和因特尔的安迪-格鲁夫，希望他们脱离IBM联盟，与自己抱团，但均以失败告终。
盖茨拒绝的原因是当时的微软还很薄弱，仍在IBM的荫庇之下，他的母亲又是IBM的高管，这样的联盟牢不可破。因此，虽感受宠若惊，盖茨没有接过橄榄枝。
格鲁夫拒绝的理由则更简单粗暴。早年间，他曾拜访王安，希望其为因特尔的一款存储器提供建议。会面期间，王安兴致缺缺，说：如果你早点问我这个问题，就不会拿出这样(不佳)的部件。这让格鲁夫感觉受到了羞辱。
虽然被拒绝，但以王安电脑的财力、科研水平与团队力量，他们仍有很大机会打个翻身仗，真正让这艘巨舰沉没的，是王安坚信“虎父无犬子”。
6
子承父业，传奇谢幕
王安虽然生活、成名于美国，但他的行事风格很中国化。
他不喜欢美国的那套公司制度，曾多次表示：“作为创始人，我对公司有完全的控制权，我的子女也有机会证明他们管理公司的能力。”
在美国，子承父业同样是人之常情。但伟大的家族企业，大多集中在三个领域：金融、汽车、能源。这些领域里，家族的声望和社会影响力可以传承，资源不会轻易流失，继承者只要不犯大错误，就能守业。
IT行业则全然不同，这个行业变化快，人才多，竞争激烈。
王安是公认的天才，他的科研能力和经营水平都难以挑剔。30年间，他延揽了一批才华横溢的青年才干，在人才花费上，他从不吝啬。
营收过20亿的那年，他便投入7亿美元作为科研费用，薪酬和奖金是其中的重要支出。
王安电脑的人才储备，连IBM都很艳羡。后来入主思科，将思科从6亿市值带到4440亿的约翰-钱伯斯，在王安电脑，也只坐到了地区负责人的位置。
这批人很服王安，但是不谙中国文化的他们，又怎么甘心当“顾命大臣”?
1986年，王安出版了自传《教训》，但舆论认为，坚持家族式经营，才是其最大的“教训”
1986年11月，因为身体原因，王安决定退休，他不顾董事会和高管的反对，让36岁的长子王烈出任公司总裁，又安排幼子出任王安传播公司总裁，这让公司上下大失所望。
作为天才的儿子，王烈并没有想象中般不堪。早在70年代末期，他便向父亲建言转战PC，敏锐度可见一斑。
但是，他并不具备父亲那足以服众的能力。接过帅印时，他便处于不得人心的不利位置，随着公司营收下滑，越来越多的下属对他表示失望，相继选择离开。
王烈入主公司后，曾宣布要推出10余款新产品，但无一兑现。相较父亲，他有点优柔寡断，没有下狠心降低产品成本，投入资金跟紧PC潮流。
其上任后的1年多时间内，王安电脑的财务状况急剧恶化，1988年的亏损额高达4.24亿美元。
面对亏损，王烈又来了一记“杀鸡取卵补亏空”的昏招。《华尔街日报》报道称，王安电脑的根本错误，在于伤害了追随其多年的忠实客户的感情与利益。
为了填补资金漏洞，王烈大幅度提高了软件费用。购买其大型计算机的同时，消费者还需支付5000美元的软件费，而此前，这项费用仅1000美元。
与此同时，他还在老客户身上捞金。很多企业向王安电脑订制了专属的计算机系统，1988年起，这些公司因技术方面的问题电话咨询王安公司，居然每次要收取175美元的费用!
一系列举措，使得公司失去了合作伙伴的信任，也让管理团队深感疲惫。
钱伯斯正是在这段时期离开王安电脑，当时他被要求裁员4000人，这让他非常痛苦，因为他知道，被裁的都是美国业内最优秀的员工。
王安电脑帝国急速崩塌，创始人的身体也急剧恶化。1990年3月24日，王安因食道癌在马萨诸塞州立总医院去世，享年70岁。
2年后，他的企业正式向美国联邦法院申请破产保护。
比尔-盖茨曾说，如果王安能完成第二次战略转折，世界上可能不会有微软，他也不会成为科技偶像，而是当一名教师或者律师。
假设终究是假设。一代传奇，就此谢幕
孙权的管理之道何以聚集周瑜、陆逊们？
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导读
18岁的孙权从兄长手中接过权杖，他慧眼识才，大胆用才，启用一批年轻的将领。不但保留了先辈的江山，还将领土面积增加很多，成为一方霸主。所以才有曹操的感慨，“生子当生孙仲谋。”
文/张正平| 来源：慧聪网
东吴之主孙策遭受刺杀早早离去，临终之前在众多的兄弟当中挑选孙权作为接班人，年仅18岁的孙权接过孙策交给的权杖，挑起东吴政权的千斤重担，最终不负兄长所托。孙策弥留之际，对孙权的管理能力有很高的评价：“若举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿。卿宜念父兄创业之艰难，善自图之！”权大哭，拜受印绶。
曹操对孙权的能力有过这样的评价“生子当如孙仲谋”。曹操的儿子们都非常出色，大儿子曹丕做了皇帝；曹植、曹子建是三国时期的诗人，文章盖世，脍炙人口的七步成诗：“煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急”，吟诵千古；武将曹彰，黄色的胡须，打仗很勇猛，曹操很喜爱他，叫黄须儿，他可以赤手空拳跟猛兽搏斗；还有一个小儿子曹冲，也是非常聪明，例如，称象的智慧故事，众多厉害的文臣武将想不出办法，曹冲却有办法，把大象拉到一艘大船上，在水里船沉下去了，划一条线把这个刻度记下来，把大象牵下来换石头，一块一块的石头压下去，这个线称这个大象上去的时候齐平，一块一块称石头，一加大象重量解决了。曹操的这几个儿子都很厉害，但是曹操还感叹了一句“生子当生孙仲谋”，也就是说他内心还是觉得孙权比他的儿子还要强一点，可见孙权何等不凡，这句话出自敌人之口，但却是最好的评价。
集思广益，正确决策
赤壁之战的决策千钧之重
赤壁之战的态势是刘备派诸葛亮去与孙权一起，两家联合对抗曹操，曹操有83万大军，水陆并进压力非常大，这是生死存亡的关头，这次决策事关东吴政权的生死存亡。“欲战，以寡敌众，胜算极微；欲降，心实不甘。”如果战，对抗就是以寡敌众；如果要投降，确实不甘心。孙权的做法：让部下畅所欲言，无论是主张投降还是主张对抗，都可以公开发表自己的意见和理由。
当时孙权部下文官主降，武将主战。武将是天生的血性，打是至高无上的决策；文官是理性分析，投降后不但我们还可以做官，而且老百姓不受战争的涂炭。孙权并没有说主战不理智，或者投降该死，而是先听后决断。这是孙权做的最正确的一个做法，集思广益，正确决策。
现代启示：如何科学决策——老板应该如何拍板？
在企业经营管理过程中，老板是企业领袖，权威毋庸质疑，重大的决断总是由他来拍板。但在决策的科学性上是不是每次都权威？我们的习惯是企业领袖一言九鼎，有的企业特别是民营家族企业，老板说了就算，所有人都要听他的，老板在企业里的企业领袖地位是至高无上的，但是对事情的决策不一定每次都正确。在纷繁复杂的经营管理过程当中，企业面临的竞争环境随时都在变化，所以这个时候需要集思广益。因此现代企业在决策时，老板应做出建立在集思广益基础上的拍板，是十分重要的。
集思广益可以提高决策的正确性，同时增加员工的参与感和被认同度。如果我们不养成集思广益的习惯，所有的事情都是老板去拍板，慢慢会养成拍脑袋的决策。例如，很多经营企业，它们曾经辉煌过，但最后消亡的原因，很大程度上是因为养成拍脑袋的决策造成的，一上班董事长在办公室门口排一长队，各个部门的经理拿着条请签字，董事长就会很忙很累。所以集思广益，正确决策是企业家和管理者需要把握的。
决策后的思想统一
赤壁之战当中孙权最后的决定是抗曹。周瑜回来之后，请缨作为前军统帅去战胜曹兵，同时周瑜问孙权：“主公抗曹之心是否坚决？”孙权马上做了一个正确的举动，权拔佩剑砍面前奏案一角曰：“诸官将有再言降操者，与此案同！”言罢，便将此剑赐周瑜，即封瑜为大都督，程普为副都督，鲁肃为赞军校尉。如文武官将有不听号令者，即以此剑诛之。
孙权这一举动的深意是统一思想，树立周瑜的权威。在没有决策之前谁都可以说投降，但在决策之后，再说“投降”方面的一个字就杀头，利用统帅的权威，严峻的军法来保证思想的统一。把宝剑赐给周瑜，是为了让周瑜做前军统帅的树立他的权威，保证执行立法。统一思想，树立周瑜的权威，这是孙权卓越管理的表现，这一年孙权只有27岁。
现代启示：有统一的思想才有统一的行动，才有期望的结果
在现代管理中，团队内部的意见不统一是常见的，有统一的思想才有统一的行动，有统一的行动才有统一期待的结果。因此，在决策后，统一团队成员思想，保持行动的一致性是最重要的，不仅可以保证行动的结果，而且可以养成保留个人意见，服从决策的良好风气，避免帮派和山头的产生；此外，树立执行团队领军人物的权威，让执行力得到保障，对激发创造力也是很重要的。中国的企业90%的商业构想都是伟大的，但是最终实现伟大创业梦想的可能不到10%，有很多是在执行层面上出现问题，所以今天管理界有一句话叫做“执行力是决胜力”。决策以后的思想统一是重点，孙权作出了完美的示范。
三次卓越的用人
一、用周瑜，赤壁大捷
我们企业经营需要完成一件非常重大的具有挑战性的事情，内部可能有很多人才要选拔，要把责任落实到主要负责人的身上，所以选帅要考虑条件。
赤壁鏖战选帅条件：
1.坚定的抗曹决心，不畏强敌。
2.团队中的威望高，能激发斗志。
3.深通韬略，能出奇制胜。
4.胸怀博大，能容人。
周瑜的容忍表现都在陈璞上面，陈璞是副都督，第一次点名的时候，周瑜声张发兵的时候副都督陈璞没有到，让他的儿子去了，但是周瑜故意装作不知道，说陈璞将军身体不安，还让儿子来典范，因为他的分派指挥很到位，很英明，让陈璞信服于他的才干，这是周瑜的容人之处。
二、用吕蒙，夺回荆州
夺荆州选帅条件：
1.决心坚定，不畏强敌。
2.熟悉敌情，深知虚实。
3.团队内部的激励能力。
4.能出奇制胜，会安抚民心。
例如，关羽派使者来探听孙权虚实，责备吕蒙两家是盟友不应该占领荆州，吕蒙接待完使者之后，让使者和荆州老百姓见面，因为荆州百姓的丈夫或者儿子都在关羽手下，百姓纷纷让这个使者带口信给在襄樊前线的亲人使者回去之后，告诉军士们，虽然荆州被东吴占领了，但是东吴兵秋毫无犯，军士们的家人生活的很好。吕蒙的这个奇谋使关羽的军心动摇了，从管理上讲，孙权选吕蒙是非常正确的，吕蒙表现非常卓越，夺回荆州的任务看似艰巨，但是吕蒙完成起来却举重若轻，非常出色地完成了这次任务。
三、用陆逊，夷陵奏凯
在东吴政权生死存亡的关头，孙权用陆逊取得夷陵的凯歌，关羽被东吴政权杀了之后，刘备兴大兵，水陆并进为关羽报仇，前期作战取得了一系列的胜利，东吴前期作战的失利使孙权的军心动摇了，如果再失败下去整个东吴政权可能就覆灭了，这时候需要力挽狂澜。有人推荐了陆逊，虽然陆逊是一介书生，也没有带过很大的队伍，但是推荐人列举了陆逊的一些特点后，孙权认为可以重用陆逊。
夷陵力挽狂澜选帅条件：
1.胜利的信心决不动摇。
2.良好的激励能力，唤起团队的信心。
3.忍辱负重，有韧性。
4.有谋略，能出奇制胜。
孙权选用人的共性
1.坚定的信心，是胜利的前提和忠诚度的表现；
2.团队中及时提升威望；
3.激励能力，能带领和激发团队；
4.个人才干出众，深通谋略；
5.信任，用人不疑。
现代启示：如何知人善任
现代社会我们可以从孙权这里得到一些启示，作为一种选拔授权人的法则做为参考。
善纳忠言：取荆州独用吕蒙
孙权用人还善于善纳忠言，典型的例子就是取荆州的时候独用吕蒙。刘备借荆州一借不还，孙权要去夺回来，选吕蒙做主帅，但是孙权同时还想让让吕蒙和他的弟弟孙皎统领大军前往，“卿与吾弟孙皎同引大军前去，何如？”孙皎字叔明，乃孙权叔父孙静之次子也。”因为任务很艰巨，想让弟弟孙皎一起去，两个人通力合作，这样看起来是对的，但是吕蒙很直接的对孙权说：“主公若以蒙可用则独用蒙；若以叔明可用则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普为左右都督，事虽决于瑜，然普自以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服．今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”
以赤壁之战中周瑜大都督和陈璞副都督为例，说明管理经过一个磨合才达到理想的状态，因为孙皎跟与主公的关系更亲密，比当年陈璞和周瑜的关系更不好处理，在这种情况下表面上两个人合作很好，但实际上恐怕很难处理。“权大悟，遂拜吕蒙为大都督，总制江东诸路军马；令孙皎在后接应粮草。”孙权肯定有意无意地让孙皎知道这个消息，孙皎也认为自己该出头露面，去立大功一件，但是这个时候的决策是不让孙皎去了，他可能会失落，认为亲弟弟不如吕蒙，如果有这种想法流露出来，在团队内部会影响团结，于是孙权问孙皎：“兄弟，三军未动，粮草先起，兵者何者为大？”，孙皎说粮草当然重要，孙权又说，只有弟弟能完成这个重任，前军就交给吕将军吧，于是就把接应粮草的重任交给了孙皎。这个案例让我们很清晰地看到孙权的管理，本来是决策两个人去，后来听了正确意见，为了使内部团结一心，把接应粮草的重任交给了孙皎，古代小孩都知道兵马未动，粮草先起的道理。
现代启示：内部团结的重要性
现在企业管理经常有这种体验：董事长叫张经理、王经理进来，两位经理进来后董事长说“你们两位去拜访一个大客户”，我们会发现，有些企业这样决策后，过几天，董事长就把张经理和王经理叫来批评，张经理说他以为王经理办了这件事情，王经理说他以为张经理办了这件事情，这种情况验证了“谁都负责就等于谁都不负责”这句话。所以在安排重大任务的时候要有一个直接的责任人，让他独揽这个责任有表现的机会，不能同时把一件任务交给两个人去完成，这是管理上的一个原则。
另外，如果一件事ABC三个经理都想去做，选了A经理，其他两位怎么办，首先要表扬他们这种主动请缨的精神；另外要做一些重要任务的分解，这件事交给A经理了，表扬BC他们，不要让他们觉得主动请缨没人理我，一腔热血，报国无门，那会产生负面因素。孙权善纳忠言，取荆州独用吕蒙，在这个方面做了非常卓越的表现。
身先士卒
在战场当中每次作战的时候，特别在赤壁之战后，孙权的个人个性得到了极大的提升。孙权与曹操作战过几次，都亲临阵前，身先士卒，临战指挥若定，英雄气概，交手之后曹操与孙权惺惺相惜，感叹：“生子当如孙仲谋”!这是在战场之上，孙权身先士卒作战产生的一个结果，也是身先士卒的一个表现。
褒奖下属
下马迎鲁肃
在赤壁之战之后，在一次战场作战中，有人报“鲁子敬先至，权乃下马立待之。”孙权本来骑在马上，从马上下来站在路边等着鲁肃过来，鲁肃一看孙权下马接他，肃慌忙滚鞍下马施礼，众将见权如此待肃，皆大惊异。权请肃上马，并辔而行。因为当时鲁肃的有两个方面的功劳：一是在赤壁之战时建议孙权不要投向曹操，他说将士可以投降，主公不可以投降，孙权不解，鲁肃告诉他，我们投降还是做官，慢慢把官做上去还是可以过日子，“主公降曹欲安所归”，你如果投降曹操，他怕你东山再起，会不会杀你，就算不杀你，“岂得南面称孤哉”，孙权大悟。
鲁肃帮助孙权坚定了抗曹的决心，这是他的功劳之一；二是推荐周瑜；还有更早为孙权的整个立国的方略做了建议。所以孙权为了表彰鲁肃，下马迎接他。孙权对鲁肃密谓曰：“孤下马相迎，足显公否？”肃曰：“未也。”权曰：“然则何如而后为显耶？”肃曰：“愿明公威德加于四海，总括九州，克成帝业，使肃名书竹帛，始为显矣。”权抚掌大笑。鲁肃说愿明公威德驾驭四海，统一全国，克成帝业，鲁肃的名字就会写在史书当中，你现在下马接我，固然很看中我，固然很有面子，但假如以后您最终成功了，鲁肃的名字在史书上有记载的时候才是最有光彩的一件事情。军臣的这段对话也表现了一种志向，同时也表现了君臣关系的融洽和亲密。恰当的表彰会使下属非常努力地向着终极目标去追求，使军臣、上级和下级的关系更上一层楼，相互非常融洽信任。
作为管理者，在企业的管理过程当中可能有时候需要和下属谈话，需要通过一些举动去影响下属们的言行，在这里孙权做了一个示范。例如，我们用一个员工，因为他是经理，今天把他提升到副总的职位上，在任命之前一般会找他谈话：第一要告诉这位企业的员工他对企业做出了卓越的贡献，所以企业给他更好的一个发展机会，第二要给他激励，历数他的业绩。
奖周泰救驾之功
周泰两次救孙权。第一次是在孙权小的时候，被山贼打劫，周泰来不及披衣服，全身没有铠甲护身就提刀上马，救了孙权；第二次是在孙权和曹操作战的过程中，孙权陷入了重围，被曹军重重包围，周泰杀进来接应，周泰问左右的军士“主公何在”，手下的军士就指着远方，兵马后处，被层层包出重围。回到中军大账安全之后，感谢周泰救护之功，设宴款之，权亲自把盏，抚其背，泪流满面，曰：“卿两番相救，不惜性命，被枪数十，肤如刻画，孤亦何心不待卿以骨肉之恩、委卿以兵马之重乎！卿乃孤之功臣，孤当与卿共荣辱、同休戚也。”
亲自把盏，意思是说亲自给周泰斟酒，这是一种无尚的褒奖，孙权也是一个性情中人，与周泰共荣辱、同休戚，这是对企业功臣最隆重的褒奖。
褒奖的形式很特别：“令周泰解衣与众将观之：皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。孙权手指其痕，一一问之。周泰具言战斗被伤之状。一处伤令吃一觥酒。是日，周泰大醉。权以青罗伞赐之，令出入张盖，以为显耀。”在这里孙权并没有给周泰多少栋别墅，多少金银珠宝，而是在精神层面上一个激励。
现代启示：精神激励是最大的激励
1.扬善于公庭，让功绩广泛知晓。
2.最高位者亲自出面奖励。
3.树立为楷模，激励带动团队其它成员。
今天只要我们努力，企业同样会让我们得到最理想的回报，所以在现代高度商业化的社会，我们除了物质奖励外，在企业的管理之道当中千万不要忘记精神层面上的激励，越是在商业化的年代，这种精神层面上的激励更会产生共鸣，它迸发的力量是远远超出我们想象。
孙权管理的特点
虚怀若谷，集思广益
重大决策睿智不犯错
慧眼识才，大胆用才
给人才绝对信任，不理会“小报告”
文/张正平| 来源：慧聪网
美国交换生在家住了七天，中国家长被惊到了六次！
我女儿的学校与美国一初中互派交换生。美国一名学生住到我家里，在接触的一段日子里，这个美国学生给我留下了深刻印象。
第一次震惊
第一次见到这个女孩儿，她个子比我女儿高出一个头，瘦削高挑，皮肤白皙，脸上带着真挚的微笑，非常动人。
第一顿早餐我准备的是扬州的包子和小馄饨，孩子们吃得很开心，美国女孩儿也用筷子，说是为了入乡随俗特地学习的。用餐接近尾声时，美国女孩儿跟我说：“这是我吃过的最好吃的早餐，非常谢谢您！”
这个孩子这么会赞美别人，我第一次被惊到了。给我女儿做了十几年饭，也没听到啥赞誉的话。被赞美的感觉的确非常美妙，一下子就把我们的距离拉近了不少。
第二次震惊
晚餐，我做了最拿手的西红柿炒鸡蛋、糖醋排骨等三菜一汤，我们边吃边聊，非常开心。吃完饭，两个孩子在聊天，我开始收拾碗筷，美国女孩儿连忙站起来对我说：Can I help you？”我第二次一惊，看着这个孩子真诚的样子，我连忙说：“不用了，你们聊。”
我女儿看着我忙碌了十几年都习惯了，而美国女孩儿能为对方着想，瞬间做出本能反应，看来是习惯使然。
第三次震惊
第二天，大家比较熟悉了。我看到美国女孩儿的护照已经很破旧了，就很好奇地问：“你去过哪些国家？”
美国女孩儿的回答让我第三次被惊到了：“这是我的第三本护照，大概走过了30多个国家。”看着我惊诧的表情，她解释：一般假期我们学校都组织同学出去游学。这次是第一次到中国，主要去上海、南京、北京和西安。”
这4个城市是家长和老师精心挑选出来的，基本代表了中国的过去和现在，我在暗自佩服的同时问她：“你们这样周游世界，学习怎么办？”要知道我们的孩子寒暑假几乎都奔波在各培训班之间。
美国女孩儿看着我女儿，一脸羡慕地说：“我们平时的学习任务很重的，每天回家的作业量是5小时。”就这个“5小时”把我家丫头给震住了。
我了解到美国女孩儿的基本家庭情况是：爸爸在自己的企业工作，妈妈是家庭主妇，不上班。但美国女孩儿强调她妈妈很辛苦，要负责家里的日常生活以及草地、游泳池、直升飞机的日常养护，哥哥负责洗碗和协助妈妈搞卫生，她则是负责家里两只狗和三只猫的衣食起居。一家人各负其责，井井有条。
而我们家是：爸爸、妈妈要上班，妈妈还要负责全家的生活，孩子是两耳不闻窗外事只管学习。
在对家庭义务和责任方面，很明显，我们的差距很大。
第四次震惊
我第四次被惊到的是听到俩孩子聊天，我女儿问美国女孩儿遇到最恐惧的事情是什么。美国女孩儿说是有一年暑假，几个家庭的父母把几个10多岁的孩子送到原始森林，没给水和食物，没有床和帐篷，跟孩子们相约一周后来接他们。那一周是这个孩子最恐惧的，也是最刺激的。
美国女孩儿说，为了不挨饿，他们生吃过抓来的老鼠。家长们的出发点是锻炼孩子们的生存能力。
第五次震惊
第五次被惊到是最后一顿晚饭。美国女孩儿快要离开南京了，我们为了让她尝尝最美味的中国菜，就带她到南京最繁华的地方——狮子桥，点了获得过国家金奖的“鸡煲翅”。当美国女孩儿知道这道菜是鱼翅做的之后，她非常坚决地拒绝了：“这道菜我无法接受，动物需要保护。”没有任何回旋的余地，我汗颜之余，敬佩之情油然而生。
第六次震惊
饭后，几个孩子相约到附近的电玩城玩儿，除了女儿和美国女孩儿外，我们还邀请了女儿的两个好朋友。玩儿过之后，孩子不停地跟我说：“妈妈，美国人太厉害了！一进电玩城，我的两个好朋友就去玩儿了，什么好玩儿就玩儿什么。美国女孩儿则拉着我边走边观察什么游戏盈利最大，转了一圈后才锁定目标，她赢了很多游戏币，分给我们之后，才去找自己感兴趣的游戏。”
我这次不仅仅是惊诧，简直是被震撼了：小小年纪就知道如何做到利益最大化，处处深思熟虑，确实是太可怕了。
我女儿说了一句让我思考至今的话：“妈妈，我们这样下去，以后真的只能是给他们打工的……”
思考
我们是在培养怎样的孩子？过分溺爱、频繁干预、过度保护，导致我们的孩子无情、无能。复印机式的教育消耗着孩子们的精力，限制了孩子们的追求。众所周知，自然是孩子的天性，自由是孩子的本性，扼杀天性和本性，就是扼杀成长的活力和动力，如此的教育能培养出有创造性的人才吗？不一样的教育决定不一样的结果，未来的主宰属于什么样的人，相信大家都很清楚，而我们则是在为人家输送打工仔，再优秀充其量也就是个高级打工仔。
摘自淇河晨报 作者：钱月航（常州日报政教部记者）
1、人才难得
老板杰克到警察局报案：“有个流氓冒充我的推销员，在镇上赚了10万美元！这比我所有的雇员在客户身上赚到的钱还要多得多。你们一定要找到他！”
“我们会抓住他，把他关进监狱的！”
“关起来干什么？我要聘用他！”
启示：立场不同，考虑问题的思维就大相径庭。
2、董事局决议
董事局会议开了一天，董事们围绕“所有员工在工作岗位不得饮酒”议案展开热烈争论。最后，还是通过了这个“禁酒令”。这时，董事们一起举杯祝贺这个英明决定。
启示：我们常常用苛刻的眼光看待他人，而往往忽视了自己。
3、录用标准
某酒店即将开业，正在招考工作人员。
考官：“如果你是门卫，将如何辨别进出人员？”
考生：“在酒店开业以前，我将盘问衣冠楚楚的人；酒店开业以后，我将盘问衣衫褴褛的人。”
考官：“OK！如果你是公关小姐，将如何向你所接待的领导汇报工作？”
考生：“若是精明能干的领导，我会将成绩缩小10％汇报，留有余地；若是不懂业务的糊涂领导，我会将成绩夸大10％汇报。”
她被录用了。
启示：工作要抓亮点，识人要看品行。
4、合同风险
老板：“积压200条夏季男裤，我该怎么办？”
代理人：“寄到外省去。”
老板：“那里现在也不会有人买。”
代理人：“不至于，只要包装得好。我们给顾主们寄10条一包的样品，发货单上写8条，假装我们搞错了，但价格仍按10条算。这样一来，顾主就会高兴，以为占了我们便宜，就会把货留下。”
老板觉得这个主意很妙，货包和发货单寄出去了……三天后，老板对代理人大声吼道：“蠢货，你瞧，你可把我们给坑了！没有一个顾主把货留下的，而且只给我们退回来8条裤子！”
启示：“己所不欲勿施于人”，若施于人则必然会得到“以其人之道还治其人之身”的结果。
5、突出的特征
一天，很多人来谋求某银行出纳员的职位，结果出人意料，银行经理竟雇用了一个斜眼、歪鼻、招风耳朵的丑八怪。有人问经理为何作这种选择，经理微笑着答：“因为他有突出的面貌特征，如果他携款潜逃，我们极容易在通缉令上写明这点。”
启示：在这个世界上，每个人都有其自身的优点，只要用对了地方。
6、推荐信
彼得斯听说自己被解雇了，便去见人力资源部的头头。“既然我在公司干了这么久，”他说，“我想至少该给我一封推荐信。”
人力资源部主任同意了，并说他第二天就可拿到该信。第二天早上，彼得斯在他的桌子上看到一封信，上面写道：“彼得斯在我们公司干了11年。当他离去的时候，我们很满意。”
启示：不要以为自己有多么重要，也不要随随便便给别人添麻烦，否则后果自负。
7、应征警卫
格林到一家酒吧应征警卫。酒吧的经理问他：“你有没有经验？”
“当然！”格林环视四周。看到一个醉醺醺的客人走过，就马上把他抓过来，随之一脚将他踢出门外。然后，得意洋洋地问经理：“请问我现在能不能见见总经理？”
“你恐怕要稍等一下了，因为，他刚才被你踢了出去。”
启示：人生就像攀登一座座山峰，在你为到达山顶而得意的时候，也是你即将面临下山而失意的时候……
8、工资
一位企业界巨头正在大吹自己成功的秘密。“我始终坚持这一理论：工资是工作中最无足轻重的部分。”他说，“全心全意地工作，把你的才能发挥到极点带来的快乐远比金钱大。”
“你在向自己证实了这一理论之后就发财了吗？”记者问。
“不，在向为我工作的人们证实这一理论之后我就发财了。”
启示：不要轻易被别人的理想迷惑，否则你会离自己的理想越来越远。
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1、在一次宴会上，马克·吐温与一位女士对坐，出于礼貌，说了一声：您真漂亮！那位女士却不领情，高傲地说：可惜我无法同样来赞美您！马克·吐温委婉平和地说：那没关系，你可以像我一样，说一句谎话就行了。那位女士羞愧地低下了头。
感悟：
你扔下的石头，绊倒的往往是你自己。
2、老鼠掉进了半满的米缸，意外让它喜不自禁。确定没有危险后，它便开始了在米缸里吃了睡、睡了吃的生活。很快，米缸就要见底了，可它终究还是摆脱不了大米的诱惑，继续留在缸里。最后，米吃完了，它才发现，跳出去只是梦想，一切都无能为力了……
感悟：
我们的生活看似平坦，其实到处都是危机。
3、第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你！
感悟：
你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱。
4、一个朋友是医生，一次癌.症手术，打开后发现切不了，只好再缝上。去和病人解释情况，那病人农村来的，听不懂术语，坚持认为手术过了，病就好了。只好让其出院，一年后回访，真的好了，癌细胞消失了！
感悟：
乐观的心态是最好的手术。
5、那年，他坐在咖啡店等朋友，一位女孩走过来问：你是通过王阿姨的介绍来相亲的吗？他抬头打量一下她，正是自己喜欢的类型，心想何不将错就错，于是忙答应道：对，请坐。结婚当天，他坦白，当时自己不是去相亲的。老婆笑，说：我也不是去相亲的，只是找个借口和你搭讪……
感悟：
机遇来了，要毫不犹豫地抓住它。
6、女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如果我当选，再过几年，在座的姐妹可以向自己先生骄傲地说，我上大学时，比班花还漂亮！结果，她全票当选！
感悟：
说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是要让别人觉得，因为有你，他们才变得更优秀、更有成就感。
7、在高速行驶的火车上，一个老人不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这个举动让人大吃一惊。老人解释说：这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！
感悟：
注定无法挽回的痛苦，不如早点放弃。
8、两只老虎，一只在笼子里，一只在荒野中。两只老虎都认为自己所处的环境不好，互相羡慕对方。它们决定交换身份，开始时，十分快乐。但不久，两只老虎都死了：一只饥饿而死，一只忧郁而死。
感悟：
有时，人们对自己的幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。其实，你所拥有的正是别人所欣羡的。
最近很火的一封《离婚信》,太狠了！
2015-07-20
亲爱的老公：
经过认真考虑，我认为我还是离开你比较好。我们一起己经七年了，七年来，我已经尽力去做一个好太太。昨日，我刚刚收到你公司的来电，得知你己离职的消息。老实说，我对你的将来有一点担忧。
上星期，我去剪了一个新发型，煮了一些你爱吃的，买了套新的睡衣。你回到家，吃了两分钟就去看电视，看完电视就去睡觉，看都不看我一眼。我多渴望你可以抱我一下，说一声你爱我，即使是骗我也好。
无论如何，我走了，保重！
注：请不要找我。我己经搬去同伟文一起住，我要重新建立一个美好的生活。
你的前任太太
丈夫的回信
亲爱的前任老婆：
收到你的分手信，我感到无限伤心。不错，你我在一起己经七年。只不过你是否是一个好太太，我内心有疑问。
我去看电视只是因为我不想听你唠叨，不过似乎作用不大。当然，我上星期留意到你剪短了头发，不过我见到新发型的第一印象是你好似一个男人。你要知道我不太会讲假话，又不想伤你的心，所以我没讲什么。
你煮那顿晚餐确是花了很多心思，不过，不知你是忘记了，还是在煮饭时把我当成了伟文了，我己经不吃猪肉十几年了。
还有，可能你太大意了，你那套睡衣上星期穿时忘记除去价钱牌了，上面写着4999元 。上星期伟文也向我借了5000元，我希望这仅仅是一个巧合。
但我无论如何在内心还是爱你的。所以当我知道自己买彩票中了三亿大奖，立即辞职买了两张机票，想和你去夏威夷度假。当我回到家想跟你说时，你己经走了。我去律师事务所帮你问了如果离婚我要分多少钱给你，律师看了你写给我的那封信，说「一分钱都不需要给」。我没那么狠心，我给你留了一百块钱，多买点眼药水，以后每天哭完了上点眼药水！
就写到这里，保重！
注：我不记得是否跟你说过，我这一生最好的朋友，伟文，是一个变性人，他十年前原本是一个女人。
你的前任老公…
什么叫销售？销售到底卖什么？说的太太太精辟了！
2015-07-20 MBA智库资讯
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在营销界有这样一个经典案例：
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
那么，销售卖什么?
不要以一个顾客的外在形象来判断他的购买力。其实，你应该做的就是礼貌待人，真诚待人，这是最基本的礼仪。
熟客卖的是热情
你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车
搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！
急客卖的是效率
帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；
帮别人，也就成就了自己。
慢客卖的是耐心
因为重视，所以慢选
拿出你100%的耐心，让你无所不能。
有钱卖的是尊贵
有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。
抓住这点，也就离成功不远了。
没钱卖的是实惠
一般是让顾客感觉买到了便宜，占到了便宜。
你多少给容易打动顾客的好处，他也就高兴买了！
豪客卖的是仗义
这类客户，需要记住，
爽快，再爽快，你就成交了！
时髦卖的是时尚
你需要告诉他，最近流行什么......
包括颜色、款式、搭配等。
小气卖的是利益
利益是他唯一想要争取的要求，
如果条件可以，满足他一切要求！
享受型卖的是服务
服务，是他评价你们的唯一标准
当然还包括环境与设施等外在的因素。
挑剔型卖的是细节
多讲你的亮点，
不足之处就少提，或者化到最小！
犹豫型卖的是保障
犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定
有一个保障机制是最好的！
随和型卖的是认同感
一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？
所以，那么让客户认同是成交的先决条件
有一个煤老板因为生意不好做了，就开了家私人诊所。 放了块牌子在外面，写着：“病治好，付300;治不好，退1000。”
有个县医院的医生看到了这块牌子，心想这是个挣钱的好机会啊。 于是决定去一趟煤老板的诊所。
医生：我失去味觉了，吃饭嘴里没味。
煤老板：护士，把22号盒的药拿来给病人嘴里滴三滴。
医生：靠，这是汽油!
煤老板：恭喜你，嘴里的味觉恢复了，付300吧。
医生只好付了钱，很不爽地走了。
几天后又回到诊所，打算把损失的钱捞回来。
医生：我失去了记忆，什么都记不住。
煤老板：护士，把22号盒的药拿来给病人嘴里滴三滴。
医生：靠，这不是上次治味觉的药吗?
煤老板：恭喜你，记忆恢复了，请付300吧。
医生只好又付了钱，愤怒地离开了。
几天后又回到诊所。
医生：我的视力很差。
煤老板：抱歉!我没有什么药治这个病，这是退你的1000…
医生：可这只是500! 煤老板：恭喜你，视力恢复了，请付给我300……
医生走后，煤老板说：小样，还想算计我，没有这点思路还敢在山西混啊…
福建省最低工资标准调整 厦门六区为全省最高
海峡导报 [微博] 2015-07-19 08:54
导报讯（驻福州记者 杨文） 昨日，福建省政府对外公布了我省新的最低工资标准。经省政府研究，我省月最低工资标准和非全日制用工小时最低工资标准以及适用范围进行了新的调整，新的标准从2015年7月1日起执行。省政府表示，执行过程中，如确定最低工资标准的各项参考因素发生较大变化，省政府将再适时作调整。
新的方案中，厦门市六个区（思明区、湖里区、海沧区、集美区、同安区、翔安区）为全省最高，月最低工资标准为1500元。
福建省最低工资标准调整 厦门六区为全省最高
第二档标准为1350元，范围有平潭综合实验区、鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区、福清市、长乐市、闽侯县、连江县、闽清县、罗源县、永泰县、芗城区、龙文区、龙海市、漳浦县、长泰县、东山县、鲤城区、丰泽区、洛江区、泉港区、南安市、石狮市、晋江市、惠安县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区、新罗区、蕉城区、福安市、福鼎市。
第三档标准为1230元，范围有云霄县、诏安县、平和县、南靖县、华安县、安溪县、永春县、德化县、三元区、梅列区、永安市、沙县、仙游县、延平区、邵武市、武夷山市、建瓯市、建阳区、漳平市、永定区、上杭县、霞浦县、古田县。
第四档标准为1130元，范围有清流县、宁化县、建宁县、泰宁县、明溪县、将乐县、尤溪县、大田县、顺昌县、光泽县、浦城县、松溪县、政和县、武平县、长汀县、连城县、寿宁县、周宁县、柘荣县、屏南县。
福建省非全日制用工小时最低工资标准，也是思明区、湖里区、海沧区、集美区、同安区、翔安区最高，每小时为16元。清流县、宁化县、建宁县、泰宁县、明溪县、将乐县、尤溪县、大田县、顺昌县、光泽县、浦城县、松溪县、政和县、武平县、长汀县、连城县、寿宁县、周宁县、柘荣县、屏南县最低，为每小时12元。
买房的时候，大家都知道楼层越高越贵，确实，高楼层空气好，噪音小，连蚊子都会少几只，为了一辈子的窝，不少购房者都愿意多搭上点钱，买个高楼层，但其实住房并不是越高越好，你知道楼房的第几层才是最好的吗？本文小编整理了离职美女售楼小姐惊爆的楼市内幕及一些购房知识，给首次刚需置业的“菜鸟”提供点建议。
1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。。
9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
12)注意，有人来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
13)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
14)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
15)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
16)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在几万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
17)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理
来源：http://quanzhou.house.qq.com/a/20150717/010117.htm